四、一个人的谈判
李泌进城时，场面很诡异。
城门大开，但街道空无一人。两边房顶上隐约能看到反光的箭头。他的马车轱辘压在青石板上，声音在空荡的街巷里回响。
到了节度使府，达奚抱晖全副武装站在台阶上，手按刀柄，身后两排甲士。
李泌下车，整理了一下衣冠，笑眯眯地说：“达奚将军，别来无恙？去年在长安一见，将军风采依旧啊。”
达奚抱晖准备好的狠话全堵在喉咙里。他确实见过李泌一面，是在某次朝会上，远远地瞥过一眼。没想到对方居然记得。
“李李相公，”他勉强抱拳，“不知相公单车至此，有何见教？”
“见教不敢当。”李泌走上台阶，自然地就像回自己家，“就是来跟将军聊聊天——怎么，不请我进去坐坐？这一路颠簸，骨头都快散架了。”
达奚抱晖愣愣地侧身：“请、请进。”
进了厅堂，李泌真像来串门似的，挑了个舒服的椅子坐下，还点评了一句：“这椅子不错，陕州木工手艺见长啊。
达奚抱晖使了个眼色，甲士们退到门外，但门开着。
“李相公，”他决定单刀直入，“您这次来，是朝廷要问罪于我吗？”
“问罪？问什么罪？”李泌一脸诧异，“张使君不幸病故，将军暂领军事，稳定地方，这是有功啊。朝廷感激还来不及呢。”
“可是”
“可是将军担心朝廷不放心，所以想找个依靠，比如李怀光将军？”李泌接过话头，说得轻描淡写。
达奚抱晖后背冒出冷汗。
李泌笑了笑，自己倒了杯水喝：“将军啊，我说句掏心窝子的话。李怀光现在自身难保，马燧、浑瑊十万大军围着他，他能撑几天？你这时候跟他绑一块儿，图什么呢？”
“我”
“再说了，”李泌压低声音，“将军手下的兵，真愿意跟着造反吗？他们的家眷可都在陕州。一旦打起来，这座城、城里的人，会变成什么样，将军想过吗？”
达奚抱晖的手开始发抖。
李泌站起身，拍拍他的肩膀：“陛下让我带句话：既往不咎。只要将军交出兵权，想去哪儿去哪儿，朝廷绝不为难。将军的部下，也各安其位。怎么样，这笔买卖，划算吧？”
门外忽然传来喧哗声。一个军官冲进来：“将军！弟兄们弟兄们都在问，长安来的人到底说了什么？咱们是不是真要造反？”
达奚抱晖看着李泌，李泌还是那副笑眯眯的样子。
那一刻，达奚抱晖知道，他输了。不是输给刀剑，是输给了人心。
五、天亮之前
第二天清晨，守城士兵发现城门虚掩着。推开一看，达奚抱晖的马车已经消失在官道尽头，车里除了细软，还有李泌给的一封路引——凭这个，可以安全通过所有关卡。
李泌站在城楼上，看着远去的烟尘，对身边的陕州将领们说：“好了，戏唱完了。该干嘛干嘛去——对了，今天午饭吃什么？听说陕州的羊肉泡馍不错？”
将领们面面相觑，然后不知谁先笑出声，接着所有人都笑了。笑着笑着，有人抹了抹眼睛。
一场可能的兵变，就这么消弭于无形。没有流血，没有厮杀，只有一个聪明人，在一个对的时机，说了一番对的话。
司马光说：
观李抱真、王武俊之事，可知时势造英雄，亦知英雄能顺势。当朱滔引狼入室，河北危如累卵之际，二将能弃私怨、顾大局，此非常人所能为也。昔廉颇、蔺相如将相和而赵强，李、王联兵而河北安，其理一也。至若李泌单车入陕，片言解兵，尤见智者之谋不在于力而在于心。当是时，朝廷新遭变乱，若陕州再生事端，势必牵动全局。泌能审时度势，以诚示人，以理服众，不战而屈人之兵，岂非善之善者？故曰：用兵之道，攻心为上；治国之术，得人者昌。
作者说：
这两段故事放在一起看，特别有意思。它们展示了乱世中两种完全不同的破局智慧。
李抱真和王武俊是“现实主义者联盟”。他们之前有矛盾吗？有，而且不小。但在更大的威胁面前，他们算了一笔账：是继续斗下去被朱滔各个击破，还是暂时联手先解决主要敌人？这笔账谁都会算，但真要做起来，需要极大的胸襟和务实精神。这提醒我们，在现实生活中，真正的成熟不是永远坚持原则，而是懂得在什么情况下应该把原则暂时搁置——为了更大的目标。
李泌则展示了“心理战的艺术”。他敢单车入陕，不是莽撞，而是基于精准的判断：第一，达奚抱晖本就不是坚定的造反派，只是投机；第二，陕州官兵的家眷都在当地，真打起来顾虑重重；第三，朝廷虽然虚弱，但大义名分还在。所以他选择的方式不是威逼，而是“给台阶下”。很多时候，化解冲突的关键不是证明自己多强大，而是给对方一个体面退出的方式。
我忽然想到，这两种智慧其实可以融合：该联手时要有李抱真、王武俊的现实与胸襟，该谈判时要有李泌的洞察与胆识。生活中的很多难题，不就是缺了这两样东西吗？
本章金句：
最坚固的联盟往往始于共同恐惧，最高明的胜利常常不闻杀声。
如果你是达奚抱晖，面对单枪匹马而来的李泌，你会被他说服吗？还是会选择一条道走到黑？为什么？欢迎分享你的选择和理由。
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