货船遇险的消息传到槟城时，利丰的黄总正在仓库验货。
电话里，船运公司的汇报断断续续：“……两个集装箱落海……四十万货值……正在打捞……”
黄总手一抖，雪茄掉在地上。他弯腰捡起，拍了拍灰，声音还算镇定：“人员伤亡呢？”
“没有，船员都安全。”
“那就好。”黄总深吸一口气，“货的事，按保险合同办。第二批货什么时候到？”
“三天后。”
“通知何老板，我要跟他通话。”
半小时后，何叶接到电话。黄总开门见山：“何生，四十万的损失，保险能赔多少？”
“正在谈。”何叶如实说，“船运公司说这是‘海上固有风险’，保险公司说这是‘管理疏忽’，两边扯皮。”
“那就是一时半会儿赔不下来。”黄总顿了顿，“何生，我不是落井下石的人。但生意归生意，剩下的八万件货，必须按时按质交货。否则，按合同办。”
“我明白。”
“还有。”黄总声音低沉，“我收到消息，陈广生在马来西亚开了家服装厂，生产的款式……跟你们很像。价格低三成。”
何叶心头一沉。陈广生这是要趁火打劫。
“黄总，京潮的质量，不是低价货能比的。”
“我知道。”黄总叹气，“但市场认价格。何生，你得有心理准备。”
挂掉电话，何叶看着桌上堆积的文件——保险索赔单、原料采购单、工资发放表、仓库租赁合同……每一张都在要钱。
账上还剩十万，只够发这个月的工资。
办公室门被推开，何雨柱风尘仆仆冲进来，羽绒服上还沾着雪：“大哥，武汉厂那边出事了！”
“慢慢说。”
“原料供应商突然断供，说咱们的货款拖了半个月。”何雨柱喘着粗气，“我打听过了，是陈广生搞的鬼！他私下跟供应商签了协议，包了他们三个月的产量，价格比咱们高百分之十！”
釜底抽薪。陈广生这一手，又狠又准。
“武汉厂现在还能撑多久？”
“库存原料只够三天。”何雨柱眼睛红了，“三天后，三百多个工人就得停工。”
三天。何叶闭上眼睛。三天内，要找到新的原料供应商，要付清拖欠的货款，还要应对陈广生的价格战。
几乎是不可能完成的任务。
他拿起电话，打给杨雪。现在，能帮他的，只有这个女人了。
电话响了很久才接通，杨雪的声音慵懒，像刚睡醒：“何老板，这么早？”
“杨总，我需要原料，羊绒和毛料，各五千米。三天内要。”
电话那头沉默了几秒：“何老板，现在原料市场紧俏得很。你要的这个量，这个时间，难度很大。”
“我知道。”何叶说，“所以找你。杨总，你说过要帮我的。”
“我是说过。”杨雪笑了，“但帮，也得按规矩来。这样吧，原料我可以给你弄到，价格比市价高百分之二十。另外，代理费要加到三成。”
“三成？”何叶握紧话筒，“杨总，这不合规矩。”
“规矩是人定的。”杨雪声音冷下来，“何老板，你现在的情况，应该比我清楚。陈广生断了你的原料，隆盛断了你的渠道，保险公司拖着你的赔款。除了我，还有谁能帮你？”
话说得直白，也残酷。何叶知道，杨雪这是在坐地起价。但他没得选。
“好。”他咬牙，“三成就三成。但原料必须三天内到货。”
“成交。”
放下电话，何叶对何雨柱说：“去财务，把账上那十万，全部转给杨雪的公司。”
“大哥！那是发工资的钱！”
“工资我想办法。”何叶说，“原料不能断。断了，就全完了。”
何雨柱红着眼去了。办公室里只剩下何叶一个人。窗外，又下起了雪，纷纷扬扬，像是要把整个世界掩埋。
他点了支烟，烟雾在冰冷的空气里，久久不散。
下午，保险公司的人来了。两个穿西装的男人，夹着公文包，一脸公事公办。
“何老板，关于那批落海货物的索赔，我们研究过了。”年长的那位打开文件夹，“根据保险合同第七条第三款，因‘海上固有风险’造成的损失，保险公司承担百分之七十的赔偿责任。但前提是，货主必须提供完整的货值证明、装箱单、以及海事局的鉴定报告。”
“这些我都有。”
“问题就在这里。”年轻的那位接过话，“海事局的鉴定报告上说，这两个集装箱的固定装置‘存在老化迹象’。也就是说，如果固定装置完好，集装箱可能不会落海。这属于‘管理疏忽’，不在保险范围内。”
何叶心头一沉：“所以呢？”
“所以，我们只能赔偿百分之三十。”年长的说，“也就是十二万。剩下的二十八万，需要船运公司承担。”
“船运公司那边怎么说？”
“他们说这是天灾，不是人祸，拒绝赔偿。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
踢皮球。何叶早该想到。
“何老板，这是理赔通知书。”年轻的那位推过来一张纸，“签个字，十二万三天内到账。”
十二万，杯水车薪。但总比没有强。
何叶签了字。送走保险公司的人，他站在窗前，看着雪越下越大。
手机响了，是秦京茹从上海打来的。
“叶哥，我刚从商场回来。”她声音发颤，“陈广生的货上市了，跟咱们的款式一模一样，价格低百分之三十。上海一百的专柜，今天销售额跌了六成。”
“其他商场呢？”
“都一样。”秦京茹带着哭腔，“叶哥，怎么办？再这样下去，咱们的货就卖不动了。”
价格战，是最简单也最有效的竞争手段。陈广生有资金，有渠道，有工厂，他耗得起。京潮耗不起。
“京茹，你马上回来。”何叶说，“带上所有销售数据，我要看。”
“好。”
晚上八点，何叶召集核心人员开会。会议室里气氛凝重，烟灰缸很快就满了。
秦京茹把销售报表摊在桌上：“上海跌六成，北京跌五成，武汉跌七成，成都跌六成。陈广生的低价策略，效果很明显。”
“咱们的成本价是多少？”何叶问。
秦淮茹拿出账本：“羊绒大衣，成本六十八；毛料西装，成本五十二；旗袍，成本四十五。加上运费、人工、税费，零售价至少要在成本上加五成，才有利润。”
“陈广生的零售价呢？”
“大衣八十八，西装六十八，旗袍五十八。”秦京茹说，“比咱们低百分之三十，但他还有利润空间。我怀疑，他用的原料可能比咱们差。”
“肯定是。”何雨柱插话，“我托人买了件他的大衣，拆开看了，里面掺了化纤，根本不是纯羊绒。”
“但消费者看不出来。”秦淮茹叹气，“价格差三十块钱，很多人都选便宜的。”
会议室里一片沉默。窗外，雪压断了树枝，咔嚓一声。
何叶站起来，走到白板前，拿起笔：“咱们现在的问题有三个：第一，资金紧张；第二，原料短缺；第三，价格战。要解决，必须三管齐下。”
他在白板上写：
“一、资金：找银行贷款，或者引入新投资。”
“二、原料：稳住杨雪这条线，同时开发新供应商。”
“三、价格战：不能跟陈广生拼价格，要拼质量，拼品牌。”
“怎么拼？”何雨柱问。
“打广告。”何叶说，“上电视，上报纸，让消费者知道，什么是真材实料，什么是偷工减料。”
“那得多少钱？”秦淮茹担心。
“借钱也要上。”何叶拍板，“京茹，你联系中央电视台，看能不能上《新闻联播》后的广告时段。柱子，你跑报社，我要在《人民日报》《经济日报》上看到京潮的报道。”
“大哥，这得花多少钱啊？”
“不知道。”何叶说，“但再贵也得花。品牌倒了，就什么都没了。”
散会后，何叶留下秦淮茹：“秦姐，工人的工资，能不能缓发几天？”
秦淮茹脸色一白：“何叶，工人们都不容易，家里等米下锅……”
“我知道。”何叶声音低沉，“但我没办法。账上一分钱都没有了。你跟大家说，工资缓发一周，每人补一百块利息。不愿意的，可以领钱走人，我不拦着。”
秦淮茹眼睛红了：“我去说。”
她走到门口，又回头：“何叶，你会不会……会不会撑不住？”
何叶看着她，这个曾经只会哭求接济的女人，现在成了车间主任，撑起了半边天。
“不会。”他说，“只要你们还在，京潮就不会倒。”
秦淮茹重重点头，走了。
深夜，何叶还在办公室。桌上摊着抵押贷款的文件——用京潮大厦和三个工厂的全部股权，抵押贷款两百万。
两百万，能解燃眉之急。但如果还不上，京潮就没了。
他拿起笔，手有些抖。这笔签下去，就是背水一战。
没有退路了。
电话突然响了，是个陌生号码。何叶接起来，对方是个苍老的男声：“何叶同志吗？”
“我是。您哪位？”
“我姓郑，退休前在轻工业部工作。”老人声音温和，“听说你遇到了困难，想跟你聊聊。”
轻工业部？何叶心头一动：“郑老，您说。”
“陈广生的事情，我知道一些。”郑老说，“他的工厂，用的原料确实有问题。但地方保护主义严重，查处起来很困难。不过，如果你能提供确凿证据，我可以帮你反映到上面。”
证据？何叶想起何雨柱拆的那件大衣。
“郑老，我有证据。”
“好。”郑老说，“明天上午十点，我在三里河办公室等你。带上证据，还有你们京潮的资料。”
“谢谢郑老！”
挂掉电话，何叶长舒一口气。天无绝人之路。
他拿起笔，在抵押文件上签下名字。字迹很重，几乎划破纸背。
签完字，他走到窗前。雪停了，月亮从云层里露出来，清冷的光照在雪地上，一片银白。
明天，会是新的一天。
这一仗，他必须赢。
不仅为了京潮，也为了那些信任他的人。
为了这三百多个工人，为了跟着他打拼的兄弟姐妹。
为了中国制造的尊严。
他点了最后一支烟，烟雾在月光下，像不屈的魂。
【下章预告：郑老出手，陈广生工厂被查封。央视广告播出，京潮品牌一夜成名。两百万贷款到账，危机暂缓。但杨雪突然翻脸，要求控股京潮。而就在这时，一个更庞大的外资集团出现，提出全资收购——开价，五百万……】