省城科技展览会的余波，比林凡预想的还要猛烈。
回到红星厂的第三天，林凡坐在办公室里，看着桌上堆积如山的信件和电报，感到一阵幸福的烦恼。
“厂长，这已经是今天上午的第五拨了。”陈静抱着一摞新收到的信件走进来，轻轻放在桌上，“有省外经销商想谈合作的，有百货公司想设立专柜的，还有两家沿海的贸易公司，询问出口代理的事情。”
林凡揉了揉太阳穴，随手拆开一封信。是华东地区一家大型百货公司的采购经理写来的，字迹工整，语气热情，想要一次性订购两千台“北斗星-pro”。
“两千台……”林凡苦笑，“咱们现在一个月最多也就生产两千五百台，还得供应现有渠道。”
“是啊，”陈静点头，“宋科长刚才来过了，说车间已经满负荷运转，工人两班倒，机器几乎不停。但就算这样，下个月的订单缺口还有至少一千五百台。”
正说着，宋卫国推门进来，工装上沾着机油，脸上带着疲惫和焦虑。
“厂长，真撑不住了。”宋卫国一屁股坐在椅子上，“车间里那几条老生产线，年龄比有些工人还大，这么连轴转，我怕它们哪天就趴窝了。刚才三号线的传送带就出了问题，修了俩小时。”
林凡站起身，走到窗前。厂区里，运输原材料和成品的小货车进进出出，一片繁忙景象。但在这繁忙背后，是产能的捉襟见肘。
“新厂区的地皮，市里批了没有？”林凡问。
陈静翻开笔记本：“批文已经下来了，就在老厂区往北那片荒地，面积比现在大两倍。但是……”
“但是什么？”
“钱。”陈静直白地说，“征地补偿、厂房基建、新生产线采购、设备安装调试……我粗算了一下，第一期投入至少需要八十万。这还不包括后续的原材料储备和人工成本。”
办公室里一阵沉默。
八十万。对于刚刚扭亏为盈、账上流动资金不到二十万的红星厂来说，这是个天文数字。
“银行贷款呢？”宋卫国问，“咱们现在有名气了，银行总该给点面子吧？”
陈静摇摇头：“我去问过了。市工商银行信贷科的人倒是客气，说可以研究研究。但一提到具体数额和抵押，就打起了官腔。他们觉得咱们扩张太快，风险大。”
“妈的，”宋卫国忍不住骂了一句，“需要钱的时候找不到人，现在看到有利可图了，一个个又装模作样。”
林凡没说话。他走回办公桌，从抽屉里拿出一份文件，是展览会前就做好的新厂区规划方案。图纸上的厂房宽敞明亮，生产线布局合理，甚至预留了研发中心和员工活动区。
这本该是红星厂的新起点，但现在，它可能只是一张废纸。
“厂长，”韩博敲门进来，手里拿着一个笔记本，“技术部这边有个想法，不知道可不可行。”
“说说看。”
韩博推了推眼镜：“我和王师傅研究了一下，咱们现有的生产线，其实有改造空间。比如焊接工序，现在还是半手工，如果加装两台自动点焊机，效率能提升百分之三十。还有组装线，调整一下工位布局，加两条传送带，也能提速。”
“改造要多少钱？”林凡直击要害。
“大概……五万左右。”韩博声音低了些，“能暂时缓解产能压力，但治标不治本。而且改造期间，会影响正常生产。”
五万。相比八十万，是个小数目。但红星厂现在连五万都拿得吃力。
“让我想想。”林凡摆摆手。
等所有人都离开后，林凡独自坐在办公室里。窗外天色渐暗，厂区的灯光一盏盏亮起。车间里机器轰鸣声隐约传来，那是工人们在加班赶工。
他想起展览会上钱老握着他的手说的话：“林厂长，你们的产品，让我看到了国产音响设备的希望和骨气。”
希望和骨气。可现在，希望被现实卡住了脖子。
林凡从抽屉最深处，拿出一个小本子。那是红星厂最困难时，他记录下来的每一笔借款：王师傅拿出了儿子结婚的钱，宋卫国抵押了家里的房子，陈静把嫁妆都搭了进来……
现在厂子好了，订单多了，名声响了，可他们面临的问题，反而更大了。
电话铃声打破了办公室的寂静。
林凡接起来：“喂，哪位？”
“林厂长吗？我是省轻工业厅的老赵啊！”电话那头传来一个热情的声音，“展览会我去看了，你们的产品真不错！厅里领导很重视，打算把你们列为重点扶持企业！”
林凡精神一振：“赵主任，太感谢了！我们正需要支持……”
“支持肯定有！”赵主任笑呵呵地说，“不过林厂长，有件事得跟你商量商量。咱们省里有几家电子厂，效益不太好，工人没活干。你看，你们红星厂现在订单这么多，能不能……分一点出去？就当是帮兄弟单位渡过难关嘛！”
林凡心里一沉：“赵主任，您的意思是？”
“代工啊！”赵主任说得理所当然，“你们出技术、出标准，他们出人、出设备。利润可以商量，五五开，或者四六开都行。这样你们产能问题解决了，他们也活了，双赢！”
双赢？林凡握着话筒，手指微微发白。
把红星厂的核心产品交给别人生产？质量控制怎么做？技术保密怎么保证？更别说那些厂子的设备老化、工人技术参差不齐……
“赵主任，这个事……”林凡斟酌着措辞，“我们需要研究研究。毕竟生产工艺有标准，不是随便哪个厂都能做的。”
“哎呀，标准可以教嘛！”赵主任不以为然，“林厂长，我知道你有顾虑。但你要想想，这是厅里的意思，也是为全省电子行业大局着想。你们红星厂好了，也要拉兄弟一把，对不对？”
挂掉电话后，林凡坐在椅子上，半天没动。
他明白赵主任的意思，这是暗示，也是压力。红星厂现在风头正劲，但毕竟是在省里的地盘上。有些关系，不能不顾及。
可如果真的开了代工这个口子，红星厂辛苦建立起来的质量口碑，还能保得住吗？
晚上八点，林凡召集核心管理层开紧急会议。
小小的会议室里烟雾缭绕。宋卫国一根接一根地抽烟，陈静眉头紧锁，韩博低头在本子上写写画画，张强则不停踱步。
林凡把情况说了一遍，包括省里的“建议”。
“代工？绝对不行！”宋卫国第一个反对，“那些厂子什么水平我能不知道？设备老旧，管理混乱，工人吊儿郎当。让他们生产‘北斗星’？那不是砸咱们牌子吗！”
陈静比较冷静：“从财务角度看，代工确实能快速扩大产能，而且投入少。但风险也大，质量控制是最大问题。”
“技术保密怎么办？”韩博抬起头，“咱们的核心电路设计、调试参数，要是泄露出去，别人仿造起来很容易。”
张强停下脚步：“厂长，我觉得这事不能答应。咱们好不容易把品牌做起来，不能为了图快，把根基毁了。”
林凡看着大家：“那产能问题怎么解决？订单压着，客户催着，省里盯着。咱们总得有个办法。”
会议室再次陷入沉默。
“要不……”韩博犹豫着开口，“咱们再搞一次内部募资？跟工人们说清楚，扩建新厂区需要钱，让大家入股。上次不是挺成功吗？”
宋卫国摇头：“上次募资，是因为厂子快死了，大家是救命。现在厂子好了，再让大家掏钱，性质不一样。而且工人们也不富裕，上次的钱还没回本呢。”
“银行贷款呢？多找几家试试？”张强问。
陈静苦笑：“市里的银行都问过了，态度差不多。除非咱们有足够的抵押，或者找到担保。”
“担保……”林凡喃喃自语，忽然眼睛一亮，“如果……不是银行呢？”
“什么意思？”
林凡站起来，走到墙上的地图前：“你们还记得霍振霆霍先生吗？展览会上，他对咱们的产品很感兴趣。”
“你是说，找香港商人投资？”陈静立刻明白了。
“对。”林凡转身，“霍先生有资金，有海外渠道。咱们有技术，有产品，有市场。如果能合作，不是各取所需吗？”
宋卫国有点担心：“那不等于把厂子卖给香港人了？”
“不是卖厂，是合作。”林凡解释，“咱们可以谈合资，红星厂占大头，霍先生占小头。资金问题解决了，还能打开海外市场。”
韩博想了想：“技术上，只要控制权在咱们手里，应该没问题。”
陈静已经开始算账：“如果能引进五十万资金，新厂区第一期就能启动。两条新生产线落地，产能至少能翻两番。”
“但霍先生能答应吗？”张强问，“五十万不是小数目。”
林凡看向窗外，夜色中的红星厂灯火通明。
“不试试怎么知道？”他说，“明天我就联系霍先生。在这之前，陈静，你准备一份详细的合作方案和商业计划书。韩博，把咱们的技术优势整理出来。宋科长，张强，你们稳住生产，不能出乱子。”
散会后，林凡最后一个离开会议室。他走到车间，看到工人们还在忙碌。王师傅戴着老花镜，正在检查一块电路板，神情专注。
“厂长，还没走？”王师傅抬起头。
“来看看。”林凡走过去，“王师傅，您说，咱们红星厂能走到今天，靠的是什么？”
王师傅想了想：“靠大家伙儿的心齐。再难的时候，也没人撂挑子。”
“那如果……咱们要和香港老板合作，您觉得行吗？”
王师傅擦擦手，认真地看着林凡：“厂长，我老了，不懂什么大道理。但我知道，做什么事，都不能忘了根本。咱们的根本是什么？是把产品做好，是对得起买咱们收音机的人。只要这个不忘，跟谁合作都行。”
林凡点点头。
离开车间时，已经快十点了。林凡没有回家，而是回到了办公室。他拿出纸笔，开始给霍振霆写信。
信写得很长。他讲了红星厂的发展历程，讲了“北斗星”系列的设计理念，讲了展览会上的认可，也讲了现在面临的产能困境和资金压力。他没有隐瞒，也没有夸大，就像朋友之间的交谈。
最后他写道：“霍先生，红星厂需要的不仅仅是资金，更是一个能并肩前行的伙伴。如果您相信中国制造的潜力，相信红星厂的价值，我相信，我们的合作会开创一个全新的局面。”
写完信，已经凌晨一点。林凡封好信封，贴上邮票，打算明天一早就寄出去。
他知道，这封信可能石沉大海，也可能改变红星厂的命运。
但无论如何，他必须试试。
红星厂不能停在这里。展览会的光环终会褪去，订单不会永远等着他们。只有抓住机遇，勇敢扩张，才能把一时的优势，变成长久的发展。
窗外，夜色深沉。但林凡知道，天总会亮的。
而他要做的，就是在天亮之前，为红星厂找到那条通向光明的路。