程阳听明白了，这是典型的乡镇集体代工厂在90年代初面临私营经济崛起和产业升级压力的困境。
他笑了笑道：“易伯，您的担心很对。代工这条路，门槛低，竞争会越来越激烈，利润空间只会越来越薄。靠单一客户和单一产品，风险确实太大，抗风浪能力太弱。”
“是啊！所以我就想着，咱们这厂子，不能光靠别人吃饭了，得想想自己的出路！要‘抓大放小’，搞点自己的东西！”
袁海易眼神热切地看着程阳：
“阳仔，你脑子活，见识广，你给看看，咱们这厂子，能不能转型？往哪转？你那个超市、手表厂、启明厂、寻呼机厂都搞得很好！
咱们能不能也搞点自己的产品？哪怕是个部件也行！”
程阳没有立刻回答，他需要更具体的判断：“易伯，厂里现在技术力量怎么样？工人整体水平？设备状况呢？”
“技术员有几个老师傅，经验丰富，但都是凭经验，理论可能差些，看图纸没问题，自己设计就抓瞎了。
工人嘛，都是本村和附近村子的，手脚麻利，吃苦耐劳，学东西也快。但文化程度你也清楚，能小学毕业就算好的。
设备，主要是前两年赚了点钱后更新过一批，做现在的电路板是够用的，但要搞更精密的，可能还得再投入，要外汇券的进口货。”
袁海易如数家珍地介绍着。
程阳点点头，心中有了初步想法：“易伯，转型是必须的，但也不能太冒进，一口吃不成胖子。我觉得可以分两步走。”
事实上，对于上步南村的发展转型，在一开始让他们做水围村的产品加工，就已经有方向了。
只是自己忙于自己的事情，也就放下了上步南村的事情。
现在袁海易找到自己，要解决这件事，对他而言，只是稍微根据环境改动一些，也可直接拿来用。
也不影响总体的战略方向。
“你说你说。”袁海易振奋道。
“第一步，立足现有基础，拓展业务范围。不能只盯着启明厂一家，也不能只做收录机电路板。
现在家电市场发展很快，收音机、电视机，尤其是彩电、录音机、甚至新出来的电话机、bp机，都需要电路板。
但更多的是需要上面的零部件。
退一步说，即便要做零部件，可以主动去联系鹏城其他的电子厂。
比如康佳、tcl这些大厂在关外的配套厂，看看有没有代工机会，哪怕价格低点，先把量做起来，摊薄成本，也锻炼队伍，以及提升技术。
同时，让厂里的技术员多出去看看，参加些技术交流，学学新东西。”
“第二步，也是更关键的，要尝试研发或者引进一些技术含量稍高、利润空间更大的产品。
不一定非得像手表厂那样做整机，可以做更核心的元器件，或者附加值更高的部件。”
程阳脑中飞速闪过几个念头，“现在，华深北的发展越来越快了。易伯，这点您也能看到，其生意也是越来越好。
不做代工，做元器件生产也是不错的方向。
企业有企业的做法，村集体有村集体的方式。
但是两者的发展模式和管理模式各不相同。村集体有限制，要做大，前期只能做对技术要求不算高的，对人员技能需求不算大的方向。
毕竟村里人的文化程度就在这里。
比如，现在电话机普及得很快，政府机关、企业、甚至条件好的家庭都在装。
里面的按键板、振铃电路，或者我们晟华bp机的某些接收模块，技术门槛相对适中，市场需求量大，更新换代也快。
可以考虑引进这方面的技术，或者请个懂行的工程师来指导，试着做一做。
设备投入，可以用厂里的利润，或者等村集体股份公司成立后，可以考虑作为重点投资项目来支持一部分。
所以，做元器件的生产，是很不错的方向。
等将来新一代的年轻人读完书出来了，带来了新的理念和文化学习，就能将公司进行改革或者转型，让其适应时代的发展。”
袁海易听得眼睛发亮：“说得对！一代人有一代人的事情。我们做好根基，后辈继续发展。
你说的电话机按键板？bp机模块，这就很不错。毕竟现在这东西时髦，用的也越来越多了。
我看那些‘大哥大’太贵，bp机别在腰上就够气派了！
代工不能代一辈子，做产品才是目标。
阳仔，你这想法好！销路不担心，我们的人可以去跑，但这技术、这设备？”
程阳微微一笑：“易伯，技术可以引进，可以请顾问，也可以派骨干出去学习。港岛、莞城等，懂技术的还是有不少。
需要的话，您找几个人去港岛，我让人帮忙去学习。设备投入虽然需要钱，但看准了方向就值得。”
他顿了顿，补充道：
“另外，厂里的管理也要跟上。代工拼的是效率和质量管控，以后做自己的产品，更需要精细化管理，减少浪费。”
袁海易高兴道：“阳仔！我就知道找你准没错！你这思路太清晰了！又是立足当下，又是着眼未来！
还帮我们想好了解决困难的法子！行！就按你说的办！摸着石头过河，咱们也得闯一闯！
就做电子元器件，华深北越来越热闹了。这元器件是个好方向。技术，到时候我就让人去莞城看看。”
他猛地站起身，脸上愁云尽散，充满了干劲：“等我研究透了，就召集厂里的骨干和村干部开会，把你的意思传达下去！其他的事情，我们来想办法解决。”
说完，他就关了录音机，将其收起来。
见此，程阳也是笑了笑：“慢慢来。如果不知道如何对接元器件的发展，可以去赛格问问，将来会有相应的技术支持的。”
袁海易闻言，有些疑惑，询问起来。
程阳也就简单的跟袁海易说了一番。这也不是什么秘密。且随着马国栋的推行，鹏城电子业的发展，对元器件的需求只会日渐增加。
但不是什么元器件都能做大，只有抓住、根据电子行业的发展方向而选择一个点，那就可以做到长久，且做大做权威！
当袁海易听完后，也沉思起来，慢慢的，脸上的笑意更甚：“既然有支持方向，那就更好了。阳仔，感谢你啊。”
程阳摇头：“易伯，还跟我客气什么，我也就动动嘴皮子而已。您也没少照顾我们。但这具体的还得您去操作。”
“哈哈，放心。”袁海易笑着说道：“你都给出章程和方向了，这开船的事情，我们来就好。”
袁海易将录音机收起来，等后面再慢慢研究。
这时，一道声音从外面传来，嗓门不小。
“袁哥，在不在！”
人未到，声先到。袁海易摇头：“在工地习惯了，嗓门也都大了。”
程阳也听出了声音是谁的。
果不其然，是袁志豪来了。
袁志浩和黄荣，以上步南村村集体的名义成立的‘南部建筑公司’。一直在接他的房子建造。
也是十分熟悉了。
“袁咦？程总，你也在啊。”袁志豪刚进门，居然见到程阳。有些惊讶。
程阳起身，笑呵呵道：“今天来易伯这里坐坐。别喊什么程总，叫我阳仔就是，跟易伯一样，亲切。”
说着，他给袁志豪散了根烟。
“嗷哟，谢谢谢谢。”袁志豪双手接过程阳的烟。
他也没点，就先夹在耳朵上。
程阳这时道：“那你们谈，易伯，我就先回去了。”
“晚上来吃个饭啊。”袁海易忙道。
“不用麻烦了，”程阳笑说道：“晚上家里有安排了。”
“成。”袁海易也不强留。
袁志豪也跟着袁海易目送程阳骑着二八大杠离开。
在程阳离开后，袁志豪看向袁海易：“哥，今晚他怎么有空来了？”
袁海易瞥了他一眼：“怎么，还不能来了？”
袁志豪这时拿下耳朵上的烟，点了后，笑道：“哪能啊。只是他不是很忙吗？水围工地完工了，也就见过两次面。都是一个监工看着的。”
“有事？”袁海易也没在这事情上多说，转身往办公室里去。
“有，”袁志豪立即跟上，“水围的事情。老黄说，他们的房子也要交给我们来建呢。”
袁海易坐下来，疑惑道：“之前不是给别人了？”
袁志豪坐在对面，吐出一口烟后，笑道：“那时候我们在建万家小区，没人手。他们也只能找别人。
后面你猜怎么了，建的居民楼比我们差了不少。我们建的质量和格式，都很不错。
还是程阳厉害，那些房子的方向和格局，都是他要求做的。向光都十分不错。”
“那就好好做，这都是现成的经验。”
袁海易盯着这个老表，“程阳让你们做的两个万家小区，给你们积累了不少经验，方式的格局方式也是你们可以采用的。这就是优势。不过，老黄那边要建几栋？”
“他们日子都看好了，现在要再建三栋，之前在别人那建造了四栋。我看情况，他们都是有钱了就建房子啊。房子统一集体公司收。他们这日子，整个鹏城，水围是这个。”
说着，袁志豪竖起了大拇指。
袁海易也是笑了笑：“给我们三奶奶，我们也有这样的好日子。现在那个什么田贝，不也在在批发五金配件了吗？这生意都已经起色了。这还是程阳帮的。”
“程阳是厉害的，这点没得说。帮谁谁发财。我们的南部公司也是。”袁志豪依旧竖着大拇指。
“那就好好做好他们的工程。”袁海易道：“既然老黄要让你们做，那就接了。”
“好嘞！”袁志豪笑道。