悦动音乐总部大楼,二十七层的战略会议室里气氛凝重。
长桌两侧坐了八个人——ceo、o、cto、内容副总裁、市场总监、财务总监,还有两位从投资机构请来的行业顾问。
投影屏幕上放着三张图表:星烨集团的业务版图、天籁音乐的用户数据、以及悦动音乐最近三个季度的财报。
“都说说吧。”
王山五十岁出头,头发稀疏但眼神锐利,他是悦动音乐的创始人之一,在这个行业摸爬滚打了十五年,“星烨收购天籁,对我们意味着什么?”
内容副总裁王琳先开口,她是音乐行业的老兵,曾在环球唱片做到中国区高管:“从内容角度看,天籁的版权库对我们威胁不大。他们280万首曲库,独家版权只有12万首,而且大部分是独立音乐人和过气歌曲。”
“但天籁的用户质量很高。”
市场总监李健反驳,“月活4200万虽然只有我们的三分之一,但付费率57,每日使用时长72分钟,这两个数据都接近我们。这说明天籁的用户是真爱音乐的人,不是来听免费歌的。”
o张明推了推眼镜:“我担心的是星烨的整合能力。江烨这个人,你们研究过他的轨迹吗?做游戏,《王者荣耀》做到行业第一;做影视,《微微一笑很倾城》小成本爆款;现在做音乐…如果他复制这种打法,天籁这个平台在他手里可能完全不一样。”
cto陈涛点头:“他们做《王者荣耀》的推荐算法,在游戏行业是顶级的。如果把这套算法用到音乐推荐上,加上天籁干净的用户数据,可能会做出比我们更精准的推荐系统。”
财务总监赵敏翻着报表:“最让我不解的是资金。星烨今年在园区投215亿,现在又10亿收购天籁,加上其他业务投入,总支出超过30亿。他们哪来这么多钱?《王者荣耀》月流水过亿,就算全部是利润,也要十个月才能收回这些投资。”
投资顾问周先生开口了:“我通过渠道了解到,星烨有外部融资。越城国资投了10亿,周氏集团投了10亿,加上银行贷款和自身利润,资金链暂时没有问题。但问题是——江烨的扩张太激进了。同时做游戏、影视、音乐、动画、园区建设…历史上没有一个文娱公司能同时做好这么多事。”
会议室安静下来,每个人都在消化这些信息。
王山敲了敲桌子:“所以,我们该怎么做?是打,还是和?”
王琳说:“打。趁星烨音乐还没站稳,加大版权采购力度,把我们和三大唱片公司的独家协议续签,锁死头部内容。没有这些顶流,星烨音乐做不起来。”
李健摇头:“版权战争我们已经打了十年,每年投入几十亿,利润都被版权方拿走了。我觉得应该换个思路——星烨音乐如果真像江烨说的那样,走‘简洁体验’路线,那我们就打体验战。优化app,减少广告,改善推荐算法…用他们的招数打他们。”
张明补充:“还可以挖人。天籁被收购后,肯定有人不愿意留。特别是技术团队和产品团队,悦动可以给更高的薪水和职位。”
王山听着,手指在桌面上轻轻敲击。这个习惯他在重大决策时才有。
“这样。”他最后说,“三管齐下。第一,版权上,王琳去谈,把明年到期的独家协议全部提前续签,违约金可以给高一点。第二,产品上,李健牵头做‘悦动纯净版’,减少广告,优化界面,春节前上线。第三,人才上,张明去接触天籁的核心团队,重点挖算法工程师和产品经理。”
几乎在同一时间,华昇娱乐的办公室里,王世峰也在看星烨收购天籁的新闻。
他穿着睡袍,手里端着咖啡,站在落地窗前,嘴角挂着冷笑。
“江烨啊江烨,你是真敢玩。”他自言自语,“音乐平台这潭水,比你想的深多了。”
王世峰把咖啡杯放在桌上,打开电脑里的一个加密文件夹。
里面是华昇娱乐的“特殊关系”名单——媒体高层、平台负责人、行业kol、还有几个能写“深度分析”的财经作家。
他勾选了其中几个名字,给公关总监发消息:“联系这些人,从三个角度写星烨:一、资金链风险;二、管理能力跟不上扩张速度;三、音乐行业专业性不足。稿费加倍,一周内我要看到效果。”
做完这些,他走到酒柜前倒了杯威士忌。窗外是魔都阴沉的冬日天空,但他心情很好。
江烨的每一步成功,都在证明他王世峰当初看走了眼——那个他以为可以轻松碾压的人,现在成了需要认真对待的对手。
这种反差,让他既恼怒又兴奋。
恼怒的是面子挂不住,兴奋的是终于有个像样的对手了。
“音乐平台…”王世峰晃着酒杯,“江烨,你以为买下一个平台就能玩转这个行业?版权谈判、艺人关系、平台运营、政策风险…这里面的水,比你做游戏深十倍。”
他想起父亲刚入行时,也想做音乐平台,但调研了半年就放弃了。
原因很简单——利润薄,版权贵,用户挑剔,巨头垄断。
这是一个需要长期烧钱、耐心培育的生意,不适合急功近利的资本。
而江烨现在最缺的,就是时间。
星烨扩张太快了,快到没有时间消化收购,没有时间打磨产品,没有时间建立行业关系。
就像一辆高速行驶的列车,任何一个环节出问题,都可能脱轨。
“那我就帮你加点料。”王世峰把酒一饮而尽。
第二天下午,网上开始出现“深度分析”文章。标题都很吸引人:
《星烨的帝国危机:10亿收购背后的资金黑洞》
《天籁老用户的忧虑:简洁体验还能保持多久?》
文章写得很有水平,数据详实,分析“客观”,但结论都指向同一个方向——星烨扩张太快,风险巨大。
这些文章很快被转载,评论区也出现了“业内人士爆料”:“我一个朋友在天籁,说星烨接手后要大改,加社交功能加广告”
“星烨音乐的产品经理是游戏出身,根本不懂音乐”
…
谣言和真相混在一起,难辨真伪。
越城,星烨音乐临时办公室里,张哲看着这些文章,眉头紧锁。
他给江烨打电话:“江总,舆论开始发酵了。有几篇文章明显是专业写手写的,背后应该有人推动。”
“我们怎么回应?”
江烨很平静,“继续做我们的事。产品上线后,一切谣言不攻自破。但内部要做好安抚——天籁留下的员工,今天开个座谈会,我视频参加。告诉他们星烨的真实计划,稳定军心。”
“好。另外,猎头已经在挖我们的人了,特别是算法团队…”
“加薪留人。”江烨果断地说,“只要能力够,工资可以提到行业15倍,但签竞业协议。”
“明白。”
江烨知道,真正的战场不在舆论场,在产品本身;不在会议室里,在用户的手机上。
星烨音乐只要做好一件事——让用户觉得好用,觉得值得。其他的,都是噪音。