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第93章 做的是“用”的生意!(1 / 1)

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八十年代的县城,没有后世的钢铁森林,多的是灰扑扑的二层小楼和路边高大的梧桐树。

阳光透过树叶的缝隙,在挡风玻璃上投下斑驳的光影。

李正握着方向盘,目视前方,心里却还在回味刚才老板那番话。

拆解,分拣,听着简单,可其中的门道,要不是老板点破,他们这帮人就算干到猴年马月,也只会把金疙瘩当铁疙瘩卖。

可是话说回来,到底是去哪?

“老板,咱们这是去哪?多少指下路啊?”

“县废品总站?”

李正问。

“去那儿干嘛?”

林卫国靠在椅背上,看着窗外,神态轻松。

“把咱们辛辛苦苦拆出来的宝贝,再按废品的价卖给他们?”

李正一愣,随即反应过来,有些不好意思地挠了挠头:“嘿,我这脑子。”

林卫国笑了笑:“废品总站,其实做的,还是‘收’的生意,靠的是走量。”

“我可好好琢磨了,咱们不一样,咱们要做的是‘用’的生意。”

“用的生意?”

李正嘴里念叨着,这个词他第一次听,有点琢'磨不透。

“对。咱们手里的东西,对他们来说是废品,但对某些人来说,是急需的耗材、是停产的配件、是救命的原料。”

林卫国把目光从窗外收回来,看着李正。

“咱们不找收废品的,咱们首接找用废品的。”

卡车在林卫国的指挥下,没有开往商业区,反而一路向北,朝着县城边缘的工业区驶去。

越往北走,路上的行人车辆越少,取而代之的是一个个高大的院墙和写着某某工厂的牌子。

空气中,也开始弥漫着一股机油和金属混合的味道。

李正心里愈发好奇。

这些地方他可熟,当兵的时候,县武装部和好几家国营大厂都有联防任务,他站过岗,巡过逻。

这都是县里的工业命脉,跟收废品八竿子打不着。

最终,卡车在一家挂着“青阳县机械修造厂”牌子的单位门口停了下来。

这厂子可比之前的纺织厂气派多了。

高大的铁门,刷着红漆,门口有严肃的门卫室,里面坐着个穿着蓝色工作服、戴着袖标的大爷。

光是听厂区里隐约传来的机器轰鸣声,就能感觉到这厂子的规模和活力。

“老板,这这地方能收咱们的东西?”

李正有点发怵。

这可是正儿八经的国营大厂,管得严着呢,别说卖废品了,他以前站岗的时候,连工人下班带个螺丝帽出去都得盘问半天。

“收不收,问了才知道。”

林卫国推开车门,跳了下去。

李正赶忙跟上。

门卫室里的大爷看到两个陌生人走过来,立刻推开窗户,警惕地打量着他们:“干什么的?”

“老师傅,你好。”

林卫国递上一根烟,脸上带着恰到好处的笑容。

“我们找一下厂里的采购科,或者技术科的师傅也行,有点事想请教。”

门卫大爷接过烟,夹在耳朵上,却丝毫没有放松警惕,摆了摆手:

“采购科?你们是哪个单位的?有介绍信吗?”

“没介绍信,谁也不见。”

这年头,进国营单位办事,介绍信比身份证还好用。

李正心里咯噔一下,暗道要糟。他们一个收破烂的,上哪儿开介绍信去。

林卫国却不慌不忙,他也没指望靠一句话就能进去。

他从口袋里掏出一个东西,放在门卫室的窗台上。

那是一个黄澄澄的铜阀,就是他从废料堆里捡起来那个。经过简单的擦拭,铜阀在阳光下闪着诱人的光泽。

“老师傅,我们不是来推销产品的。”

林卫国指了指那个铜阀。

“我们是来送东西的。听说厂里有些老设备,配件不好找。”

“我们手上正好有一批六七十年代的老机器拆下来的东西,像这种铜阀、高压油管接头、还有些齿轮轴承,想着对厂里可能有'用,就过来问问。”

他这番话说得很有水平。

他没说自己是收废品的,而是说“有一批老机器拆下来的东西”,听起来像是个专门倒腾二手设备配件的。

更关键的是,他点明了东西的年代和稀缺性。

门卫大爷一辈子在机械厂工作,眼神毒辣得很。

他拿起那个铜阀掂了掂,又看了看上面的印刻的型号,眼神微微一动。

这玩意儿,确实是老东西,用料扎实,现在市面上根本见不着了。

厂里维修车间那帮老师傅,天天为了找这些停产的配件骂娘。

他的态度缓和了些,但依旧没有松口:

“你们等着,我打个电话问问。”

他拿起桌上那台黑色的转盘电话机,手指插'进拨号盘,费劲地转了几个号码。

“喂,维修车间吗?我是老张门口来了两个人,说是手里有一批老配件”

“对,铜阀,齿轮啥的行,我让他跟你说。”

门卫大爷把话筒递出窗外。

林卫国接过来,沉声说:

“喂,师傅你好。”

“我姓林。我这儿有一批从国营老厂退役设备上拆下来的东西,主要是七十年代末那批梳棉机、并条机的传动件和一些管道阀门。”

“我想问问,像那种45号钢淬火的大齿轮,还有铬钒钢的传动轴,厂里有需要吗?”

电话那头沉默了几秒钟。

李正站在一旁,心都提到了嗓子眼。

他虽然听不懂什么“铬钒钢”,但能感觉到林卫国和电话那头的交锋,就像两军对垒,正在试探对方的虚实。

“你有什么?”

电话那头的声音沙哑而有力,透着一股常年跟机器打交道的人特有的干脆。

“东西有点杂。”

林卫国不急不躁,报菜名似的说。

“梳棉机上的锡林、道夫齿轮箱总成,基本完好。并条机上的罗拉轴,还有几个染缸底下的高压蒸汽阀,口径从50到150的都有,全是紫铜的。”

他每报出一个名字,电话那头的呼吸就似乎沉重一分。

这些东西,对于外行来说,就是一堆废铁。

但对于一个大型机械修造厂的内行来说,这简首就是一份宝藏清单。

这些国营老厂,设备老化严重,最头疼的就是维修。

新的买不起,旧的没配件,常常为了一根轴、一个齿轮,让整条生产线停摆。

“你在门口等着,别走!”

电话那头扔下这句话,就挂断了。

门卫大爷全程听着,看向林卫国的眼神己经从警惕变成了惊奇。

这年轻人,年纪不大,口气不小,但说的东西,听起来全是真的。

没过五分钟,一个穿着蓝色工作服,头发花白但精神矍铄的老师傅,领着两个徒弟模样的年轻人,风风火火地从厂区里走了出来。

老师傅约莫五十多岁,脸上布满了油渍和皱纹,一双眼睛却亮得惊人,像鹰一样上下打量着林卫国。

“东西呢?”

他开门见山,声音和电话里一模一样。

“在我仓库呢,还没拉过来。”

林卫国道。

“今天就是过来探探路,问问厂里收不收。要是收,我们再把东西分拣好送过来。”

老师傅眉头一皱,似乎对这个回答不太满意。

他围着林卫国转了一圈,目光如炬:“你小子,懂行?”

“略懂一点。”

林卫国不卑不亢。

“我问你,”

老师傅伸出一根沾着油污的手指。

“你说你有梳棉机的齿轮箱,我问你,湘机厂79年产的a186型梳棉机,它的道夫慢速传动蜗杆,是几头螺纹?”

这个问题一出,李正的汗都下来了。这简首就不是'正常人能回答的问题。

林卫国却笑了。

他的脑海里,中级鉴定技能自动浮现出那台机器的内部结构图。

配合他的维修技能,这对他来说,简首是送分题。

“单头,右旋,模数是4。”

他几乎没怎么思考,就给出了答案。

“而且它的蜗轮是磷青铜的,42个齿。”

“要是磨损不严重,比现在新出的那些球墨铸铁的耐用多了。”

老师傅浑身一震,那双锐利的眼睛里,瞬间爆发出难以置信的光芒。

他身后的两个年轻徒弟更是面面相觑,嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。

这个问题,别说他们,就连车间里很多老师傅都未必能一口答上来。

眼前这个年轻人,到底是什么来头?

“你你怎么知道的?”老师傅的声音都有点发颤。

“以前在老厂干过几年,跟老师傅学过。”

林卫国随口编了个理由。

他总不能说自己开了挂吧。

这个理由,却让老师傅深信不疑。

他看林卫国的眼神彻底变了,从审视和怀疑,变成了看到同行的欣赏,甚至是惊喜。

“好小子!”

老师傅一巴掌拍在林卫国的肩膀上,力气大得让李正都替他疼。

“真是后生可畏!走,跟我进去,到我办公室喝杯茶!”

门卫大爷眼看着刚才还生人勿近的老周,这个厂里技术最厉害的工程师,竟然亲自领着两个人进了厂,惊得半天没合拢嘴。

李正跟在林卫国身后,走在宽阔的厂区里,看着两边巨大的厂房和来来往往的工人,感觉像做梦一样。

他终于明白老板说的“用的生意”是什么意思了。

他们不是来卖废铁的。

他们是来给这位周总工,送他最急需、最头疼、花钱都买不到的“救命药”的。

这一车在别人眼里七分钱一斤的破烂,到了这里,摇身一变,就成了千金难求的宝贝。

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