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李涛牵头负责的“毕节市企业服务中心”建设实施方案，在一个月的时间内，经历了数轮部门磋商、专家论证和模拟推演，最终形成了一份厚达百页、涵盖目标、架构、流程、保障、风险应对等方方面面的详尽文本。方案先后经市政府常务会议、市委常委会审议通过。常委会上，杨洛特别强调：“建设企业服务中心，不是简单地换个牌子、挪个位置，而是政府服务理念、服务模式、服务流程的一场深刻变革。核心是以市场主体需求为导向，以制度创新为动力，以‘最多跑一次’甚至‘一次不用跑’为目标，真正降低企业制度性交易成本，提升毕节的区域竞争力。这项改革，李涛同志牵头，必须稳扎稳打，确保首战必胜。”
方案获批后，筹备工作紧锣密鼓地展开。选址、装修、系统开发、人员选调培训、事项梳理进驻……千头万绪。李涛几乎以筹备处为家，每天工作到深夜，协调解决一个个具体而微的难题。他将在沿海学到的“用户体验”思维带入筹备工作，坚持邀请本地企业家代表参与流程设计和模拟体验，反复优化。
与此同时，另一个重要性丝毫不亚于营商环境改革的工作，也在同步高速推进——南下招商。光有好的服务承诺还不够，必须把实实在在的企业和项目引进来，才能把“产业引流、就业安民”的蓝图变成现实。这次招商，被杨洛定位为毕节市“阳光云”上线、干部调整优化、营商环境改革启动后的第一次主动出击，是检验前期工作成效、争取发展资源的关键一战。
招商团规格很高，由杨洛亲自担任团长，市长陈敬民、常务副市长李涛担任副团长，成员包括市发改委、商务局、投促局、人社局、农业农村局、工信局等主要经济部门一把手，以及七星关区、金沙县、威宁县、纳雍县等有明确招商需求和承载能力的县区主要负责人。阵容庞大，目标明确：聚焦珠三角、长三角的劳动密集型产业、生态农产品深加工、文化旅游配套等，精准对接，力求签约落地一批能提供大量就业岗位、契合毕节资源禀赋的优质项目。
出发前，杨洛主持召开招商动员会，定下基调：“同志们，我们这次出去，不是去游山玩水，更不是去搞‘公关’‘勾兑’。我们是去‘亮家底’、‘交朋友’、‘谈合作’。要带着‘阳光云’的底气去，把我们公开透明的营商环境、求真务实的干部作风、亟待开发的资源潜力、诚意满满的政策支持，实实在在地展示给企业家看。要坦诚沟通，互利共赢。我们不搞虚头巴脑的承诺，能给的优惠、能提供的条件，都在政策法规框架内明明白白摆出来；我们需要的，是真心实意愿意到毕节投资兴业、与毕节共同成长的企业家。同时，要严格遵守八项规定精神和各项纪律要求，一切行动听指挥，保持团队良好形象。”
招商团的第一站，定在了改革开放的前沿——广州。出发前夕，杨洛难得在晚饭时间回到宿舍，与家里通了视频。王柔刚下班到家，正在厨房简单准备晚餐，手机架在一边。
“明天带队去广东？”王柔一边洗菜一边问。
“嗯，第一站广州。这次规模比较大，要去好几个地方。”杨洛看着屏幕里妻子忙碌的身影。
“南方天气湿热，注意带点常备药。出去谈判，把握节奏，别太累。”王柔叮嘱得很日常，“思洛下周一模考试，她自己压力挺大，我尽量不给她加压。思齐学校有科技节活动，吵着要买个什么机器人组件，我说等你回来看看。”
“嗯，你看着办就行。家里辛苦你了。”杨洛心里泛起一丝暖意和歉意。
“工作而已。你才是，肩上的担子重。”王柔关了水龙头，擦擦手，看着屏幕里的杨洛，“招商是好事，但也急不得。稳扎稳打，把基础工作做扎实，比签多少意向都重要。”
“明白。心里有数。”杨洛点头。妻子的话总是能说到点子上，这是一种源于相似阅历和职业素养的默契。
飞机降落在广州白云机场，南国温润潮湿的空气扑面而来，与毕节山区的干爽清冷截然不同。入驻酒店后，招商团立刻召开内部准备会，再次核对第二天的推介会流程、客商名单、对接策略。每个人都清楚，第一炮能否打响，至关重要。
次日上午，“贵州省毕节市产业招商暨营商环境推介会”在广州一家五星级酒店的会议厅举行。会场布置简洁大方，背景板以毕节独特的喀斯特峰林和油菜花海为底图，上方是醒目的会议主题。得益于前期周密的客商邀请工作（主要通过省政府驻穗办、广东贵州商会、行业协会等正规渠道），能容纳两百人的会场座无虚席。到场的企业家，既有实力雄厚的大集团代表，也有正在寻求产业转移的中小企业主，还有对贵州特色农产品感兴趣的商贸流通企业。
推介会由市长陈敬民主持。他首先代表毕节市委、市政府，对各位企业家的到来表示热烈欢迎和衷心感谢，随后简要介绍了毕节的基本市情和发展机遇。
接着，常务副市长李涛登台，作主题推介。他没有念稿子，而是采用ppt演示与即兴讲解结合的方式，风格干练，数据详实。
“各位企业家朋友，大家好。我是毕节市委常委、常务副市长李涛。一个月前，我曾带队到广东几个兄弟城市学习取经，深受震撼，也深感紧迫。今天，我们怀着最大的诚意来到这里，不是简单地说‘我们有什么’，而是想和大家聊聊‘我们能一起创造什么’。”
他切换ppt，画面出现毕节壮美的自然风光和朴实的群众笑脸。“毕节有世界级的自然资源和生态优势，有近800万淳朴勤劳、渴望通过就业改变命运的人民。但我们缺资金、缺技术、缺成熟的产业链。而广东，特别是珠三角，有雄厚的资本、先进的技术、成熟的市场和亟待转移升级的产业。我们之间的互补性，就是最大的合作基础。”
他重点介绍了毕节在劳动力、特色农产品、旅游文化、矿产资源等方面的比较优势，以及国家和省级层面赋予的系列扶持政策。然后，他话锋一转，屏幕上出现了正在紧张装修的“毕节市企业服务中心”效果图和“毕节阳光民生云”手机界面。
“当然，大家可能会关心，去一个西部山区投资，营商环境怎么样？政府服务效率如何？有没有隐形门槛？”李涛语气坦诚，“我们深知这是企业投资决策的核心关切。所以，我们正在做两件事：第一，全面推行‘阳光政务’，所有涉企政策、项目审批、资金安排，通过这个‘阳光云’平台全程公开，接受社会监督，杜绝暗箱操作。第二，下个月，我们的‘企业服务中心’将正式运行，目标是让企业办事‘只进一扇门、最多跑一次’！我们不是空口承诺，方案已经市委市政府审议通过，硬件软件都在同步推进。我们愿意用公开透明的规则和高效便捷的服务，为大家在毕节的发展保驾护航！”
他随后发布了首批重点招商项目清单，涵盖纺织服装、电子组装、生态食品加工、中药材提取、旅游设施建设等五大类三十余个项目，每个项目都列出了具体内容、投资规模、预期效益、承载地和联系方式。
李涛的推介务实、自信，直面问题，不回避短板，同时清晰展示了改进的决心和路径，赢得了台下不少企业家的颔首。
随后，杨洛做了压轴发言。他没有再重复具体优势和政策，而是站在更高的层面，阐述合作理念。
“……各位朋友，今天我们带来的，不仅仅是项目和优惠政策，更是一种合作的诚意和共享发展的邀请。毕节的发展，需要市场的力量、企业的智慧和资本的活力。我们承诺，将以最大的诚意、最优的服务、最实的作风，为所有选择毕节的企业家提供舞台、做好服务。我们追求的不是一时的投资数字，而是长久的共赢发展。我们希望引进的，是能够扎根毕节、与这片土地和人民共同成长的企业。在这里，公平竞争的市场环境、廉洁高效的政务环境、稳定透明的政策环境，是我们给予大家最坚定的承诺。”
杨洛的发言沉稳有力，格局开阔，进一步打消了部分客商的疑虑。
推介会结束后，是更重要的环节——分组对接洽谈。杨洛、陈敬民、李涛等市领导分别带领小分队，与有明确意向的企业家进行一对一、小范围的深入交流。会场一侧的洽谈区顿时热闹起来。
杨洛接触的是一位有意在生态食品加工领域投资的粤商陈总，对方对毕节的马铃薯、苦荞、辣椒等特色农产品兴趣浓厚，但对原料供应稳定性、冷链物流成本和本地劳动力技能有顾虑。
“陈总，您的顾虑非常实际。”杨洛认真倾听后回应，“原料方面，我们可以推动建立‘企业+合作社+农户’的订单农业模式，划定集中种植区，确保品质和数量稳定。物流成本，确实是我们现在的短板，但省里正在规划一条经过毕节的高铁货运专线，市里也在全力完善冷链仓储设施，我们会针对重点农业产业，研究专项物流补贴政策。劳动力技能，人社部门可以与企业合作，开展‘定向’、‘定岗’培训，培训合格直接上岗，培训费用由政府补贴大部分。”
陈总边听边记录：“杨书记说得很实在。不瞒您说，我们也考察过其他地方，有些地方领导开口就是给地、免税，但对这些具体问题往往含糊其辞。您能这么具体地回应，让我看到了诚意。我们集团内部需要再评估，但我个人很感兴趣，希望能尽快去毕节实地看看。”
“随时欢迎！我们企业服务中心筹备组可以为您协调安排考察行程，您想看什么，我们就安排看什么，原生态的也看，不带任何修饰。”杨洛真诚地邀请。
另一边，李涛正在与一家大型服装代工企业的负责人洽谈。对方关注的是产业配套、用工规模和政府服务响应速度。
“我们的企业服务中心，就是要解决响应速度问题。”李涛拿出平板电脑，展示服务中心的线上模拟界面和“项目服务经理”制度设计，“企业遇到任何问题，可以通过线上平台或专属服务经理直接反馈，中心内部督办，限时解决并反馈。用工方面，我们有几个县的易地扶贫搬迁安置点，有大量经过基础培训、就业意愿强烈的劳动力，我们可以组织专场招聘，并且配合企业进行上岗前的技能强化培训。”
洽谈持续了近两个小时，初步达成了一批考察意向。当天晚上，招商团内部总结会气氛热烈而务实。大家汇总信息，分析得失，调整接下来在深圳、东莞等地的对接策略。
深夜，杨洛回到房间，虽然疲惫，但精神亢奋。他站在窗前，望着广州璀璨的万家灯火，思绪却飞回了乌蒙山深处。这里的繁华，是无数企业和劳动者创造的。毕节，也终将会有灯火辉煌的一天，但那需要他们一步一个脚印，用真诚、汗水和智慧去争取、去建设。这次南下，是引凤，更是播种。他相信，只要路走对了，坚持下去，那片沉睡的土地，终将被唤醒。
他拿出手机，给王柔发了条简短的信息：“推介会顺利，初见成效。勿念。” 很快，王柔回复了一个简单的“好”字，附带一张思齐已经睡着的侧脸照片。
杨洛看着照片，笑了笑，关掉了床头灯。明天，还有更艰巨的谈判在等待着他们。招商之路，才刚刚开始。