程阳看着陆沛匆匆离去的背影，知道这位技术骨干已经开始“零食研发”的新课题里了。
他笑了笑，转头看向身边的程满仓，这个从小一起在村里追狗捕蝉的伙伴、如今却成了酱菜厂销售顶梁柱。
“满仓，走，陪我出去透透气。”程阳拍拍程满仓的肩膀，语气随意。
两人走出忙碌的新厂区办公室，来到外面相对安静的一角。
看着远处正在安装调试新设备的车间，感慨道：
“满仓，这几年，感觉怎么样？”
说着，他也是笑了笑：“当初我把销售这摊事交给你，你愣是带着一帮老家来的兄弟，把‘成鹿’的旗子插遍了鹏城关内关外。三十多人的队伍，这网络铺得，比我预想的要快得多，也扎实得多。”
程满仓被夸得有些不好意思，黝黑的脸上露出憨厚的笑容，但眼神里透着自豪：
“老大，你这话说的，还不是你路子指得好？我就是个跑腿的，带着兄弟们按你说的方向冲。大家伙儿也是真卖力气，知道跟着你能过上好日子。”
“跑腿也得有本事跑出花来。”程阳笑道，“不过，现在摊子铺大了，人多了，事情也复杂了。
我琢磨着，销售这块，得弄得更精细点，不能再像以前那样，大家一窝蜂地跑，哪里有机会就扑哪里。
那样容易乱，也容易产生内部竞争，甚至出现私下抢客户、争资源的情况，时间久了，情分都得磨没了，队伍也不好带。”
说着话时，也来到了工厂的一块休闲草地上。
刚拿出一包烟的程满仓闻言，神情也严肃地点点头：
“我也感觉到了。现在人一多，有时候同一个区域，可能两三个人都认识同一个批发商老板，都想让老板多进自己的货。
还有的区域大，一个人跑不过来，但分给两个人吧，边界又容易扯皮。但他们也都知道我的严格，他们也都想挣钱，所以还都还听。”
他散出一根烟给程阳，程阳摆摆手，“不抽。”
程满仓点点头，给自己点了一根后，继续说道：
“你也知道，我的文化本来就不高。你一直让我多看书，我也有看，但许多事，只有亲自碰上，才知道怎么去处理。这情况，已经有人跟我反馈，我也跟他们说过。
但大家都是拿提成的，卖的多，自然赚得多。只是，鹏城的批发点、超市都有限。聪明的，早早往关外、甚至惠州、广州去了。”
他弹了弹没多少的烟灰，看向程阳：“老大，我大概想了几个方向，你看看行不行，帮我看看，我心里也没底。”
说着，他将烟头碾灭，剩下的夹耳朵上，然后从外套内衬里取出一本巴掌大的笔记本。
他翻开十几页后，给程阳看：“你看，我也是根据你给我的一些书的内容，以及你当初说的方法，我就进行了一些规划。”
看到程满仓依旧是这个喜欢随时用笔记的习惯，也是笑了笑。
但字比以前好看多了，显然也是练过了。
程满仓说道：“这第一个是区域进行细化，将责任到人。
我的想法是，把整个鹏城，包括关内外，以及我们开始渗透的周边城市，按照地理、市场容量、渠道特点，划分成若干个销售区。
比如，关内核心商圈一个区、关外工业集中区一个区、龙华、宝安、龙岗等区、周边莞、惠、广州等。
每个区，设一个区域经理，由能力强的老销售担任。
区域经理对本区的销售额、渠道开发、客户关系负总责。
区域经理员负责。
每个人的地盘、负责的客户都清晰明确，责任田到人。避免交叉重叠，减少内耗。”
程阳颇为惊讶，“这方式很不错啊。还有呢？”
被程阳这么惊讶的夸，程满仓挠了挠头，笑道：
“没了，就这一个，别的我也没想出来。
我就是想给他划地盘，我抓全部，我业务销售员。
这样一来，他们就好管多了，责任也更容易针对，不会扯皮。老大，你管那么多公司，经验丰富，给我支支招，后面还有更细化的吗？”
程阳顿时就明白了。
他拿过本子翻了翻，确实是只有一条，但后面还有个“二”，但没写。
“那别的，你有什么想法？或者说，除了这个，你还碰上别的什么问题了？”程阳反问。
程满仓思索好一会后，道：“怎么让他们更专业一些怎么说呢，就是更…更”
“更规范？像正规军，而不是游击队？”程阳笑着接话，大概地说出了程满仓想表达的意思。
“对！对对对！就是正规军！”
程满仓连连点头：“兄弟们现在干劲是足，但有时候显得有点莽。
全凭个人关系和酒量。我想让他们出去代表的是咱们‘成鹿’的牌子，不能掉了份儿。
让人觉得成鹿的人就这么个素质和脾性？甚至还在客户那边抢，丢人。”
程阳赞许地点点头：“满仓，你能想到这一步，已经超越很多只管卖货的销售头头了。这说明你真正在思考怎么带好一支队伍，而不仅仅是带人卖货。这非常好。”
他知道，满仓的思维变了。
划地盘是搭架子，是基础，但要把队伍真正带出战斗力，就得靠专业化了。
以前是把心思扑在销售上，目的是“管住人”，让大家都能赚钱。
现在想到专业化，意味着是往“提升人”的意识去转变了。
这正是他期望看到的成长。
屁股位置决定脑袋，这句话还真是在他身上体现出来了。
但程满仓能有这般成长，也在的预料当中。
做事喜欢思考做总结，干活又努力勤奋，是程阳看重程满仓的原因。
因此，这也是他今日跟他单独聊的原因。
目的就是让其进一步。
人手多了，不仅
“走吧，去办公室，我跟你详细说说。”程阳拍了拍程满仓的肩膀。