孙彦生听完后，也沉思起来，细细回想梁振邦的汇总内容。
他不得不承认，这万华的团队，是将预案方案都做得十分完善。
可以说，这次说是来谈授权，实则是建造同盟。
这四点，也可以说是满足了双方的核心诉求。
万华牢牢掌控了最大、最具潜力的本土及新兴市场，并在最难啃的欧美市场实现“名利双收”。
c-cube确保了芯片的全球最大出货量，保住了北美市场的“基本盘”和“技术形象”市场通过合作/授权分享了增长。
这就等于是通过区域划分、产品定位差异化、联合开发等方式，最大限度地避免了盟友之间的直接价格战和渠道冲突。
万华在新兴市场的成功，也是直接带动c-cube芯片销量。
c-cube在北美推广其芯片客户，间接扩大了万华整机专利的授权范围和收入。
欧洲市场的联合开发，使双方利益深度捆绑，一荣俱荣。
孙彦生和他的团队再次陷入快速的内部讨论。
孙彦生最终开口，语气中带着一丝叹服，“很全面，也很务实，梁先生。
这个框架，体现了贵方对全球市场的深刻理解和合作的诚意。c-cube接受这个市场协作的基本原则。”
他话锋微转，“细节上，比如北美市场万华产品的具体定价区间、欧洲联合工作组的权责和资源投入比例、新兴市场本地厂商授权的具体流程和费用分成，还需要我们的团队进一步细化。
另外，我提议增加一个条款：在协议生效的首个三年内，万华在全球范围内销售的vcd产品中，c-cube芯片的采购比例不低于80。
这能确保我们合作的基石——芯片供应的稳定性，也彰显我们联盟的紧密性。”
毕竟，c-cube芯片的授权，也不仅仅只有一家。
梁振邦与姜万猛交换了一个眼神，心中了然。
在程总的计划里，只要c-cube的芯片性能和供货跟得上，这根本不是问题。
但不管跟不跟得上，万华发展dvd技术都不受影响。
这个方向，程阳给姜万猛团队只是模糊的记忆方向。
毕竟前世看过的内容不多，但哪怕是那几点方向，也足以让姜万猛团队有个目标方向。
“在合理的价位内，这点不是问题。的首期采购比例，体现了我们的合作诚意。”
梁振邦爽快答应，“细节问题，就交给我们的团队在接下来的时间里，本着共赢的精神，尽快敲定。正如您所说，时间就是市场！”
两只手再次紧紧握在一起。
这一次，握手的力量中，少了几分试探和对抗，多了几分基于共同利益的信任与期待。
多面开花，此时的鹏城，晟华电子公司的寻呼机厂，也正式进入投产了。
韩文所负责的鹏城寻呼台的建设，也在金行的全力推动下，从选址、人员培训、技术支持等，都已经完成！
经过提前三天的鹏城广告宣传预热，鹏城寻呼台的开通仪式，没有选择在豪华酒店，而是放在了位于罗湖最繁华地段的寻呼台旗舰营业厅门口。
场地宽，也方便。
这本身就是一个强烈的信号——贴近用户，直面市场。
程阳从港岛回来后，就开始处理寻呼机的事情。
电视广告、报纸宣传、海报张贴都在首都、鹏城、尚海进行。
目的就是为了打出名气。
此时，韩文代表金行，邀请了市里主管邮电、经济的领导，本地知名港商，以及各大媒体的记者。
现场布置得简洁而科技感十足，巨大的背景板上，“鹏城中文寻呼台”几个大字格外醒目。
程阳作为晟华电子的老板，与金行的韩文并肩站在人群前列。
这是关于寻呼机的宣传，自然要着重进行。
林泽鸿则带着几位核心工程师，在后面等着，只因他等会要上台讲述。
仪式简短而高效。
领导讲话肯定了鹏城在通信领域的新突破紧接着，金行的韩文着重介绍了鹏城中文寻呼台的核心价值。
信息的直接传递告别繁琐的代码本，告别需要回电询问的尴尬，信息直达屏幕！
无论是最新的股市行情、重要的商务通知，还是一句简单的问候，都能一目了然。
这将极大提升效率，尤其适合各位商界精英和追求高效生活的现代人！
现场响起一片赞同的掌声。
韩文微笑着侧身，将舞台中心让给了身旁的关键人物：
“席技术团队的林经理，为大家详细介绍我们国人自己研发生产的中文寻呼机！”
在程阳的示意下，林泽鸿沉稳地向前一步，向领导、嘉宾和媒体记者们微微颔首致意。
今天来的媒体很多，都是程阳要求的。
目的就是要迅速将晟华寻呼机宣传出去。
当然，这些记者都已经打点后，程阳的照片不会宣传出去。但其余人无所谓。
他不上台，也是不想自己太惹人注目。
他目光炯炯，看着台上的林泽鸿，嘴角泛起一抹笑意。
这几天，林泽鸿也是一直在训练。毕竟面对那么多的媒体记者和领导人员，压力自然不一样。
但好在，林泽鸿很稳，微笑着说道：
“感谢领导的支持，感谢韩总的介绍，感谢程总的提携，也感谢各位嘉宾的光临！”
林泽鸿略微紧张地说完开场白后，深吸一口气，逐渐进入状态：
“刚才韩总强调了信息直达的价值，这正是我们晟华电子倾力研发中文寻呼机的核心理念！
今天，我想从功能和技术角度，具体说明一下它与目前市场上主流的摩托罗拉等英文寻呼机有何不同。”
他拿起一台展示用的晟华中文寻呼机，面向观众，声音清晰而坚定：
“第一，也是最根本的区别：信息呈现方式革命。
大家熟悉的摩托罗拉等寻呼机，接收到的是由数字或字母组成的代码。
用户需要随身携带一本厚厚的代码本，或者依靠记忆去查询、翻译，才能知道这条信息到底说的是什么。
这不仅耗时费力，还容易出错，在紧急或商务场合尤其不便。”
他顿了顿，举起手中的寻呼机，屏幕上赫然显示着一行清晰的中文——“热烈祝贺鹏城中文寻呼台开通！”
无需任何翻译，信息直抵人心。
“而我们的中文寻呼机，得益于自主研发的汉字字库芯片和显示技术，接收到的信息直接以汉字显示在屏幕上！
就像大家刚才看到的这样，信息内容一目了然，彻底告别了代码本的束缚。这是真正的‘所见即所得’。”
说完，林泽鸿感觉手心都是汗，看了台下的程阳一眼，信心也多了几分，继续道：
“第二，功能深度拓展。
英文寻呼机受限于代码格式，信息容量和表达形式非常有限，通常只能传递极简短的、预设好的信息类型。而中文显示为我们打开了无限可能。”
林泽鸿继续阐述，语速沉稳有力。
“我们的寻呼台可以发送更长的、更具体的、更个性化的中文信息。
无论是详细的会议通知、准确的地址变更，甚至是股票代码加实时价格，都能完整地显示出来。信息的内涵和实用性得到了质的飞跃。”
“第三，用户门槛大幅降低。
使用英文寻呼机，需要一定的学习成本去熟悉代码。而中文寻呼机，”
林泽鸿环视众人，语气充满自豪，“它天然契合我们的语言习惯。
无论使用者年龄大小、教育背景如何，只要能认读汉字，就能无障碍地使用它接收信息。这意味着我们的产品将服务于更广泛的人群。”
“好！”被程阳找来的十几个托，顿时鼓起了掌。
热泪的掌声，顿时带动了全场的掌声。
这让林泽鸿的心更是怦怦直跳！
第一次，他感受到了身为技术人员的骄傲！
也体会到了这般鼓掌带来的兴奋！
台下的林泽沛和林泽爽两人，也是鼓得十分激动。
他们这个堂弟，是真的出头了！
这种场合没有丝毫怯意，侃侃而谈，也成了工厂的核心人员。
为了更直观，林泽鸿让林泽沛和林泽爽两堂兄弟，将背景板上的一个挂好的红布拉下，显示出一张大的、简单的对比表格：
“多谢各位的掌声。”
林泽鸿稳定心绪，笑着说道：“为了让大家更直白的看清楚，我们事先准备了表格。”
“各位，你们可以看到吗，这是摩托罗拉英文寻呼机/晟华中文寻呼机的功能项对比。
我们从信息显示、内容、类型、使用门槛、核心芯片进行对比。
表格一出，现场响起一片低低的惊叹和议论声。
尤其是前排的商人代表们，纷纷探身细看，眼中充满了兴趣。
这表格清晰明朗地写出两着之间的不同。
林泽鸿指着表格总结道：“从表格可以看出，晟华的中文寻呼机。
它不仅仅是把英文变成了中文，它带来的是信息传递方式的根本性变革，是用户体验的全面提升，是真正属于我们国人自己的、更懂我们需求的通信工具！
我们坚信，国芯驱动下的国造，能够为鹏城、为全国的通信事业贡献一份坚实的力量。让信息沟通，从此再无隔阂，人人都可用！”
他的发言逻辑清晰，对比鲜明，充满了技术自信。
而最后一句人人都可用，也点燃了现场的气氛。
掌声比之前更加热烈和持久。
不少记者已经低头快速记录着要点。
最后，在万众瞩目下，由一位市领导、韩文共同按下了象征开通寻呼台的水晶按钮。
瞬间，营业厅内外爆发出雷鸣般的掌声和欢呼！
就在掌声稍歇之际，一位前排的记者敏锐地举手提问：
“韩总，林总。二位介绍的这项技术革命确实令人振奋！那么，对于广大市民和商界人士最关心的一个问题。
使用这个中文寻呼机，费用怎么定？它会不会比现在的数字机和英文机贵很多？”
这个问题立刻吸引了全场的注意力，连市领导也投来了关注的目光。
韩文作为寻呼台运营方，当仁不让地接过了话筒，脸上带着理解和安抚的微笑。
“这位记者朋友问到了关键点，这也是我们与晟华电子反复磋商、精心设计的重要环节。”韩文的声音沉稳而务实。
“首先，关于设备本身的费用。”
韩文示意工作人员举起一台崭新的晟华中文寻呼机：
“我们充分理解用户对新技术成本的顾虑。
得益于程总他们自主研发的产品，带来的成本优势和本地化生产。
我们的中文寻呼机的设备售价，将与国际主流英文机品牌保持在极具竞争力的区间，甚至会略低于某些高端型号。
我们的中文寻呼机，零售价定为，1680元人民币。
而目前市面上功能只有数字代码的数字寻呼机，售价约为1200元人民币上下。但他们的高端英文机要两三千！”
现场响起一阵议论声，这个“略低于或持平”的价格策略显然超出了许多人的预期，尤其是考虑到其技术优势。
“我们的功能，刚刚大家也见到了，虽然高出几百块，但对我们来说，却是最为方便的。”
“其次，也是更重要的，关于服务费。”
韩文继续清晰阐述，“寻呼服务费主要由三个部分组成，入网费、基础月租费和按信息量计费。”
“为了快速推广这项革命性服务，我们金行鹏城寻呼台。
用户无需为‘中文’这个基础功能支付额外的基础费用。价格低于英文机。”
“至于信息费，中文信息传递的信息量更大、价值更高。每条中文信息的传输费用，我们也不会因为字数多就多收费。
但请大家注意，中文信息传递的效率和价值是代码信息无法比拟的！
一条清晰的中文通知，可能避免你来回翻查代码本的时间浪费，可能避免因误解代码而产生的重大商业损失，可能直接带来商机！
因此，这个信息费，带来的将是更高的效率回报和更大的使用价值，绝对是物超所值的！
而且更为重要的是，晟华寻呼机每次发送的字数最高是30个字，这比友商的十几个字多出两倍！
但价格都一样，对标同行的三毛钱一条！30个字说完的，不需要分两次、三次！大大节省用户的费用。”
“最后，为了鼓励大家体验中文寻呼的便捷，我们推出了‘鹏城启航’优惠套餐！”
韩文适时抛出了促销方案，“在三个月内入网的客户，将享受：
设备购置优惠，从1680元，限时优惠价——1480！
服务费优惠：
欢迎各位朋友移步我们的营业柜台，现场咨询、体验、办理！让中文寻呼，真正成为您高效生活的得力助手！”
过了一把主持瘾的韩文，也回答条理分明。
这些数字清晰地呈现出来，迅速打消了现场不少人心中的最后一些问题。
这个关于费用的解答，用具体的数字构建了清晰的成本预期，1480元的开业设备价格和48元月租费，‘加字不加价’的30个字优势，点燃了现场的热情。