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29 盘下市场摊位(1 / 1)

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二月的风用力刮着,天还没亮透,街边的鞭炮纸屑已被风吹到两条巷子之外。郝青红裹紧羽绒服,沿着便道步行前往市场。

正月里,夜市的生意要比市场红火,吃的、喝的,各种小玩意儿的,象是一场场别致的庙会。为了做好转型,郝青红一连几天早早出摊,延续年前买二赠一、买一赠一的销售模式,把低端内衣出清,又和经常逛的老主顾做了告别,欢迎她们去青年市场找她。她还保证,今后的内衣质量一定比现在好,价格也会给最低价。

最后一晚,卖袜子的女人一脸不舍的样子,看了郝青红他们一眼。接着看向张蔷空着的摊位,仿佛在羡慕的同时,寻求一种同路人的安慰。

前几天,付润霞从武昌赶回石州,和郝青红做了交接。付润霞看起来情绪低落极了,象是变了个人。她不主动说缘由,郝青红也不好问,连开个玩笑都觉得过分的气氛,只能小心翼翼地去回应。由于年前付润霞已经上了一部分女式春装,郝青红只能一并接下来,连带转让金付给付润霞五千块钱。这个价格不低,毕竟三个月后,郝青红与商场还要重新签订合同。

要是“以前”风风火火、仗义的付润霞,郝青红敢肯定,她给的钱她不能全收下,至少会退回一点儿。然而,“当下”的付润霞没有尤豫,仅说了句“谢谢”。

郝青红敢断定付润霞回到武汉后,和丈夫发生了什么,或者说丈夫发生了什么。因为她的无助让她感到似曾相识。她象是看到自己去年冬天的影子,又冷又乱被赵建民逼到墙角,却又硬撑着往前挪。

不知从哪里飘来一阵哀乐,庄严而肃穆,将郝青红拉回现实。她发现,不知不觉中已来到青年市场的后门。部门魏经理从另一个方向走来,长叹了一口气,脸上出现了悲苦之色,对郝青红说:“哎,要是没他,我可过不上现在的日子。我尚且这样悲伤,年纪大的商户们肯定比我更有感触。一个时代谢幕啰!”

郝青红一时不知魏经理在说什么,她没有跟着他的思绪走,眼前仍闪着付润霞的面孔。

盘店用去了一部分流动资金,让郝青红接下来的铺货谨慎起来。预感还是有的,保暖内衣的市场热度跟着天气转暖下降,春暖花开,还是主打内衣为紧。爱美厂尾货价格略贵,无法在宁远县“登陆”。梅琳大胆提出让潘老司加工内衣和睡衣的建议。

郝青红最初直摇头,她担心浙江村的小作坊做不出南方内衣的精致感。

梅琳结合秦艳的反馈和她在宁远县的亲眼所见,说:“县级市场不要求非常精致,保暖内衣那样的程度,已经非常好了。所以,你要相信潘老司的手艺。”

年前,温姐一家回温州过年去了,据说浙江村走了不少人。过了初五,才会陆续返京。

郝青红盘下铺位的事,还没和温姐说。这期间,她试图和林江涛联系,十次有八九次没有人接,好不容易有人接了,听到她说找小林,不耐烦地说:“他走了,不听话的玩意儿!去哪儿?谁知道他去了哪儿?放着好好的工作不做,非要去什么南方!回来?不知道什么时候回来!”

电话里传来的“嘟嘟”声,让郝青红半天缓不上劲儿,小林辞职了?怎么杨科长没对她说起?温姐也不知道吗?象是突然失去了一位朋友,她的心愈加沉重。

来到摊前,“润霞女装”的招牌已经换成了“青红内衣”。郝青红把柜台上的旧床单掀开,与之前主打女装不同,如今,内衣和睡衣放到了显眼位置。付润霞原来卖剩下的女装占据了原来内衣的位置。柜台下面放着梅琳的物品,几袋方便面和几个生鸡蛋,电炉子插在接线板上没拔。郝青红皱着眉头往上捋,发现沿着接线板的线一直引到了中厅一根柱子里。柱子被几块贴有gg纸的木板包围着,不仔细看,还真看不出来有外置电源。梅琳性格外向,情商高,到了哪里都是男人堆里最受欢迎的女性,一准儿是她拜托商场的哪个工作人员给她搞的。郝青红笑着摇了摇头。

年前年后,张蔷既要忙家里,又要替马永贵分担市场的事,没有精力和郝青红打擂台。不打不代表息战,她一直在暗处留意郝青红几人的动静,包括她接了付润霞的铺位,进军市场。

张蔷挂在嘴边的不服,渐渐地让马永贵有些不耐烦,生意人在意的是商机,而女人,就喜欢嫉妒恨!

郝青红完全没有发现,她在查找电源源头时被张蔷暗中观察,更没有想到,那双眼睛比以前更加恶毒。

转眼间,夏天来了。近半年的经营,郝青红在市场站稳了脚跟。她依旧不定期去找温姐拿货,也接受了年前梅琳的建议,买布料让潘老司和“团队”制作最新款内衣和睡衣。布料有差异,做出的货也分档次,映射不同的渠道出货。这天,郝青红通过潘老司上了一些桐乡产的乔其纱面料,准备做一些睡袍或者是真丝吊带的配套披肩。她依旧按照惯例,把布料带给温姐过目。

“料子还可以。”温姐轻轻抖了抖料子,点点头,接着说,“青红,有个事儿,每年10月,香港会展中心会举办国际内衣展。你有没有兴趣参加?”

郝青红一时没听懂,说:“啥展?”

“内衣展销会啊。一年一度。别说全亚洲的货都在那儿,据说欧美的品牌也会有展台。下个月香港要是成功回归,赴港手续肯定会变得简单。”

温姐说得轻描淡写,郝青红听得有点儿心跳加快。香港?内衣展?那可是她连做梦都想不到的地方。

温姐把布料卷好,说:“你要是真想做大做强内衣生衣,这一趟该去。”

“温姐不去吗?”

温姐笑了,双眼眯成了一条缝儿,说:“我?呵呵,我不走这条路的,你看看浙江村、京温商厦,这才是我的大本营。你和我不同,你的市场不在这里,在石州。石州的市场需要你把眼光放远,香港是适合你的目的地。”

郝青红没说话,却下意识摸了摸兜里那本旧存折。这是她开始做内衣生意以来,特意开的。钱一点点存上,花的时候一笔笔支出。从负数,到正数。她抬起头说:“温姐,让我想想。”

温姐“恩”了一声,说:“想好了,我帮你问手续。”

第二天临近中午,梅琳穿着一件绉缎面料绿花连衣裙,打着哈欠来到铺位,她一时有点儿无所事事。这几天一直在宁远县跑市场,秦艳的客户除了散客,也有在乡镇集市上摆摊的服装商贩。梅琳跟着秦艳送过几次货,她发现集市的形式和石州的夜市差不多,不知怎地,这让她信心倍增,感觉眼前这块“蛋糕”变大了。秦艳和她一样,爱喝酒,两个人在一起,干完工作,常常不醉不归。宁远县在石州市的南边,梅琳如若赶不上尾班车,就会住在秦艳的服装门市里。第二天收完款,再坐车回石州。

这天早晨,她没有吃早饭,从汽车上下来,回家吧,又怕父母叨叨,就直接来了市场。以前梅琳虽说喜欢漂亮的内衣,可她并不爱这个职业,累且不说,生意也不是自己的。时间久了,她竟然爱上了跑业务。通过一件件小小的内衣,认识了不同的人,说不同的话,多有意思啊。

梅琳一来,摊位立刻热闹起来。她和付润生拌嘴,嘴甜手又快,能把一件只值五块的内衣说成十八块,还让顾客觉得赚到了。

忙了一阵,顾客见少,她从包里取出一袋方便面,蹲下去找电炉子,又问:“你们说这么多话,难道不饿吗?”

付润生摇了摇头,说:“别总吃这些没有营养的东西,看看你瘦成什么样子了。”

郝青红皱眉说:“市场不让用电炉子,你要是饿,就回家吃去,这儿有我和润生呢。”

“哎呀!你俩快成我爹妈了,怎么这么罗嗦?我为了躲他们才不回家的。”梅琳一边拆调料包一边笑,“我躲着点煮,没人看见。”说着话,她麻利地把小电炉放到摊位后面的大纸箱里,插上插排。电丝在蜿蜒着,渐渐变红,将小铝锅烧热。

郝青红忍不住,说:“一会儿味道出来了,这可遮不住,整个楼层都是方便面味儿。”

“有就有呗,商场还不让人吃饭咋的?”梅琳说得随意,可郝青红总觉得有种怪怪的心情无法形容。自从让梅琳跑县级市场后,她变得比以前急躁、冒劲儿了。眼里常常有一团火,甚至比她还旺。

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