非遗文旅小镇的青瓦上落了层薄薄的白霜，往日里零星的游客身影愈发稀疏，就连传承人工坊门口悬挂的非遗作品，也少了几分往日的鲜活，在萧瑟的秋风中显得有些寂寥。
砚见工作室里，键盘敲击声与讨论声交织，却始终带着一丝挥之不去的凝重。小周正带领设计团队优化轻量化产品的包装设计，将蓝染纹样简化后印在书签边缘，既保留非遗辨识度，又降低了印刷成本；苏晚则对着电脑屏幕，和短视频平台的对接人沟通推广细节，身后的白板上写满了直播脚本的框架——第一期计划让李奶奶直播编迷你竹编挂件，搭配轻量化产品的购买链接。
林砚坐在桌前，指尖轻轻滑动鼠标，浏览着用户社群的动态。“非遗手作打卡”活动刚推出两天，已有几百名用户分享了跟着线上课程学习的成果，有歪歪扭扭的蓝染方巾，也有略显粗糙的竹编小物件，评论区里满是鼓励的话语。她嘴角刚泛起一丝浅淡的笑意，指尖下意识地摩挲起袖口的江南水乡纹样盘扣，这细微的动作，暴露了她心底并未完全消散的焦虑。
就在这时，苏晚猛地转过身，脸色惨白，手里的手机几乎要攥不住：“林总、顾总……出事了！文创圈里炸锅了，今天一早，至少有五家中小文创品牌发布了倒闭公告，还有十几家在清仓甩卖，说是资金链断了撑不下去了！”
“什么？”小周手里的设计笔“哐当”一声掉在桌上，快步走到苏晚身边，“是哪些品牌？是不是之前跟风做非遗数字文创的那些？”
“大部分都是！”苏晚的声音带着颤抖，划开手机屏幕展示给众人，“你看，这家‘青韵文创’，上个月还模仿我们的蓝染系列推出数字藏品；还有‘竹语轩’，专门抄我们的竹编设计，现在都发公告说经营不善，停止运营了。行业群里说，这只是开始，接下来还会有更多品牌倒闭，很多都是因为之前盲目跟风同质化产品，加上经济下行订单下滑，资金链扛不住了。”
工作室里的氛围瞬间凝固，比上次得知订单下滑时更加凝重。空气里仿佛弥漫着绝望的气息，团队成员们脸上的血色渐渐褪去，有人忍不住倒吸一口凉气：“这么多品牌倒闭……我们会不会也被波及？”“他们清仓甩卖，会不会冲击我们的轻量化产品销量？”
林砚的指尖猛地攥紧了盘扣，温润的竹纹硌得指腹生疼，却让她纷乱的思绪瞬间清醒。她深吸一口气，缓缓站起身，目光平静地扫过众人，声音清晰而坚定：“大家先冷静！慌解决不了任何问题。这些品牌倒闭，核心原因是盲目跟风、缺乏核心竞争力，没有真正的非遗资源支撑，也没有用户基础。我们和他们不一样，我们有传承人的全力支持，有成熟的数字文创生态，还有一批忠实的用户，这是我们的底气。”
顾晏辰也站起身，走到林砚身边，补充道：“我刚联系了行业协会的朋友，确认了情况。这次倒闭潮主要集中在没有核心产品、依赖低价竞争的中小品牌。他们大多是在我们首批藏品热销后仓促跟风，没有投入研发，只是简单抄袭，成本控制又差，一旦市场遇冷，资金链很容易断裂。我们已经提前收缩成本、准备了应急资金，只要稳住阵脚，就不会被波及。”
“可他们清仓甩卖怎么办？”负责销售的小张眉头紧锁，“他们的产品和我们的轻量化产品定位相似，虽然品质差，但价格低，很可能会分流我们的潜在用户。而且现在用户观望情绪本来就重，看到这么多品牌倒闭，可能更不敢买了。”
林砚走到窗边，望着窗外萧瑟的街道，指尖依旧摩挲着盘扣，沉思片刻后转过身：“清仓甩卖确实会带来冲击，但也不是没有应对办法。第一，我们绝不降价跟风，低价竞争只会陷入恶性循环，毁掉整个行业。我们要强化我们的差异化优势，在短视频和社群里重点宣传我们的产品是传承人亲手制作、有完整的非遗故事和专属权益，和那些抄袭的劣质产品划清界限；第二，优化轻量化产品的配套服务，购买产品的用户可以免费参加一节线上基础手艺课，提升产品附加值；第三，加快推进‘非遗手作打卡’活动，设置更有吸引力的奖励，比如优秀作品可以获得稀有藏品的兑换券，提升用户参与感和粘性。”
“我同意林总的想法。”顾晏辰点点头，“另外，我会让风控团队重新评估资金链状况，确保应急资金足额到位；同时对接供应链，协商进一步延长尾款支付时间，减少资金压力。苏晚，短视频推广这边要加快节奏，优先上线传承人制作手艺的视频，用真实的手艺温度打动用户，避开低价竞争的红海。”
团队成员们的情绪渐渐稳定下来，开始围绕新的应对方案忙碌起来。苏晚立刻对接短视频平台，调整推广策略；小周带领设计团队，补充轻量化产品的非遗故事文案；小张则组织销售团队，梳理用户社群，准备推进打卡活动的奖励细则。工作室里的气氛重新变得紧张而有序，只是每个人的脸上都多了几分凝重。
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会议结束后，林砚独自留在会议室，看着桌上的用户数据报表，指尖的盘扣被摩挲得发烫。她知道，顾晏辰说的是事实，砚见的抗风险能力比那些跟风品牌强得多，但她还是忍不住担心——这次倒闭潮会不会引发连锁反应？合作方会不会因为行业动荡而进一步动摇？传承人们得知消息后，会不会再次陷入焦虑？
“又在想事情？”顾晏辰端着一杯热姜茶走进来，放在她面前，“我知道你在担心什么。传承人的情绪我们要安抚，合作方那边我会亲自对接，确保合作不受影响。刚才银行那边发来消息，应急资金已经审批通过，下周就能到账，资金链的问题可以完全放心。”
林砚抬起头，看着顾晏辰眼底的温柔与坚定，心里的压力稍稍缓解：“我担心的是，这次倒闭潮会让用户对整个非遗文创行业失去信心。如果用户不敢再买单，就算我们有再多优势，也很难坚持下去。而且，同质化的问题没有解决，就算这次挺过去了，以后还会有新的跟风者出现。”
顾晏辰在她身边坐下，轻轻握住她的手：“用户信心确实需要时间重建，但这也是我们的机会。在大部分品牌都在低价甩卖、消耗行业信誉的时候，我们坚持品质、坚守非遗传承的初心，反而能凸显我们的品牌价值，赢得更多忠实用户。至于同质化，这次倒闭潮其实是一次市场洗牌，那些盲目跟风的劣质品牌被淘汰，反而能净化市场环境。我们可以趁这个机会，整合优质的非遗资源，进一步完善我们的数字文创生态，建立更高的行业壁垒。”
他顿了顿，语气带着一丝期许：“我已经和行业协会沟通，他们希望我们能牵头制定非遗数字文创的行业标准，规范市场秩序，避免再出现大规模的同质化抄袭。如果能做成这件事，不仅能提升我们的行业影响力，还能从根本上解决同质化的问题。”
林砚眼中闪过一丝光亮：“制定行业标准？这确实是个好办法。但这需要很多优质非遗资源和企业的支持，难度不小。”
“所以我们要一步一步来。”顾晏辰笑了笑，“先从整合我们小镇周边的非遗资源开始，再联合那些有核心竞争力、认同我们传承理念的文创品牌，慢慢推动行业标准的制定。现在市场格局正在重塑，这正是我们抢占先机的好时候。”
林砚点点头，拿起姜茶喝了一口，暖意顺着喉咙蔓延到心底。有顾晏辰在身边，她总能在迷茫中找到方向，在压力下获得力量。她放下茶杯，站起身：“我们先去非遗工坊看看陈老他们吧，免得他们从别人嘴里听到倒闭潮的消息，徒增担忧。”
两人并肩走出工作室，深秋的风带着寒意吹在脸上，让人格外清醒。小镇的石板路上落满了梧桐叶，踩上去发出“沙沙”的声响，更显寂寥。蓝染工坊的烟囱里飘出淡淡的草木香，是陈老正在熬制新的染料。
走进蓝染工坊，陈老正站在灶台前搅拌染料，李奶奶坐在一旁整理竹篾，两人脸上都带着平静的神情。看到林砚和顾晏辰走进来，陈老笑着转过身：“林丫头、顾小子，今天怎么过来了？是不是短视频拍摄的事要我们配合？”
林砚走上前，帮陈老扶住灶台边的染缸，指尖下意识地摩挲着盘扣，语气尽量温和：“陈老、李奶奶，有件事想跟你们说一下。最近行业里有很多中小文创品牌倒闭了，大多是之前跟风做非遗文创的。我们担心你们听到消息会担心，所以过来跟你们说一声，我们已经制定了应对方案，资金和运营都没问题，你们放心。”
李奶奶停下手中的动作，脸上露出一丝担忧：“倒闭了这么多？是不是因为生意太难做了？我们的轻量化产品卖得怎么样？要不要我们少要点工钱，帮你们减轻点压力？”
“您别担心，我们的轻量化产品虽然受了点影响，但销量还算稳定。”林砚立刻安抚道，“工钱绝对不能少，这是你们应得的。而且，我们已经准备了应急资金，资金链很安全。这次过来，也是想跟你们说，接下来我们会拍一些你们制作手艺的短视频，让更多人看到我们的产品是真正的非遗手艺，和那些抄袭的劣质产品不一样。”
陈老放下手中的搅拌棒，目光落在染缸里翻滚的染料上，缓缓开口：“林丫头，我们相信你。那些跟风的品牌，我早就觉得走不长远。他们根本不懂非遗，只是把蓝染、竹编当成赚钱的工具，既不尊重手艺，也不尊重传承人。我们的手艺，靠的是日积月累的打磨，靠的是对文化的敬畏，这是他们抄不走的。短视频拍摄我们全力配合，就算每天多花点时间也没关系，只要能让大家知道什么是真正的非遗文创，我们就愿意。”
“是啊，林丫头。”李奶奶也点点头，“我可以多编一些不同样式的迷你竹编挂件，让你们有更多素材拍摄。我还可以教大家编一些简单的吉祥纹样，年轻人应该会喜欢。只要能帮到你们，帮到老手艺，我们怎么配合都愿意。”
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看着两位老人坚定而真诚的眼神，林砚心里涌起一阵暖流。她知道，无论遇到多大的困难，只要有传承人的支持，有团队的并肩作战，有顾晏辰的默默守护，她就有信心挺过任何难关。她握住陈老和李奶奶的手，语气坚定：“谢谢你们的支持。有你们在，我们一定能挺过这次行业动荡，让老手艺在数字时代走得更远。”
从非遗工坊出来，林砚和顾晏辰接到了苏晚的电话，说短视频平台的推广遇到了麻烦：“林总、顾总，平台说现在文创类的低价产品流量很大，我们的非遗手艺视频初期流量会比较少，建议我们适当降低产品价格，或者搞低价促销活动，才能获得更多推荐。”
“拒绝！”林砚毫不犹豫地说道，“我们绝不搞低价促销。你跟平台沟通，就说我们的视频核心是传承非遗文化，不是单纯的产品销售，希望能获得文化类板块的流量支持。如果不行，我们就先从垂直社群和非遗爱好者圈层推广，慢慢积累口碑。”
顾晏辰补充道：“我认识平台文化板块的负责人，我来对接。非遗文化是优质内容，平台肯定愿意支持，只是需要我们把视频的文化内核突出出来。苏晚，你让团队把视频脚本再优化一下，重点突出传承人的手艺故事和产品的非遗细节，减少商业推广的痕迹。”
挂了电话，顾晏辰看向林砚：“我现在就去对接平台负责人，确保视频能顺利推广。你回去跟团队梳理一下我们的核心优势，整理成文案，在社群和官方账号发布，强化用户对我们品牌的认知。”
林砚点点头：“好。你注意安全，有消息随时跟我说。”
回到工作室，林砚立刻组织团队梳理核心优势：传承人亲手制作、独家非遗纹样与技法、完整的数字文创权益体系、真实的非遗故事支撑。小周带领设计团队，把这些优势做成了图文海报，配上传承人的工作照和产品细节图，发布在官方账号和用户社群里。
然而，事情并没有那么顺利。当天下午，小张急匆匆地汇报：“林总，有几家倒闭潮中没倒闭的中小品牌，开始搞低价倾销了，他们的竹编挂件只卖199元，比我们的成本还低，很多用户在社群里问我们为什么卖得这么贵，还有人说我们‘趁火打劫’。”
林砚的指尖再次攥紧了盘扣，指节微微发白。她走到社群界面，看到确实有不少质疑的声音，心里既委屈又愤怒。但她知道，此刻不能被情绪左右，必须冷静应对。她立刻让小张在社群里发布公告，详细说明产品的成本构成：“包括传承人手工费、优质原材料费、非遗技艺研发费、售后权益服务费等，每一笔费用都透明公开。同时，邀请用户来小镇的非遗工坊参观，亲眼看看传承人的制作过程，了解非遗手艺的价值。”
同时，她让苏晚加急剪辑了一段李奶奶制作迷你竹编挂件的视频，视频里详细记录了竹篾浸泡、晾晒、编织的全过程，配文：“每一件竹编挂件，都需要经过三天三夜的竹篾处理，八道编织工序，李奶奶的双手布满老茧，只为还原最正宗的非遗手艺。199元买不到的匠心，藏在每一根竹篾的纹路里。”
视频发布后，很快引发了热议。不少用户留言：“原来制作过程这么复杂，之前买的199元的竹编，一摸就知道是机器编的，还掉篾子。”“支持砚见！真正的非遗手艺值得这个价格，不能让低价劣质产品毁了老手艺。”“已经预约了去小镇参观，想亲眼看看李奶奶编竹编。”
看到这些留言，林砚长舒一口气，指尖的盘扣终于放松了些许。这时，顾晏辰发来消息，说已经和平台文化板块负责人对接好，对方很认可非遗文化的价值，愿意为他们的视频提供流量支持，还会安排专题推荐。
傍晚时分，李奶奶的首条短视频正式上线。视频开头，是李奶奶布满老茧的双手拿起一根竹篾，轻声说道：“这竹篾要泡三天三夜，泡软了才好编，编的时候要顺着纹路走，一点都不能错。”随后，镜头详细记录了她编织迷你竹编挂件的全过程，从竹篾的筛选到纹样的编织，每一个细节都清晰可见。视频结尾，李奶奶举起编好的挂件，笑着说：“这是老祖宗传下来的手艺，希望能让更多人喜欢。”
视频上线两小时，播放量就突破了5万，点赞量超2000，不少用户在评论区留言：“奶奶的手好巧！这才是真正的手艺活。”“想买一个支持奶奶，在哪里可以买？”“原来竹编这么复杂，之前买的低价货根本没法比。”
苏晚兴奋地汇报：“林总、顾总，视频火了！平台已经把视频推上了文化板块首页，很多非遗爱好者都在转发，轻量化产品的订单量开始回升了！”
工作室里响起一阵欢呼，连日来的压抑终于消散了些许。林砚看着视频里李奶奶慈祥的笑容，指尖轻轻摩挲着盘扣，眼眶微微发热。她知道，这只是小小的胜利，行业倒闭潮带来的影响还未完全消退，市场格局的重塑还需要很长时间，但只要他们坚守初心，坚持做有温度、有灵魂的非遗文创，就一定能在动荡的市场中站稳脚跟。
当天晚上，顾晏辰对接完所有事情，回到工作室，看到林砚还坐在电脑前，翻看着用户的留言和订单数据。他走过去，把一杯热牛奶放在她面前：“辛苦了，今天的收获不错。短视频推广有了起色，订单量也开始回升了。”
林砚抬起头，脸上露出一丝疲惫却释然的笑容：“是啊，还好我们没有妥协。那些低价倾销的品牌，就算能吸引一时的流量，也走不长远。真正能留住用户的，还是优质的产品和深厚的文化内涵。”
顾晏辰在她身边坐下，握住她的手：“行业格局正在慢慢重塑，那些没有核心竞争力的品牌会被逐渐淘汰，而像我们这样坚守初心、有差异化优势的品牌，会获得更多的发展机会。接下来，我们可以趁这个机会，整合周边的优质非遗资源，比如剪纸、木雕这些，丰富我们的产品体系，进一步完善数字文创生态。”
林砚点点头：“我也是这么想的。等这次风波平息一点，我们就去拜访周边的非遗传承人，看看能不能达成合作。另外，行业标准的制定也要提上日程，联合更多优质品牌，一起规范市场，让非遗文创行业能健康发展。”