砚见工作室的灯光已亮了近两个小时。林砚坐在桌前，指尖轻轻划过电脑屏幕上的数字文创生态运营数据——用户社群活跃度稳定，元宇宙工坊入驻率达68，首批典藏藏品的权益兑换率超90。这些数据印证着上一章生态初成的成果，可她眉宇间却没有丝毫轻松，反而萦绕着一丝挥之不去的凝重。
近半个月来，她总隐隐觉得市场有些不对劲。社群里咨询新品的用户少了，合作方对接的节奏慢了，就连小镇的游客量，也比上月少了三成。这种隐约的不安，在苏晚抱着月度销售报表推门而入时，彻底变成了具象的压力。
“林总、顾总……”苏晚的声音带着难以掩饰的沙哑，眼眶微红，手里的报表被攥得发皱，“这是九月的销售数据，我们的数字藏品订单量环比下滑了15，实体文创产品下滑更严重，达到了22。不只是我们，我刚看了行业报告，整个文创行业都在遇冷，很多中小型文创企业已经开始裁员、缩减产品线了。”
工作室里的氛围瞬间从之前的热烈鲜活，沉到了冰点。空气仿佛凝固了一般，只有窗外偶尔传来的几声鸟鸣，显得格外突兀。林砚的指尖下意识地攥紧了袖口的江南水乡纹样盘扣，温润的纹路硌在指腹，带来一阵细微的刺痛，却让她纷乱的思绪强行平静下来。她示意苏晚把报表放在桌上，目光缓缓扫过那组刺眼的下滑数据，指尖在“数字藏品订单量”那一行停顿了许久。
顾晏辰率先打破沉默，他拿起报表仔细翻看，眉头渐渐拧紧：“我这边也收到了一些反馈，不少合作方都在暂缓新项目推进。a市文旅集团那边，原本约定这周敲定城市非遗主题藏品的合作细节，刚才他们的对接人发来消息，说要等集团重新评估市场环境后再议。”
“还有供应链那边。”负责采购的老徐叹了口气，“之前为了应对第二批藏品的热销，我们囤了不少蓝染布料、竹篾这些原材料，现在订单下滑，原材料积压，供应商已经在催付尾款了。如果后续订单持续下滑，我们的资金链可能会受影响。”
团队成员们的情绪越来越低落，有人低头小声议论，有人面露焦虑，还有人忍不住叹气。苏晚眼圈更红了：“我查了一下市场数据，主要是因为经济下行，大家都开始消费降级了。原来愿意为非遗文创买单的用户，现在更倾向于购买生活必需品，对非刚需的文创产品需求大幅减少。还有些用户反馈，觉得我们的藏品虽然有权益，但价格相对较高，现在更愿意观望。”
林砚始终没有说话，指尖依旧摩挲着盘扣，指节因为用力而微微发白。她知道，此刻自己不能慌，她是团队的主心骨，一旦她表现出丝毫动摇，整个团队的士气都会垮掉。她深吸一口气，缓缓抬起头，目光平静地扫过众人：“大家先冷静下来。行业遇冷不是我们一家的问题，是大环境所致，焦虑解决不了任何问题。现在我们要做的，是客观分析现状，找到应对的办法。”
她将报表推到桌面中央，声音清晰而坚定：“订单下滑15，看似严重，但我们的数字文创生态已经有了一定的用户基础，这是我们的优势；而且我们有实体小镇作为支撑，不是纯粹的线上文创企业，抗风险能力更强。接下来，我们分三步走：第一，优化产品结构，推出一批性价比高的轻量化文创产品，降低用户的消费门槛；第二，收缩成本，暂停非核心项目的推进，比如元宇宙小镇的拓展计划先放缓，集中精力做好现有核心场景的运营；第三，深耕现有用户社群，通过线上非遗课程、藏品互动活动等，提升用户粘性，等待市场回暖。”
“轻量化产品？”小周皱起眉头，“可我们的核心竞争力是非遗文化的深度挖掘，轻量化产品会不会稀释我们的品牌价值？”
“不会。”林砚摇摇头，“轻量化不代表降低品质，而是在保留非遗核心元素的基础上，简化设计、控制成本。比如，我们可以推出迷你版的竹编挂件、简易版的蓝染书签，价格控制在几十元，让更多用户能买得起、愿意尝试。这些轻量化产品，还能作为引流工具，吸引用户了解我们的高端藏品和权益体系。”
顾晏辰认同地点点头：“我同意林砚的想法。成本收缩方面，我会牵头梳理所有项目的预算，暂停元宇宙小镇的拓展、新合作方的开发等非核心项目，把资金和人力集中在核心产品和用户运营上；供应链那边，我会和老徐一起对接供应商，协商延迟支付尾款，或者将部分积压的原材料转化为定制化产品，减少库存压力。”
“用户运营这边交给我。”苏晚擦了擦眼角的泪水，重新振作起来，“我会组织团队策划线上非遗课程，邀请陈老、李奶奶等传承人直播授课，讲解蓝染、竹编的基础技法；同时在用户社群里开展藏品故事分享、线上手作比赛等活动，提升用户的参与感和粘性。”
小周也点点头：“我会带领设计团队，尽快拿出轻量化产品的设计方案，保证在保留非遗元素的同时控制成本，明天就能出初步草图。”
团队的情绪渐渐稳定下来，大家开始围绕着应对方案有序分工。林砚看着眼前的众人，心里泛起一阵暖流。无论遇到多大的困难，这个团队总能在她的引导下重新凝聚起来，这是她最大的底气。但只有她自己知道，这份平静的背后，她承受着多大的压力——不仅要应对订单下滑、资金紧张的问题，还要安抚团队情绪、稳住传承人的信心，更要担心市场回暖的时间遥遥无期。
会议结束后，大家都各自忙碌起来，工作室里重新响起了键盘敲击声、讨论声，只是少了之前的轻松，多了几分凝重。林砚独自留在会议室，看着桌上的报表，指尖再次攥紧了盘扣。这时，顾晏辰走了进来，手里端着一杯温热的姜茶，放在她面前：“喝口茶暖暖身子，你刚才的脸色不太好。”
林砚抬起头，看到顾晏辰眼底的担忧，心里的压力稍稍缓解了一些：“我没事，只是有点担心。如果市场持续遇冷，我们的轻量化产品也卖不出去怎么办？传承人们的手艺会不会再次陷入困境？”
顾晏辰在她身边坐下，轻轻拍了拍她的肩膀：“别想太多。我们已经做了最坏的打算，也制定了应对方案。而且，我们的核心优势是对非遗文化的深耕和对传承人的坚守，这是那些只追求短期利益的企业无法比的。就算市场再冷，总有真正热爱非遗文化的用户愿意支持我们。”
他顿了顿，语气温柔而坚定：“我已经让风控团队评估了资金状况，就算订单再下滑10，我们也能支撑半年。这半年里，我们有足够的时间优化产品、深耕用户。而且，我会对接银行，准备一笔应急资金，确保我们的资金链安全。你不用一个人扛着所有压力，还有我。”
林砚看着顾晏辰真诚的眼眸，鼻尖微微发酸。这些天，她刻意在团队面前表现得冷静坚强，只有在顾晏辰面前，才能卸下伪装，流露些许脆弱。她轻轻点点头，拿起姜茶喝了一口，暖意顺着喉咙蔓延到心底：“谢谢你，顾晏辰。有你在，我安心多了。”
下午，林砚和顾晏辰一起前往非遗工坊，想把目前的情况告诉陈老、李奶奶等传承人，同时听听他们的想法。蓝染工坊里，陈老正在整理染缸，看到两人走进来，笑着迎了上去：“林丫头、顾小子，今天怎么有空过来？是不是第二批藏品的权益兑换出了什么问题？”
林砚扶着陈老坐下，指尖下意识地摩挲着盘扣，语气尽量温和：“陈老，不是权益兑换的问题。是现在大环境不好，经济下行，大家消费都变谨慎了，我们的文创产品订单下滑了一些。我们已经制定了应对方案，准备推出一些性价比高的轻量化产品，也会通过线上课程提升用户粘性。今天过来，是想让您和李奶奶知道情况，也听听您的意见。”
李奶奶正在编竹编，听到这话，停下了手中的动作，脸上露出担忧的神情：“订单下滑了？那会不会影响我们的手艺传承？之前报名闭门课的年轻人，会不会不来了？”
“您别担心。”林砚立刻安抚道，“闭门课的报名情况还好，已经报名的用户都没有取消。我们推出轻量化产品，也是为了让更多人能接触到我们的非遗手艺，就算现在买不了高端藏品，也能通过小产品了解蓝染、竹编，等市场回暖了，他们可能就会成为我们的核心用户。而且，我们还会组织线上课程，您和陈老可以直播授课，让更多人看到我们的手艺。”
陈老沉默了片刻，目光落在工坊里的染缸上，缓缓开口：“林丫头，我们相信你。当年你刚来小镇的时候，大家都不相信老手艺能走出新路子，是你一步步坚持下来，让我们的手艺被更多人知道。现在遇到困难，我们也会支持你。轻量化产品也好，线上课程也好，我们都会全力配合。就算订单少一点也没关系，只要能把老手艺传下去，我们就满足了。”
“是啊，林丫头。”李奶奶也点点头，“我可以教大家编最简单的竹编挂件，成本低，还好看，年轻人应该会喜欢。线上课程也没问题，我虽然年纪大了，但可以让村里的年轻人帮我操作手机，只要能让更多人学手艺，我怎么配合都愿意。”
看着两位老人坚定的眼神，林砚心里的暖流再次涌起。她知道，有传承人的支持，有团队的并肩作战，有顾晏辰的默默守护，就算面临行业寒冬，她也有信心挺过去。她握住陈老和李奶奶的手，语气坚定：“谢谢你们的支持。我们一定会挺过这个难关，让老手艺在这个特殊的时期，依然能发光发热。”
接下来的几天，砚见团队按部就班推进应对方案。小周带领设计团队，很快拿出了轻量化产品的设计方案：迷你竹编挂件、简易蓝染书签、芦苇画冰箱贴等，价格都控制在30-80元之间，既保留了非遗核心元素，又极具实用性。苏晚组织的线上非遗课程也正式启动，第一节课邀请陈老讲解蓝染的基础知识，直播间在线人数突破2万人，不少用户留言表示“想购买简易蓝染材料包，跟着陈老学习”。
然而，行业遇冷的氛围并没有丝毫缓解。越来越多的文创企业发布了裁员、停工公告，甚至有几家之前颇具影响力的数字文创平台宣布倒闭。砚见的轻量化产品虽然有一定的销量，但并没有达到预期，订单下滑的趋势依然没有得到有效遏制。供应商那边也频频施压，要求尽快支付尾款，资金链的压力越来越大。
一天晚上，工作室里的人都走光了，林砚还独自坐在电脑前，翻看着用户反馈和销售数据。窗外的夜色渐浓，小镇的灯光渐渐熄灭，只有工作室的灯光还亮着。她的指尖依旧摩挲着袖口的盘扣，眼底满是疲惫，却又带着一丝不肯放弃的坚定。
顾晏辰轻轻推开门，看到林砚疲惫的身影，心里泛起一阵心疼。他走到她身边，发现她的眼眶红红的，显然是哭过。“还没休息？”他轻声问，把一杯热牛奶放在她面前。
林砚抬起头，看到是顾晏辰，勉强笑了笑：“还有一些数据要整理。轻量化产品的销量不如预期，供应商又在催尾款，我有点担心资金链会出问题。”
顾晏辰在她身边坐下，轻轻握住她的手：“资金的事你别担心，我已经和银行谈好了，应急资金下周就能到账。轻量化产品销量不好，可能是我们的推广方式有问题。我们可以和短视频平台合作，让传承人们拍摄手艺制作的短视频，带着轻量化产品一起推广，这样更有感染力。”
他顿了顿，语气温柔：“你已经做得很好了。在这么难的大环境下，你能稳住团队、制定应对方案，还能安抚传承人的情绪，已经超出很多人的预期了。别给自己太大压力，就算暂时没有好转也没关系，我们一起慢慢熬，总会等到市场回暖的那天。”
林砚靠在顾晏辰的肩上，紧绷的神经终于放松下来，眼泪忍不住掉了下来。这些天，她一直强忍着压力，不敢在任何人面前示弱，此刻在顾晏辰的安抚下，所有的委屈和疲惫都爆发了出来。“我好怕……”她哽咽着说，“我好怕我们的努力都白费了，好怕老手艺又回到之前无人问津的日子，好怕辜负了团队和传承人的信任。”
顾晏辰轻轻拍着她的背，语气坚定：“不会的。我们的努力不会白费，老手艺也不会再无人问津。你看，就算订单下滑，还有那么多用户在支持我们，还有那么多年轻人愿意学习非遗手艺。只要我们坚守初心，不放弃，就一定能挺过去。”
夜色温柔，工作室里的灯光映照着两人依偎的身影。林砚在顾晏辰的安抚下，渐渐平复了情绪。她知道，行业寒冬还会持续一段时间，未来还会遇到更多的困难，但只要有团队的并肩作战、传承人的坚守支持、顾晏辰的默默守护，她就有信心带领砚见走出困境，让非遗文化在寒冬中依然能保持鲜活的生命力。
她擦干眼泪，抬起头，眼底重新燃起坚定的光芒。她拿起桌上的轻量化产品设计方案，对顾晏辰说：“明天我们就对接短视频平台，让陈老、李奶奶他们拍摄手艺制作视频；同时，我们再优化一下用户社群的运营，推出‘非遗手作打卡’活动，鼓励用户分享自己的学习成果。就算市场再冷，我们也要主动出击，不能坐以待毙。”
顾晏辰看着她重新振作的样子，笑着点点头：“好，我明天就安排对接短视频平台。不管你做什么决定，我都支持你。”