三天后，江川总部会议室。
玻璃门推开时，杜布瓦的皮鞋在地板上踩出两道清晰的印子。他还是那身深灰西装，袖扣闪了一下，像是提醒别人注意他的身份。陈砚舟坐在长桌一侧，没起身，只是抬了下眼皮。
艾米丽已经在了，钢笔夹在指间，轻轻敲着桌面。
“你们的时间很宝贵。”杜布瓦坐下，打开公文包，“我也一样。”
陈砚舟点头：“那就直接开始。”
助理把投影打开，屏幕上出现一份文件标题：《合作框架草案——核心条款摘要》。
杜布瓦扫了一眼，嘴角微动：“你们改了不少地方。”
“不是改。”陈砚舟说，“是划清边界。”
艾米丽接话：“比如第一条，品牌命名顺序。我们不出名，但也不是贴牌工厂。‘lvg联名款’这种写法，等于把我们塞进你们的货架。”
杜布瓦笑了笑：“市场习惯这么排，消费者认的是主品牌。”
“那他们来巴黎看展的时候，怎么不只盯着你们的标志？”艾米丽反问，“灯光打在竹编纹样上的时候，谁在发光？”
杜布瓦没说话。
陈砚舟翻到下一页：“再说利润分配。你们出八成营销费，想拿七成分成，这账不算公平。”
“我们的渠道价值巨大。”杜布瓦语气平稳，“全球五百个门店，线上流量入口，媒体资源池……这些不是钱能立刻买来的。”
“但我们有设计、专利和用户口碑。”陈砚舟说，“去年双十一，我们单品预售破两千万，没花一分钱广告。靠的是什么？是有人愿意为‘老东西新活法’买单。”
他顿了顿：“你们提供资源，我们提供内容。五五分成，合理。”
杜布瓦手指点了点桌面：“六四，我们可以谈。”
“五五。”陈砚舟没退，“或者免谈。”
空气静了一秒。
杜布瓦抬头：“你不怕错过这次机会？”
“怕。”陈砚舟说，“但我更怕签完字，第二天发现品牌名字被换掉。”
艾米丽笑了下：“上次那个日本陶艺家，现在改行卖抹茶粉了。”
杜布瓦脸色不变：“那次合作失败，是因为对方拒绝标准化生产流程。”
“所以这次我们提前说清楚。”陈砚舟调出新页面，“设计主导权，必须归我们。”
他点开一张图：非遗工坊老师傅的手部特写，正在雕刻一块木模。
“这些纹样，来自三代匠人积累。每一刀都有讲究。如果交给你们的工厂随便改，做成激光切割贴纸，那就不是合作，是拆解。”
杜布瓦看着图，眉头皱了半秒。
“我们可以接受联合审稿机制。”他说，“每款产品上市前，双方签字确认。”
“不止。”艾米丽插话，“所有修改记录必须留档。谁提议改哪一笔，什么时候改的，全要可追溯。”
她说着，把钢笔往合同上一拍：“不然你们一句‘优化用户体验’，就能把灵魂磨平。”
杜布瓦沉默片刻：“我需要向总部汇报。”
“可以。”陈砚舟说，“但建议你现在就决定。因为下一波展会，我们也可以找别人谈。”
杜布瓦看他一眼：“比如谁？”
“比如意大利那个做手工灯的家族企业。”陈砚舟说，“上周他们刚发邮件，说想聊聊跨界合作。”
会议室安静了几秒。
杜布瓦终于松口：“设计终审权，你们保留。但量产决策，得看测试数据。”
“没问题。”陈砚舟点头，“我们自己也不想砸招牌。”
谈判继续往下走。
谈到合资公司结构时，杜布瓦提出由lvg控股51。
“这是标准模式。”他说，“投资方占多数股权，才能推动项目落地。”
“但我们不想被‘标准’吞掉。”陈砚舟说，“换个方式。”
他打开新文档：“成立一个独立研究院，专门负责东方设计开发。双方注资，但不并表，财务独立，人事自主。”
“院长由艾米丽担任。”他说，“重大事项，三方一致同意才能执行——我们、你们、研究院理事会。”
杜布瓦皱眉：“这不像商业合作，倒像办学校。”
“正因如此，才不会变成流水线。”艾米丽说，“设计需要空间，不是kpi。”
她翻开笔记本：“你们过去十年做的七个东方项目，五个还在运营。但有没有一个，真正让原品牌成长起来？没有。它们都成了你们产品线里的装饰品。”
杜布瓦眼神变了。
“我们不一样。”陈砚舟说，“我们要的是长期共生，不是短期收割。”
杜布瓦盯着他看了几秒，忽然笑了一声：“你们真的很敢想。”
“不是敢想。”陈砚舟说，“是知道底线在哪。”
会议进入尾声。
法务团队递来修订版合同，其中一条引起注意：知识产权回溯条款。
原文写着——“合作终止后，过往共同开发的设计元素可用于其他产品系列”。
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陈砚舟当场指出：“这一条不能留。”
“行业惯例。”杜布瓦说，“很多品牌都接受。”
“所以我们才要改惯例。”陈砚舟拿出手机，调出备份记录，“从第一稿草图到最终定型，每次修改都有时间戳。这些是我们的心血，不是公共资源。”
他抬头：“要么删掉这条，要么加附件——所有历史设计归属原创团队，你们只有使用权。”
杜布瓦想辩解，艾米丽直接合上合同：“如果连这点尊重都没有，那我们现在就可以散会。”
杜布瓦沉默良久，终于点头：“可以删除回溯条款。”
最后一项争议：生产工厂。
杜布瓦坚持首季产品由lvg指定厂量产。
“效率高，品控稳。”他说。
“但工艺会丢。”艾米丽反对，“榫卯结构的手感，磁吸件的嵌合精度，机器压一次就变形。”
“手工太慢。”杜布瓦说，“市场等不了。”
陈砚舟想了想：“双轨试产怎么样？”
他解释：“首批限量款，由非遗工坊纯手工制作；同时在你们合作厂做小批量复刻。两边数据对比，看用户反馈再定量产路径。”
“数据共享。”他说，“决策靠结果，不靠谁嗓门大。”
艾米丽点头：“我能接受。”
杜布瓦思索一阵：“可以试试。”
会议结束前，双方初步达成六大原则：
一、品牌命名并列显示；
二、利润五五分成；
三、设计终审双签制；
四、成立独立研究院；
五、删除知识产权回溯条款；
六、首季产品双轨试产。
合同交由法务细化，五日内提交终稿。
杜布瓦起身握手：“你们很难缠。”
“但值得。”陈砚舟回握，“对吧？”
杜布瓦没回答，只是笑了笑，转身离开。
会议室只剩两人。
艾米丽靠在椅背上，松了领口：“我以为他会摔门走人。”
“他没那么冲动。”陈砚舟打开平板，“而且他知道，错过我们，下次不一定碰得到这么硬的对手。”
系统提示弹出：
【任务完成：完成首轮国际合作谈判】
【奖励发放：中级商务谈判技巧（时效72小时）】
陈砚舟没急着用，把技能卡存进资源库。
他拨通赵宇电话：“合同快定了，准备应对媒体追问。”
挂断后，他看向窗外。
城市灯火通明。
艾米丽收起钢笔：“下一步，查他们的供应商名单。我要确保没人偷偷替换材料。”
“已经安排了。”陈砚舟说，“周强带人去实地考察，林悦负责比对工艺参数。”
艾米丽点头：“防火墙建起来了，但还得盯紧。”
她站起身，走到白板前，写下一行字：
“真正的合作，是彼此变强，而不是一方消失。”
陈砚舟看着那行字，没说话。
手机震动。
是技术组的消息：
“电力系统日志已加密备份，密钥分存完毕。”
他又看了一眼窗外。
夜色里，一辆黑色轿车缓缓驶离大楼地下车库，车牌被雨水糊住，看不清号码。