在程阳说完后，财务部总监林薇眉头紧锁，看着黑板上的数据，率先举手发言。
“林总监，你说。”程阳点头。
“程总的战略意图我理解，也支持最终目标。但作为财务，我必须强调风险控制，尤其是现金流！”林薇也知道程阳是做实事的，因而她说话也一样直接了当。
“这模式一，是我最担忧的！机器成本750，卖邮电局750甚至更低？每台硬件看似保本，但也是亏的，最少都是50元左右。
这不是小数目。铺10万台，账面上就是500万的窟窿！虽然赌的是未来，但眼前的现金流压力巨大。
模式二：硬件利润250元看起来健康，但那200元/台的现金补贴，同样是真金白银的流出！
利润看似是50元，但除去运营成本，基本上也是勉强保本。
如果选择方案b的未来分成，意味着我们牺牲了宝贵的未来现金流，而且分成比例和用户续费率都是不确定因素，财务模型复杂，风险后置。
模式三相对最友好！
这点，我们能按正常出厂价1000元快速回款，现金流压力最小。虽然整体促销成本是邮电局承担，但我们牺牲了机器原价1480的潜在利润，也是代价。”
“所以，我个人的建议是，严格控制模式一的铺货规模和速度，必须与可承受的现金流压力。绝对不能无限制亏损铺货！
优先考虑模式三，它平衡了铺货速度和现金流压力。
对于模式二，强烈倾向方案b而非方案a。
宁愿牺牲部分未来收益，也要保住宝贵的当期现金流。或者严格限制补贴的规模和范围。
必须建立严格的用户获取成本和用户生命周期价值，每个城市、每个合作伙伴的投入产出比。亏可以，但要亏得明白，亏得有底！”
“好。”程阳微笑着点头，“这说得很有建设性，也是对的。做实业，现金流是重中之重。林总监倾向于第三个模式。还有其它人补充吗？”
“我也赞成第三个方法。”生产与供应链的总监，李为刚举手道。
“当然，无论哪种模式，目标都是巨量出货，这对我们规模化生产、摊薄固定成本、提升供应链议价能力是好事。
但相对于模式一的极致成本控制，等于是要求我们必须在设计、采购、生产每个环节继续深挖降本潜力，还不能牺牲质量，否则影响服务费续约和口碑。压力是巨大的。
但如果模式一，在某个城市突然爆量，或者邮电局政策变动导致需求骤降，对我们的生产排期、物料采购，尤其是定制芯片、显示屏会带来很大冲击。
这就需要和销售、市场紧密联动，提高预测准确性。
但模式三的打包交付，只是需要和邮电局建立高效的物流和信息对接流程，确保套餐包含的机器、入网、服务激活能无缝衔接，提升用户体验就行。
其订单和结算方式相对更稳定，对生产体系冲击小。我说完了。”
李为刚面色沉稳地坐下。
“这点也确实是不容忽视的。”
程阳点头，“订单暴增暴减，对我们来说确实是有影响的，但有一点李总监说得没错，无论成本如何控制，都不能牺牲质量和口碑。所以，即便亏，也得亏得有价值。”
“我也说几点，”林泽沛也起身，看向程阳：
“程董，我倾向于式一的预存送机作为主力突击，模式三套餐捆绑作为重要补充！目的只有一个，抢时间，抢用户！”
众人的目光都落在林泽沛身上。
在场的人都清楚林泽沛是一直跟着程阳老乡人。在销售市场上的能力确实不错。
林泽沛分析道：“在二三线甚至更下沉的市场，用户对‘一次性掏1480买机器’天然抵触。
但‘存800话费白得个汉显机’，这诱惑力太大了！
邮电局营业员推起来也顺手，直接拿服务费说事。
它能最快速度把我们的机器塞到用户裤腰带上，形成规模效应。
摩托罗拉那700块的数字机，在汉显+‘免费’面前，优势立刻缩水。前线销售的反馈，价格是最硬的坎，模式一能最快把它铲平。
在主要的沿海核心城市、核心商圈，或者对总价敏感但嫌‘预存’麻烦的用户，这个‘一口价全包’的模式很清爽。
他们对能便宜还能一次性搞定的，也会更喜欢。
1688和1330，差价358，但我们是汉显！价值感立住了。
而且一次搞定，用户体验好。邮电局也喜欢，现金流快，操作简单。
我们晟华、邮电局、用户都是十分合适的。
这个方式，更适合北上广深等地方。
至于模式二我个人的想法是作为备用吧。
在自有渠道或者高端商场，强调产品本身价值时可以用，但推广速度和用户吸引力上，不如前两者猛。
按照现在的摩托罗拉的方式，他们就是要用低价抢我们的用户。
所以，我们的目的也是铺量！
没有用户基数，什么服务费分成、网络价值都是空谈。
我建议资源向模式一和模式三倾斜，尤其是模式一，要尽快在重点城市和邮电局谈成，形成示范效应！但价格可以稍微高一点点。
比如预存两年1200元送寻呼机。这样一来，邮电局的压力也不会那么大。且后续源源不断的信息费用，也是邮电局的收入来源。”
“好！”林泽沛说完坐下，市场部的黄宗兴鼓掌道，
“我个人赞同林经理的方法，针对不同的市场，不同的城市，用不同的模式，这是最合理的。
只要形成立体的市场攻势，最大化地冲击摩托罗拉的防线。从而在广阔的二三线市场奠定晟华汉显的王者地位。”
其他人听完后，也都觉得林泽沛说的方式不错，纷纷纷纷同意。
模式一抢市场，模式二抢人群。针对性很不错。
见大家都基本同意，程阳也是鼓着掌，看向林泽沛也感到满意。
是真的成长起来了，当初的培养也是练出来了。
“好，那就按照林经理的意思，模式一作为主攻，模式三作为补充。”
他看向黄宗兴：“你和销售部门一起配合，将这两种方法落实。
这模式三是建立长期、稳定、互利共赢的运营商合作关系的方法。
这点不仅简化财务关系，提升了用户获取效率，特别适合在已经建立良好合作关系的城市，比如鹏城、尚海首都等地方。
且能作为重点攻坚市场的“旗舰”的促销方案。
模式一是快速野蛮生长、抢占价格敏感用户的利器。这确实是适合二三线，需要占据市场的城市。”
模式三，它代表了一种更成熟、更可持续的生态合作方式，是未来发展的方向。这点，也是我们将来其它产品可运用和借鉴的方法。”
众人顿时都纷纷点头。
程阳这时的语气带着不容置疑的决断：
“摩托罗拉想用价格战扼杀我们于摇篮？那我们就换个战场，用他们不熟悉、也未必看得上的打法，撕开一道口子！
记住，时间站在我们这边！
国内通信市场的爆发才刚刚开始，各个市场的潜力，远超他们的想象！
我们的产品，在华深北这一块，也要加大力度的推广。电子市场越来越大，将来会更大，市场部和销售部不能漏着这点。其它部门也要跟上。执行吧。”
“好！”众人纷纷点头。
“邮电局那边，我去跑？”陈国良看向程阳。
“我去吧，”程阳道：“我更熟一些。”
陈国良点头。
程阳的会议向来干净利落，谈好事情就直接散会，各自忙碌。
但程阳叫住了林泽沛：“晚上跟我去拜访马处，他是电子市场的主要负责人之一。寻呼机的相关配套发展，离不开华深北。”
“明白。”林泽沛点头。
马国栋，他也挺长一段时间没见过了，但这几年过年时间，都有老爸去拜访过。
听说已经提升了。