时间都迈向90年代了，白酒行业不如以前躺着赚钱，没有优秀的话术，客户怎么会买呢。
这三湾镇的供销社，不但没有话术，别人想买云山烧，还反向劝你别买，这样卖，怎么可能动销呢。
营业员大姐没察觉到陈明涛的异常，反而笑着看向赵喜娟，“大姐是怕你买回去被老丈人埋怨呢，这酒以前就卖10块钱一瓶，现在涨到了20。你要真买了，老丈人心里能得劲吗？”
这话一出，陈明涛算是明白了内核问题在哪。
问题就出在这价格太过透明，10块钱买了美滋滋，20块买了冤大头。
怪不得营业员大姐不推荐呢。
陈明涛继续套话道：“那这酒卖不掉你还摆这上面干啥？”
“也不是卖不掉，只是卖的少。”营业员大姐叹了口气，“以前这酒好卖，涨价后买得起的人就少了，不过也能动，上个月还卖了十几瓶呢。”
裕和县下面一共也没多少个乡镇，一个供销社9月份只卖了十几瓶，那总共加起来也卖不了多少啊。
搞明白问题的陈明涛，决定等上班后，好好和供销社打个招呼。
要是再这样下去，别说2年，估计5年内，这些库存都消化不掉。
这期间反倒是让别的品牌，挤占了自家的市场。
“那要是这么说，真不能买这酒。”陈明涛放下云山烧，附和一句。
“是啊，涨价的太过分了，听说这酒厂拖欠工资快要干不下去了。”大姐拿起酒垫着脚放回货架，“听说还派了一个大学生来当厂长，别说，等厂子倒了，这酒搞不好就好卖了，绝版了嘛。”
营业员一边说着，一边笑了起来。
陈明涛尴尬地赔笑了几声。
回过头，她问道：“怎么样？你准备买哪款？我看竹叶青也不错。”
陈明涛没有回答，反倒是看向了赵喜娟，问：“你觉得买哪款？”
她立马会意，捏着下巴皱眉道：“我觉得还是先回家问问，别买错了，这事真就黄了。”
陈明涛一拍手表示赞同，扭头歉意地看向了营业员。
大姐当即笑道：“对对对，婚事不能马虎，想好了再来买。”
出了供销社，赵喜娟吐着舌头不满道：“什么眼神啊，乱点鸳鸯谱。”
见陈明涛低头想事情，便问道：“厂长，这次有收获吗？”
“收获可大了，这次没白来。”陈明涛回过神来，掏出小本本写了起来，“价格太高，营业员不推销，和消费者预期有落差……不过，云山烧也没存货了，没法生产。”
一条条写完，陈明涛合上本子，回头看了一眼，“不过，也有收获。这供销社里面的散酒竞争力不大，倒是给了咱们新产品机会。”
裕和县酒厂是本地的老酒厂，在消费者心中天然亲和，如果有低价位的产品和散酒竞争，复盖的消费群体还是很可观的。
散酒口感差、喝了上头，只有价格便宜唯一的优点。
三块五的价格，已经算很接地气了，只要口感不错，喝了不上头，相信购买的客户会越来越多。
“那接下来去哪儿？”赵喜娟问。
抬头看了眼天色，陈明涛笑道：“快到中午了，咱们去吃个饭吧，再看看时间，要是够的话，再去下一个镇子上看看。”
既然要调研，这裕和县下面的乡镇市场，自然都要跑一遍。
两人推着车，正在镇子上找个饭馆，却忽地听着敲锣打鼓的声音从身后传来。
陈明涛好奇回头，却见一支迎亲的队伍，正迎面行来。
十几辆系着红绸子的自行车，缓缓从两人身旁陆续驶过。
新郎一身崭新的中山装，胸前别着红花骑车走在最前头，车座上穿着红嫁衣的新娘，正开心地笑着。
后面跟着敲锣打鼓的乐队，不少送亲的人，手里抱着被子、脸盆和暖水瓶，人群后面，还跟着一群追着要喜糖的小孩。
赵喜娟看着，笑道：“也不知道是哪个庄子今天结婚呢。”
“咱们去看看。”陈明涛说。
“啊？”赵喜娟愣了下，见厂长已经骑上了车，这才一脸疑惑地跟上。
迎亲队伍穿过三湾镇后，便拐进了一条土路上，再往前骑了四五里地，便听到震天的鞭炮声响起。
两人停了车，看着迎亲队伍被热热闹闹地迎进了村。
赵喜娟看着目不转睛的厂长，问：“怎么样？这和你们那儿结婚的习俗一样吗？”
她以为厂长跟着骑了这么久，只是想感受下本地的结婚习俗。
“他们会喝酒吗？”陈明涛忽然问。
“啊？”错愕几秒，赵喜娟摇头道：“这我哪儿知道，无酒不成席嘛，想要知道，你上去问问不就行了。”
哪知陈明涛听了后，真的点了点头，推着车朝着前面的庄子走去。
赵喜娟在身后连忙喊道：“不是，厂长你真去啊？咱们没受邀请啊！”
可陈明涛已经走远了，无奈，赵喜娟只好骑车赶上。
这结婚的档口，忽然有人跑过来问你们中午喝什么酒，这事情总感觉怪怪的。
进了庄子后，两人骑车跟着人流，在一处略新的院子处停了下来。
门头上，贴着大红的‘囍’字，两旁还挂着灯笼。
陈明涛锁好了车，凑近低声道：“你找个村民问问，这结婚的新郎叫什么？”
“我去问？”赵喜娟涨红了脸，问：“厂长，咱们这是来干什么呀？”
“调研啊。”陈明涛理直气壮。
无奈，赵喜娟只好硬着头皮找了个往里走的大娘问了几句，等到回来时，却是哭丧着脸道：“大娘也不知道新娘叫什么，只知道姓张，叫三娃子……”
陈明涛一愣，抬手道：“走，咱们进去看看。”
赵喜娟连忙扯住他的衣角，“厂长，人家结婚呢，你去里头问喝什么酒，别人还以为你是疯子呢，还是我去吧。”
“咱们去参加喜宴，我装他同学，你装我对象。”
“啊？这能行吗？”
“小学同学嘛，十几年没见了，认不出来也正常。”
陈明涛说着，便大步朝院子里走去，赵喜娟只得硬着头皮跟了上去。
刚进院门，门口处便支着一张桌子，上面铺着红布，一位满脸络腮胡子吊着烟头的大叔，正拿着毛笔在纸上写着上礼人的名字和金额。
陈明涛瞅了一眼，上面大多是三块到五块的金额为主。
等到他写完，陈明涛抽出一张大团结递了过去，用略微憋脚的当地口音道：“陈明涛，我是三娃子的同学。”
那管帐的大叔瞧了眼，便笑道：“哟，大团结呢，你俩感情真不错呢。”