核心直营店优化升级试运营的喜讯，像一缕暖阳驱散了深秋的寒意，砚见工作室里处处透着忙碌却振奋的气息。但林砚深知，逆势增长的根基尚未稳固，线下渠道的优化只是第一步，产品线的“瘦身”与聚焦，才是打造核心竞争力的关键。她指尖轻轻摩挲着袖口的江南水乡纹样盘扣，将刚整理好的全品类销售数据报表摊在会议桌上，目光落在“小众产品线”那几列刺眼的红色数据上——剪纸、木雕、陶艺等六个小众品类，近半年累计销量不足总销量的8，库存积压超50万元，研发和生产投入却占了总资源的22，严重拖累了核心产品的发展节奏。
“今天召集大家开会，核心议题是梳理产品线，优化资源配置。”林砚的声音平静却带着穿透力，打破了会议室的寂静。她抬眼扫过众人，设计团队的小周、负责供应链的赵经理、财务张副总、用户运营苏晚，还有统筹全局的顾晏辰，都神色专注地看着她。“先请小周汇报一下各产品线的研发与销售情况。”
小周站起身，手里攥着厚厚的产品手册，神色有些凝重。他翻开手册，指尖划过剪纸、木雕等小众产品的图片，语气带着几分不舍：“目前公司共有十二个产品线，其中蓝染、竹编两大非遗系列销量占比65，营收占比72；高端定制订单虽少，但营收占比18，利润空间高达45；数字文创板块营收占比5，处于稳步增长阶段。而剪纸、木雕、陶艺等六个小众产品线，销量持续低迷，近三个月月均销量不足100件，库存积压严重，部分产品因为工艺复杂、受众狭窄，已经连续五个月没有新增订单。”
“研发投入呢？”林砚追问，指尖轻轻敲击桌面。
“这六个小众产品线的研发投入占比22。”小周的声音更低了些，“尤其是木雕和陶艺，我们投入了半年时间研发新纹样，还专门对接了非遗传承人，没想到市场反响这么差……”
顾晏辰接过话头，语气沉稳：“从资源配置角度看，小众产品线占用了大量的研发人力、生产设备和仓储空间。比如木雕产品的生产需要专门的雕刻设备，每月设备维护成本就要12万元，而产出的产品根本覆盖不了成本。这些资源如果集中到核心产品上，能大幅提升核心产品的研发效率和产能。”
张副总补充道：“从财务数据看，小众产品线累计亏损超30万元，库存积压占用了15的流动资金。现在公司处于逆势增长的关键期，每一笔资金都要用在刀刃上。砍掉这些小众产品线，能释放流动资金，缓解资金压力，也能提升整体的投入产出比。”
林砚深吸一口气，指尖离开桌面，下意识地摩挲起袖口的盘扣。温润的竹纹触感让她纷乱的思绪渐渐清晰，她抬眼看向众人，语气坚定：“我的决策是，砍掉剪纸、木雕、陶艺等六个销量不佳的小众产品线，集中所有资源，打造高端定制、非遗系列（蓝染、竹编）、数字文创三大核心业务，做精做透，打造爆款产品。”
“什么？砍掉？”小周猛地站起身，声音带着难以置信，“林总，这些小众产品线都是我们设计团队的心血啊！尤其是木雕系列，我们和传承人磨了三个多月才确定的纹样，虽然销量不好，但很有文化价值，再给我们一点时间推广，肯定能打开市场！”
设计团队的其他成员也纷纷附和：“是啊，林总，小众产品虽然受众窄，但能体现我们的非遗传承广度，砍掉太可惜了！”“我们可以优化小众产品的设计，降低生产成本，不一定非要砍掉啊！”
会议室里瞬间陷入混乱，设计团队的情绪激动，而张副总和顾晏辰则沉默地看着林砚，等待她的决断。林砚的指尖紧紧攥着盘扣，指节因为用力而微微发白，心底涌起一阵无奈——她当然知道这些小众产品是设计团队的心血，也认可它们的文化价值，但市场不等人，资源有限的情况下，必须聚焦核心，才能活下去、长得好。
她深吸一口气，强压下心底的情绪，语气依旧平静却带着不容置疑的力量：“我理解大家的不舍，也认可小众产品的文化价值。但我们要认清现实，这些产品已经连续五个月没有达到销售目标，库存积压严重，占用了大量的资源。现在我们的核心策略是‘聚焦优势、逆势增长’，如果继续分散资源在小众产品上，只会拖累核心业务的发展。与其让所有产品都陷入平庸，不如集中资源把三大核心业务做精做透，打造出有竞争力的爆款，等公司发展稳定了，我们再考虑重启有潜力的小众产品线。”
“可是……”小周还想争辩，却被林砚温和却坚定的目光打断。
“我知道你们不甘心。”林砚的语气缓和了些许，“下午我会和设计团队单独开会，逐一梳理每个小众产品线的问题，也会认真听取你们的优化建议。但砍掉小众产品线的大方向不会改变，我们能做的，是把这些产品线的优秀设计元素、工艺技法，融入到三大核心业务中，让它们的价值得以延续。”
小周看着林砚坚定的眼神，知道她已经做出了最终决策，无奈地坐回座位，眼底满是失落。会议室里的气氛渐渐平复，张副总率先表态：“我支持林总的决策，砍掉小众产品线后，财务部门会立刻梳理相关的资金和库存，配合资源整合工作。”
“我会统筹协调研发、生产、供应链等部门，确保资源顺利向三大核心业务倾斜。”顾晏辰也点点头。
苏晚想了想，说道：“小众产品线的部分用户是资深非遗爱好者，砍掉后可能会影响这部分用户的体验。我们可以推出‘小众产品收藏款’活动，把库存产品低价卖给忠实用户，同时引导他们关注核心产品，减少用户流失。”
“这个建议很好。”林砚赞许地点点头，“苏晚，你负责牵头策划这个活动，尽量降低砍掉小众产品线对用户的影响。”
上午的会议结束后，林砚没有休息，立刻召集设计团队召开专项会议。工作室的小会议室里，设计团队的成员们都低着头，气氛有些压抑。小周把六个小众产品线的样品一一摆放在桌上，有精致的木雕摆件、细腻的陶艺茶杯、精美的剪纸画框，每一件都倾注了设计团队的心血。
林砚缓步走到桌前，逐件拿起样品仔细查看，指尖轻轻抚摸着木雕的纹路、陶艺的釉色，眼底闪过一丝惋惜。“这些产品确实很精美，能看出大家的用心。”她的语气带着真诚的认可，“我知道砍掉它们，你们心里很难受。但我们要客观分析，这些产品为什么卖不好？”
一位年轻设计师抬起头，语气委屈：“我们做过市场调研，很多用户都觉得这些产品好看，但价格太高，而且实用性不强，只能当摆件。我们也想过降价，但降价后就没有利润了，还会影响品牌定位。”
“还有，小众产品的工艺太复杂，生产周期长，产能跟不上。”另一位设计师补充道，“上次有个客户想批量定制木雕摆件，我们因为产能问题，错过了订单。”
林砚点点头，放下手中的样品，指尖摩挲着盘扣，语气平静：“大家说的都是关键问题。小众产品虽然有文化价值，但价格高、实用性弱、产能不足，不符合我们当前‘聚焦细分、提升盈利’的核心策略。我们把这些产品的优秀元素提炼出来，融入到三大核心业务中，比如把木雕的纹样用到竹编产品上，把陶艺的釉色工艺用到蓝染产品的装饰上，让这些心血不白费，反而能提升核心产品的竞争力。”
她拿起一个木雕摆件，指着上面的缠枝莲纹样：“比如这个缠枝莲纹样，很有非遗特色，我们可以把它简化，用到高端竹编定制产品上，企业客户肯定会喜欢。还有这个剪纸的窗花纹样，可以印在蓝染方巾上，做成亲子体验课程的专属产品，既美观又实用。”
小周抬起头，看着林砚手中的木雕摆件，眼底的失落渐渐消散，多了几分思考：“林总，你说的有道理。我们确实可以把小众产品的优秀元素融入核心产品，这样既能延续它们的价值，又能提升核心产品的差异化竞争力。”
“是啊，比如陶艺的釉色工艺，用到蓝染产品上，能让蓝染的颜色更有层次，肯定能吸引更多用户。”一位设计师附和道。
看到设计团队的情绪渐渐平复，林砚的心里也松了口气，指尖的盘扣终于放松了些许。“我知道大家对这些产品有感情，但我们要学会取舍。”她的语气带着真诚，“现在我们集中资源打造三大核心业务，等公司发展稳定了，我们可以成立专门的小众产品研发小组，重启有潜力的产品线。现在，我们要把所有精力都放在核心产品上，做出让用户认可的爆款。”
“好！我们听林总的！”小周率先表态，“我们会立刻梳理小众产品的优秀设计元素和工艺技法，融入到三大核心业务的产品规划中。”
解决了设计团队的抵触情绪，林砚马不停蹄地对接供应链和库存管理部门，推进小众产品线的清理工作。赵经理拿着小众产品的库存清单，语气有些担忧：“林总，小众产品的库存有500多件，涉及12家供应商，其中3家供应商的货款还没结清。现在砍掉产品线，需要和供应商协商终止合作，处理未结清的货款和未交付的订单，难度不小。”
“我和你一起对接供应商。”林砚毫不犹豫地说道，“未结清的货款，我们按照合同约定按时支付；未交付的订单，和供应商协商取消，根据合同约定支付违约金。尽量妥善解决，避免引发纠纷。”
接下来的两天，林砚和赵经理逐一拜访小众产品的供应商。其中一家木雕供应商的王总得知要终止合作，情绪十分激动：“林总，我们合作三年了，我为了配合你们的木雕产品线，专门升级了生产设备，现在你们说砍就砍，我的损失怎么办？”
林砚的指尖紧紧攥着盘扣，强压下心底的烦躁，语气真诚地解释：“王总，我理解你的损失和情绪。但木雕产品线的销量实在太差，继续运营只会持续亏损，我们也是无奈之举。未交付的30件木雕订单，我们会按照合同约定支付20的违约金；另外，我们可以把你推荐给其他有木雕需求的文创企业，尽量减少你的损失。”
“推荐其他企业？这能弥补我的损失吗？”王总依旧很激动，“我升级设备花了50多万，现在产品线停了，设备就成了摆设！”
林砚深吸一口气，语气依旧平静：“王总，我们的合作一直很愉快，我也不想看到你有损失。除了支付违约金和推荐客户，我们还可以在未来的核心产品供应链中，优先考虑与你合作其他相关品类，比如竹编产品的木质配件，只要你的品质和价格符合要求。”
王总看着林砚真诚的眼神，沉默了许久。他知道林砚说的是实话，砚见的木雕产品线确实销量低迷，继续合作也没有前景。而且，林砚已经给出了合理的补偿和后续的合作承诺，再纠缠下去也没有意义。“好吧，我同意终止合作。”他终于松口，“希望你们能兑现承诺，推荐客户并优先考虑后续合作。”
“放心，我们一定会兑现承诺。”林砚点点头，指尖的盘扣终于放松了些许。
经过两天的努力，所有小众产品供应商都顺利协商完毕，未结清的货款和未交付的订单都妥善处理，没有引发任何纠纷。同时，苏晚策划的“小众产品收藏款”活动也正式上线，针对忠实用户推出库存小众产品低价抢购活动，还附赠核心产品的优惠券。活动上线后反响热烈，500多件库存产品在三天内全部售罄，不仅清理了库存，还引导了120多位用户购买核心产品，成功降低了砍掉小众产品线对用户的影响。
解决了小众产品线的清理工作，林砚立刻组织团队召开核心业务推进会议，重点讨论高端定制、非遗系列、数字文创三大核心业务的资源整合和优化方向。会议室里，核心团队的成员们都精神饱满，脸上带着期待的神情。
“砍掉小众产品线后，我们释放了30的研发资源、25的生产资源和15的流动资金。”顾晏辰站在桌前，语气振奋地汇报，“这些资源将全部投入到三大核心业务中，提升核心产品的研发效率、产能和推广力度。”
林砚的目光扫过众人，语气坚定：“接下来，我们的核心任务是集中资源打造三大爆款业务。具体来说，非遗系列要以蓝染、竹编为核心，优化品质标准，创新产品设计，融入小众产品的优秀元素，打造差异化竞争力；高端定制要聚焦企业客户和高端个人客户，拓展定制场景，提升定制服务体验；数字文创要联动线上平台和线下直营店，优化权益体系，提升用户粘性和付费转化率。”
她顿了顿，开始分配具体任务：“小周带领设计团队，负责非遗系列的产品优化和高端定制的设计方案研发，一周内完成小众产品优秀元素的提炼和融入规划；苏晚带领用户运营团队，负责高端定制的客户拓展和数字文创的用户运营，重点对接企业客户和高端亲子社群，同时优化数字文创的权益体系；顾总负责统筹资源调配和供应链管理，确保三大核心业务的研发、生产和推广顺利推进；张副总负责财务监控，确保投入的资源能产生预期的效益。”
“没问题！”众人异口同声地回应，眼神里充满了干劲。
会议结束后，三大核心业务的优化工作立刻启动。小周带领设计团队，深入梳理小众产品的优秀设计元素和工艺技法，将木雕的缠枝莲纹样、剪纸的窗花纹样、陶艺的釉色工艺等融入到蓝染和竹编产品的设计中。他们还与陈老、李奶奶等传承人深度合作，优化蓝染和竹编的品质标准，开发出“水乡系列”高端蓝染产品和“吉祥系列”高端竹编产品，既有非遗韵味，又符合现代审美。
苏晚带领用户运营团队，重点拓展企业定制客户，结合之前的企业合作资源，推出“非遗文化企业福利定制方案”，提供个性化的蓝染、竹编产品定制，还附赠非遗体验活动。同时，她对接了15个高端亲子社群，推出“非遗亲子高端定制套餐”，为亲子家庭提供专属的蓝染、竹编产品定制和一对一的非遗体验课程。数字文创方面，她优化了数字文创的权益体系，新增线下直营店体验课程免费参与、高端定制产品折扣等权益，还联动文旅平台推出“数字文创+线下研学”活动，提升了数字文创的吸引力。
顾晏辰则统筹协调供应链和生产部门，升级了蓝染和竹编的生产设备，提升了产能；同时，对接了3家优质的原材料供应商，确保核心产品的原材料品质；还优化了生产流程，将蓝染产品的生产周期从7天缩短到5天，竹编产品的生产周期从10天缩短到8天，提升了定制服务的响应速度。
林砚则每天往返于设计团队、生产车间、线下直营店和非遗工坊之间，协调各方资源，解决核心业务推进过程中遇到的问题。研发过程中，设计团队在融入小众产品元素时遇到了工艺难题，林砚亲自带领团队前往非遗工坊，请教陈老和李奶奶，在传承人的指导下，成功解决了蓝染产品融入陶艺釉色工艺的难题；生产过程中，新升级的生产设备出现故障，林砚立刻联系设备供应商，安排技术人员连夜抢修，确保生产进度不受影响；高端定制客户对接过程中，有一家企业客户对定制方案不满意，林砚亲自上门沟通，根据客户的需求调整方案，还邀请客户前往非遗工坊参观，让客户直观感受非遗工艺的魅力，最终打动了客户，签订了50万元的定制订单。
这天傍晚，林砚来到非遗工坊，查看蓝染产品融入陶艺釉色工艺的样品。陈老正在工作室里调试染料，看到林砚走进来，笑着迎上去：“林丫头，你来得正好，第一批融入釉色工艺的蓝染样品已经做好了，你看看品质怎么样。”
陈老从架子上取下一匹蓝染布料，布料上的水乡纹样清晰生动，靛蓝色的底色中融入了淡淡的米黄色釉色，层次分明，质感细腻，比普通的蓝染布料更具特色。林砚轻轻抚摸着布料，眼底满是惊喜：“陈老，这品质太好了！釉色工艺和蓝染工艺完美融合，既保留了蓝染的非遗韵味，又增添了独特的视觉效果，肯定能成为爆款产品。”
“这都是大家一起努力的结果。”陈老摆摆手，“你们设计团队提炼的小众产品元素很有特色，我们传承人只是在工艺上帮了点小忙。现在集中资源做核心产品，方向很对，只有把一件事做精做透，才能做出真正的好产品。”
“是啊，林丫头。”李奶奶从外面走进来，手里拿着一个融入木雕纹样的竹编摆件，“我也按照你们的要求，把木雕的缠枝莲纹样用到了竹编摆件上，你看看喜不喜欢。”
林砚接过竹编摆件，仔细查看，只见竹编的纹路中清晰地呈现出缠枝莲纹样，造型精美，细节处理得十分到位。她笑着说：“李奶奶，您编得太漂亮了！这个竹编摆件既保留了竹编的匠心，又融入了木雕的特色，肯定能吸引高端客户的喜欢。”
和陈老、李奶奶沟通完，林砚回到工作室，苏晚立刻拿着一份高端定制订单报表走过来，语气兴奋：“林总，好消息！我们推出的‘非遗文化企业福利定制方案’大受欢迎，一周内就签订了8个企业定制订单，总金额达230万元！还有15个企业客户正在洽谈中，预计下周能签订5个订单，金额超100万元！”
林砚接过报表，看到上面的订单数据，眼底露出了轻松的笑容。她指尖轻轻摩挲着盘扣，心里涌起一阵暖流——所有的努力都没有白费，集中资源聚焦核心业务的策略已经初见成效。
这时，小周也跑了进来，手里拿着非遗系列的新产品设计图：“林总，我们完成了小众产品优秀元素的提炼和融入规划，设计出了‘水乡系列’蓝染产品和‘吉祥系列’竹编产品，你看看。”
林砚接过设计图，仔细查看，只见设计图上的蓝染产品融入了陶艺釉色工艺和剪纸窗花纹样，竹编产品融入了木雕缠枝莲纹样和陶艺的造型元素，既美观又有特色。“太漂亮了！”她忍不住赞叹道，“这些产品既有非遗的匠心温度，又有现代的审美情趣，肯定能成为爆款。尽快推进样品制作，下周组织内部评审。”
“好的，林总！我们明天就开始制作样品！”小周兴奋地回应。
顾晏辰也走进来，语气振奋地汇报：“林总，核心业务的资源整合已经全部完成，蓝染和竹编的产能提升了30，生产周期缩短了20；数字文创的线上推广资源已经到位，文旅平台的‘数字文创+线下研学’活动下周正式启动，预计能带来40的新增用户。”
“太好了！”林砚的语气带着欣慰，“这说明我们砍掉小众产品线、集中资源做爆款的策略是正确的。的核心思路，聚焦三大核心业务，不断优化产品和服务，就一定能实现逆势增长，让砚见在非遗文创领域站稳脚跟。”
顾晏辰看着林砚疲惫却明亮的眼睛，心里泛起一阵心疼：“这段时间你辛苦了，从梳理产品线、砍小众线，到推进核心业务整合，你几乎没有好好休息过。现在核心业务已经步入正轨，你也该好好休息一下了。”
林砚笑了笑：“我没事，只要能看到公司越来越好，再辛苦也值得。你也一样，要注意休息。我们是战友，要一起并肩作战，把三大核心业务打造成砚见的爆款名片，让非遗文化在数字时代绽放出更加耀眼的光芒。”