王悦放下水杯，脸上露出理解的神色，但语气却带着些许为难：“青总，你的难处我理解。不过，工厂对于样机出库，一向有严格的流程和规定，需要代理商先款后货，这是原则问题。我这边，也很难破例啊。”
她在试探青如许的底线，也在维护自己的立场。
青如许似乎早就料到她会这么说，脸上没有露出失望，反而是一种更加恳切的神情：“王经理，规矩是死的，人是活的。我知道这让您为难了。但这次招商会对我们双方都至关重要，可以说是背水一战。如果因为样机的问题导致失败，损失的不仅仅是我们‘许愿’，更是临东品牌进入庆市市场的一个绝佳机会，更是您慧眼识珠、力排众议的一次重要实践。”
她再次强调“双方”、“我们”，并拔高到“品牌机会”和“个人实践”的层面。
“您看……”青如许身体微微前倾，声音压得更低，“能不能由您出面，以支持新市场开拓、扶持潜力代理商的名义，向工厂特批几台样机，作为短期展示借用？或者，申请一个极特殊的信用额度，等招商会成功、首批订单回款后，我们第一时间支付样机款项？这既是解了我们的燃眉之急，也是向市场展示临东工厂支持合作伙伴的诚意和力度啊！”
她给出了具体的解决方案，不是索要，而是“借用”或“延迟支付”，并且将其包装成对临东品牌形象有利的行为。
王悦看着她，心底那份欣赏又添了几分。这女人，不仅韧劲足，脑子也转得快，懂得在绝境中查找规则的空隙，并且善于将对方的利益与自己捆绑来争取资源。她这番“哭穷”，哭得有理有据，有节有度，让人难以拒绝。
她清楚，自己已经把宝押在了青如许身上，如果因为这点问题导致失败，她之前所有的努力和顶着压力做出的选择都会成为笑话。
“青总，”王悦终于开口，语气缓和了许多，“你的提议……确实是从实际出发。这样吧，我会尽力向工厂申请，以‘市场推广支持’的名义，协调几台样机过来用于招商会展示。但是……”
她话锋一转，目光变得锐利：“这需要招商会必须达到预期的效果，拿到足够有说服力的意向订单。否则，我这边也很难向工厂交代。这一点，你需要向我保证。”
她答应了，但附加了条件，将压力巧妙地返还了一部分给青如许。
青如许心中一块大石落地，知道自己的策略成功了八成。她立刻挺直脊背，眼神灼灼，语气坚定：“王经理放心！只要样机到位，我青如许就是拼了命，也一定把招商会办得漂漂亮亮，拿出让您和工厂都满意的成绩！”
一场无声的博弈，在两个女人之间落下帷幕。两人相视一笑，看似目标一致，但各自心里都清楚，这根绳子绑得有多紧，未来的风浪，就需要共同承担得有多深。
青如许走出房间时，脚步比来时沉稳了许多。她知道，接下来的硬仗，她不再是赤手空拳了。
已经到了下班的点了，彭思思因为和朋友约了逛街，所以一到点就走了，袁浩就是彭思思的苦力，彭思思逛街他自然要去提包，所以也跟着去了。
办公室里只剩下刚来不久的两名员工，一个是做销售的小孙，一个是做财务的小李。
小李伸了个懒腰，揉了揉发酸的眼睛，一边收拾东西一边随口问旁边的小孙：“哎，孙哥，你说……青总为啥不和赵总去坐一间办公室呢，就在外面摆张桌子。这和我们普通员工有啥区别。”
小孙比他早来几天，自觉算是“元老”，神秘地笑了笑，压低声音：“这你就不懂了吧？”他左右看看，确认维修车间那边门关着，才凑近小李耳边，“他俩以前是两口子，后来离了！”
小李惊讶地张大了嘴，眼睛瞪得溜圆：“啊？真的假的？前……前夫妻？！”
“千真万确！”小孙肯定地点点头，带着一种掌握了独家消息的优越感，“要不你以为为啥俩人明明是一个公司，平时却各忙各的，见面话都不多一句？你看赵总，整天泡在车间里，青总呢，天天在外面跑。”
小李恍然大悟，咂咂嘴：“怪不得……我总觉得他俩之间怪怪的，不象一般合伙人。原来是有这层关系在。”他摸着下巴，若有所思，“这么说，他俩这哪是合伙做生意，分明是……是较着劲呢！你看青总拼了命地拉客户搞招商，赵总那边是不是也铆足了劲想把维修和技术做得滴水不漏，证明自己？”
小孙投给他一个“你终于开窍了”的眼神：“可不是嘛！这就跟……就跟两台装了不同液压系统的挖掘机对轰似的，看着目标都是一个土方，但使的劲儿、用的方法都不一样，憋着口气要看谁先啃下硬骨头。”
他顿了顿，压低声音，“所以啊，咱们平时干活得多长个心眼，该跟青总汇报的别捅到赵总那儿，该找赵总的技术问题也别去烦青总。这两位老板，面上是合伙人，底下……水深着呢！”
小李听得连连点头，心里那点刚入职场的好奇和忐忑，瞬间被这种微妙的办公室政治带来的刺激感取代了一部分。他正想再打听点细节，维修车间那边传来“哐当”一声响，象是工具掉地上的声音。
两人立刻噤声，互相使了个眼色，迅速收拾好东西，麻利地溜出了公司。
门外，庆市的夜生活刚刚开始，但对于‘许愿’这个小公司来说，白天明面上的拼搏和暗地里的较劲，还远未结束。