一纺机原则上同意启动联营谈判的消息，像一颗投入平静湖面的深水炸弹，在红星厂内部激起的狂喜浪潮尚未完全平息，一股更为凝实、紧张的氛围便迅速笼罩了下来。短暂的庆祝过后，从车间到办公室，所有人都清晰地认识到，林凡在紧急会议上说的那句话绝非危言耸听拿到入场券，仅仅是万里长征的第一步。真正的硬仗，现在才刚刚开始。那种感觉，就像是刚庆祝完拿到了决赛门票，一抬头就发现对手是上届冠军，而比赛明天就要开始。
联营谈判工作组的第一次全体会议，在消息宣布后的第二天上午就紧锣密鼓地召开了。不大的会议室里烟雾缭绕，但这次不再是愁闷的产物，而是激烈思考与争论的伴生物。烟灰缸里很快就堆满了烟蒂，每个人的面前都堆满了各种资料文件，手边的茶杯满了又空，空了又满。气氛严肃得如同战前指挥部，连空气都仿佛带着重量。
林凡坐在主位，目光缓缓扫过工作组的所有成员，将这些并肩作战的战友的神情收入眼底：副厂长宋卫国摩拳擦掌，粗壮的手指无意识地敲打着桌面，眼神里是毫不掩饰的、跃跃欲试的斗志，像极了即将冲锋的士兵；厂办主任陈静面前摊开着崭新的笔记本，钢笔笔尖已经悬停，准备记录下每一个关键点，她的表情专注而冷静；技术骨干韩博的眼镜片上反射着日光灯管的白光，让人看不清他眼底的情绪，但那紧抿的嘴角和微微前倾的身体，显示着他已进入了高度专注的状态；生产主任老李则显得有些局促，双手不太自在地放在腿上，对于这种桌面上的“文仗”，他显然更习惯车间里的铁与火碰撞的实在；而被特意请来的周永胜和赵德柱两位老师傅，则安静地坐在稍靠后的位置，脸上带着历经数十年风雨洗礼后的沉稳，仿佛两座可以依靠的山峦。
“同志们，”林凡开口，声音不高，却像锤子一样敲在每个人心上，打破了沉默，“高兴劲儿过去了，现在该把脑袋扎进冷水里，清醒清醒了。”他顿了顿，确保每个人的注意力都集中过来，“一纺机同意谈判，是对我们前期工作的肯定，但接下来的谈判，将直接决定我们红星厂是真正搭上快车，脱胎换骨，还是沦为别人的附庸，甚至是被吞得骨头都不剩！”
他凌厉的目光再次扫过全场，让这沉重的开场白砸进每个人的心里。
“谈判组下周初就会把名单和议程传过来，留给我们的准备时间，满打满算不到一周。这一周，我们要做什么？”林凡的声音陡然提高，“就是要把我们自己的底牌摸清楚，把对方的可能出招想明白，把我们绝对不能退让的底线划出来！现在，别藏着掖着，大家都说说，咱们手里有什么牌，心里有什么底，又最怕什么？”
宋卫国第一个按捺不住，嗓门洪亮，带着一股子车间里喊号子的劲儿：“要我说，咱们最大的牌，就是咱们这股子心气儿，和已经干出来的成绩！他们一纺机是家大业大，牌子响，但咱们红星厂现在也不是软柿子！郑老板那十万订单，眼看就要漂亮交货，质检一次过！这就是咱们能力的证明！新设备定金也付了，这说明咱们有发展的决心和行动！不是空口说白话！咱们的工人，经过这次整顿，精气神十足，拧成一股绳！这些，都是咱们的底气！”他挥舞着手臂，仿佛面前就是一纺机的谈判代表。
老李在一旁用力点头附和，声音实在：“老宋说得在理！咱们车间现在管理上去了，那些磨洋工、耗材料的毛病少了，效率高了，这都是实打实的，做不得假。一纺机的人就算来看了，只要他们眼睛不瞎，也挑不出大毛病！咱们的工人，吃苦耐劳，这点他们比不了！”
陈静则更为理性，她翻开笔记本，条理清晰地说，语速平稳：“林厂长，我认为，我们的优势可以归纳为几点：第一，我们展现出了极强的内部凝聚力和执行力，在面临困境时能迅速统一思想，这在当前很多国企中是难得的；第二，我们在极端困难的条件下，没有等靠要，而是通过小改小革和流程优化，实现了生产效率和产品质量的显着提升，这证明了我们的技术消化能力和基层创新能力；第三，我们拥有像周师傅、赵师傅这样经验丰富、能解决实际问题的技术骨干，这是一笔潜在的技术财富，是很多大厂都稀缺的；第四，我们目前体量小，包袱相对轻，转型灵活，决策链短，合作后可以作为一纺机在低压电器领域快速反应的‘试验田’或‘突击队’，弥补他们大企业船大难掉头的劣势。”
她顿了顿，看向韩博，将话头递了过去：“当然，所有这些优势，最终都需要落到实处。韩工负责的技术资料和数据分析，是我们将这些优势量化，变成谈判桌上硬通货的关键。”
韩博推了推眼镜，镜片后的目光锐利，接口道：“数据方面我已经在加紧整理。重点是几个模型：一是我们自有技改资金投入后的预期效益模型；二是假设联营后，引入一纺机的技术标准和部分关键设备，我们的产能、产品良品率、单位成本控制能优化到什么程度，投资回报周期大概多长；三是我们现有资产（包括设备、场地、技术积累）的合理估值。我们的底牌，不能建立在空泛的口号或者自我感觉上，必须建立在严谨的数据分析和合理的财务预测之上，这样才有说服力。”
这时，一直沉默的周永胜师傅缓缓开口了，声音带着老人特有的沙哑，却字字清晰，像车间里老师傅敲打零件一样实在：“林厂长，各位领导。我说点实在的，可能不好听。”他看了看众人，“一纺机那么大的厂子，为啥能看上咱们？无非是咱们这块地皮，这些还能转的机器，还有我们这帮便宜、肯干活、技术底子还不算太差的老少爷们。我琢磨着，他们可能想的是，用他们的技术、牌子，加上咱们这些现成的东西，用最低的成本，把他们触角伸到咱们这行来。咱们得想清楚，咱们想要的是什么？光图个挂上人家的牌子好听？出去说起来有面子？那没用，虚的！咱们得图他们的真东西——先进的技术、稳定的订单渠道、还有人家那套成熟的管理方法。得让咱们自己变得更强，而不是换个牌子继续混日子。”
赵德柱师傅也点头补充，语气带着技术人员的执拗：“老周说得在理，而且说到技术这块，谈判的时候绝对不能含糊。他们要是只给些淘汰下来的图纸和老旧设备，糊弄咱们，那咱们就成了他们的垃圾处理站和低端代工厂了。必须白纸黑字要求技术支持和培训，要能学到他们核心的东西，接触到前沿的技术。不然，联营十年八年，咱们还是原地踏步，甚至因为依赖他们，自己的研发能力都废了，那就真完了，哭都来不及！”
两位老师傅的话，像一盆恰到好处的冷水，泼在有些发热的头脑上，让会议室的温度降了下来，思考却更加深入。是啊，联营不是终点，通过联营实现自身肌体的发展和提升，掌握自己的命运，才是根本。
林凡重重地点了点头，脸上露出深以为然的表情：“周师傅、赵师傅说到根子上了！这就是我们这次谈判必须死死抓住的核心目标通过联营，实现红星厂的产业升级和技术造血能力，而不是简单的挂靠或者沦为低端代工厂，被人掐着脖子走！”
他拿起粉笔，转身在身后那块有些年头的小黑板上，“吱呀”一声划下了几个大字：
我方核心诉求（底线）：
1 技术提升： 必须包含持续的技术引进、消化和人员培训条款，确保技术转移的真实性和有效性，核心是培养我们自己的人。
2 品牌与市场： 联合品牌或使用一纺机品牌的具体条件和范围需明确，必须确保我们的市场开拓能力和部分自主权，不能完全沦为封闭的加工车间。
3 管理自主： 在服从联合管理层总体决策的前提下，保持红星厂内部管理的相对独立性和灵活性，保障现有职工队伍的稳定和基本权益。
4 利益分配： 利润分配方案必须公平合理，能反哺红星厂的持续发展和技术投入，形成良性循环。
写完这些，林凡放下粉笔，拍了拍手上的粉笔灰，手指点着黑板：“这几条，是我们必须死死守住的生命线！是红线！在此基础上，关于具体的合作模式、出资比例、管理架构细节，我们可以灵活，可以协商，可以为了长远利益做战术性让步，但大方向不能偏，核心利益不能让！”
接着，他又在黑板的另一侧，用力写下了：
对方可能诉求（预估）：
1 低成本扩张： 最小投入，最大化利用红星厂现有资源（场地、设备、人员），实现快速布局。
2 控制权： 在联营体中占据主导地位，控制核心技术、财务审批和关键决策权。
3 风险规避： 将潜在的经营风险、市场风险、以及部分人员包袱转移给红星厂或双方共担。
4 试探底线： 初期可能会提出较为苛刻的条件，试探我们的反应能力、专业水平和底线在哪里。
“知己知彼，百战不殆。”林凡用粉笔在这行字下面划了两道粗线，“我们的任务，就是要在谈判中，用我们的优势、我们的数据和我们的诚意，去满足对方合理的诉求，同时，运用策略和智慧，坚决扞卫我们的核心利益！这需要团结，需要我们在座的每一个人，都发挥出自己的作用！”
会议方向既定，接下来的几天，整个工作组如同上紧了发条的钟表，进入了高速运转状态。宋卫国负责内外协调，收集各车间、科室的意见，同时紧紧盯着新设备的采购和安装进度，这是他最熟悉、最能发挥作用的战场。陈静和厂办的几个笔杆子，则开始疯狂地搜集所有关于国企联营、技术合作、资产评估的政策法规文件，并着手草拟各种可能的协议文本框架，工作量巨大。韩博则彻底扎进了数字的海洋，与财务科的同事一起，挑灯夜战，反复测算、建模、验证，力图让每一个数据都扎实可靠，经得起最严苛的质疑。
而林凡，则带着韩博、陈静，以及两位定海神针般的老师傅，开始了更为艰苦和耗神的脑力风暴——模拟谈判。他们假设各种可能的谈判场景，预设对方可能提出的刁钻、苛刻甚至故意刁难的问题，并一遍遍打磨应答策略，锤炼语言。
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“第一个问题，”林凡扮演对方主谈，语气强势，“如果联营，为了保证决策效率和统一标准，一纺机必须持有百分之五十一以上的股份，实现控股。这一点，没有商量余地。你们怎么看？”
韩博扶了扶眼镜，冷静地反驳，语速不快，但逻辑清晰：“绝对控股意味着贵方承担主要经营责任和风险，我们理解。但从实际运营角度看，也可能因为不了解红星厂的具体情况、人员特点和本地市场环境，导致决策失灵，或者‘水土不服’。我们建议，可以成立一个由双方人员组成的联合管理委员会，重大事项按股权比例投票表决，但赋予我方在具体生产运营、工艺本地化改进、以及部分中层人事任免方面较大的自主权。这样既能保证贵方的主导性，又能发挥我方熟悉本地情况的优势，提高决策执行效率。”
陈静立刻在一旁补充，语气柔和但立场坚定：“韩工说得对。而且，我们需要强调，保持红星厂干部和职工一定的积极性和主人翁意识，对合作成功至关重要。如果完全失去话语权和自主空间，容易滋生惰性和被动执行的心态，甚至产生抵触情绪，反而不利于合作项目的顺利推进和长远发展。我想，这也不是贵方希望看到的。”
林凡点点头，记下要点，随即抛出第二个难题：“好，控股问题可以先放一放。那么技术转让，一纺机可以提供部分现有产品的技术图纸和工艺文件，但核心技术涉及商业机密，暂时无法开放。你们能接受吗？”
周师傅慢悠悠地开口了，话语却像锤子一样砸在点子上：“图纸是死的，人是活的。只给过时的图纸，不给核心的东西，那不就是糊弄小孩吗？既然要合作，就得有诚意。核心技术暂时不能全部开放，我们能理解。但是，配套的培训必须跟上。可以把我们的年轻技术员、优秀技工，送到你们一纺机的先进车间、研发部门去学习，定期轮训。只要咱们的人能学到真本事，开了眼界，回来就能带动一片，这比给几套图纸管用得多。这点上不能让步，必须写进协议，明确培训名额、周期和内容。”
赵师傅点头赞同，补充道：“对，光送出去学还不够。还得要求他们定期派真正的工程师、老师傅过来指导，解决我们实际生产中遇到的难题，带着我们一起攻关。这叫‘请进来，走出去’。既要图纸，更要教我们怎么用，怎么改进。不然，给了图纸看不懂，或者遇到问题没人指点，还是白搭。”
“第三个问题，利益分配。”林凡继续施压，“按照投入资源、品牌价值和市场贡献度，一纺机要求享有百分之七十的利润分成，这是我们的初步方案。”
韩博早有准备，拿出初步的测算数据表格，分发给几人看：“根据我们建立的财务模型，即使按照比较保守的市场估计，联营后，依托一纺机的品牌渠道和我们的生产成本优势，双方的绝对利润额都会比现在有大幅增长。我们可以向对方强调长远合作和共同把蛋糕做大的理念。具体分配上，我们可以提议，考虑到贵方初期在品牌、技术和管理输出上的投入，初期利润分配可以适当向贵方倾斜，比如前两年按六四分成。但协议中必须设置一个动态调整机制，比如，随着我方技术能力、生产效率提升和对联营体贡献度的增加，利润分成比例应逐步向我方调整，三年后重新评估，目标朝向五五甚至更合理的比例努力。这样可以激励我们更有干劲，也更显公平。”
每一天，这间小小的会议室里的灯光都亮到深夜。争论、思考、推翻、重建……香烟和浓茶是标配，每个人的神经都绷紧到了极限，脸色疲惫，但眼神却因为在攻克一个个难题而发亮。林凡作为组长，不仅要参与具体问题的研讨，更要时刻把握大方向，调和不同意见，在僵持时拍板决策，确保团队的力量始终往一处使。他明显瘦了一圈，眼窝深陷，胡茬也常常忘了刮，但那双眼睛却愈发锐利和明亮，像淬了火的钢。
在这紧张得几乎令人窒息的准备中，一个好消息如同春风般吹了进来——郑老板那十万只连接器订单，提前五天圆满完成生产和全部检验，产品包装整齐，堆满了临时仓库，随时可以发货。这个消息，无疑给忙碌焦虑中的红星厂注入了一剂强心针。这不只是一笔生意，更是他们靠自己能力拿下并漂亮完成的首个外部市场大单，其象征意义和带来的信心提升，远超订单本身的金额。
林凡特意在工作组会议上暂停了讨论，郑重表扬了以老李为首的生产团队：“这就是我们谈判的底气之一！是我们用行动证明的能力！我们能用现有的、并不先进的条线，做出让挑剔的市场客户认可的高质量产品！这一点，在谈判时要适时地、巧妙地展示出来！要让一纺机的人看到，我们红星厂的工人，是有骨气、有能力的！”
就在谈判组预计传来具体消息的前一天傍晚，连续熬了几个通宵的林凡，终于被宋卫国和陈静连劝带推地赶回了家。连续的高强度工作，让他几乎忘了家的模样。妻子看着他消瘦憔悴、眼布血丝的脸，心疼得直掉眼泪，一边忙着给他热一直煨在锅里的鸡汤，一边忍不住埋怨：“你说你，当个厂长比旧社会的长工还累，图个啥啊？厂子是公家的，身子可是自己的！”
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林凡接过滚烫的鸡汤，吹了吹气，喝了一口，浓郁的暖流顺着食道滑入胃里，仿佛驱散了些许深入骨髓的疲惫。他笑了笑，笑容里带着无法掩饰的疲惫，也带着一丝难以言喻的满足和坚定：“图个心安，图个以后咱们厂里的那几百号人，都能像咱家现在一样，不用提心吊胆，能踏踏实实、安安稳稳地喝上碗热汤，吃上顿饱饭。”
妻子看着他眼里的血丝和坚定的眼神，知道劝不动，最终只是叹了口气，没再说什么，默默又给他夹了一筷子他爱吃的菜，转身去给他准备换洗衣服。
第二天上午，所有人的目光都不由自主地聚焦在厂办那台老式、时常卡纸的传真机上。时间仿佛过得特别慢，会议室里安静得能听到彼此的呼吸声。九点刚过，传真机突然“嘀”的一声脆响，打破了寂静，开始缓缓地、带着一种令人心焦的迟缓，向外吐纸。
陈静一个箭步冲过去，几乎是屏着呼吸，拿起那几张还带着些许热度的传真纸，快速浏览起来。她的脸上露出了复杂的表情，既有消息落地的如释重负，也有看清内容后的新的凝重。
“厂长，一纺机谈判小组名单和初步议程传来了。”她抬起头，声音带着一丝干涩。
会议室里瞬间安静得落针可闻，所有人都放下手中的东西，目光齐刷刷地投向陈静，投向那几张决定命运的纸。
“谈判小组组长，是第一纺织机械厂的……分管生产和技术的马副厂长。”
果然是他！林凡心中暗道。这位马副厂长以作风强硬、业务精通着称，这在意料之中，但也意味着谈判的层级和难度都提升了不止一个档次。
“副组长，技术科赵明科长。”这也是个技术上的厉害角色。
“组员包括：生产部副部长一位，财务部成本科科长，销售部市场拓展科科长，以及……厂办副主任。”这个阵容，堪称豪华且极具针对性，覆盖了技术、生产、财务、销售和综合管理所有关键部门，显示出了一纺机对此次谈判非同寻常的重视程度，也预示着这将是一场全方位、多角度的激烈交锋。
“初步议程……”陈静继续念道，声音在安静的会议室里格外清晰，“包括：第一轮，合作模式与股权结构探讨；第二轮，技术转移与支持方案；第三轮，生产整合与质量控制；第四轮，市场拓展与品牌使用；第五轮，财务核算与利益分配；第六轮，人员安置与联合管理架构……”
议程列得清清楚楚，密密麻麻，几乎涵盖了联营可能涉及的所有方面，如同一张详细的作战地图，也像是一道道需要闯过去的关卡。
“时间安排，”陈静最后说道，语气更加沉重，“初步定于下周一开始，在我厂进行第一轮磋商。对方要求我们……提供详细的厂区资产清单、近三年财务报表、职工名册及构成情况、以及我们对于联营的具体方案建议书。”这些要求，细致且深入，显然是要把红星厂里里外外摸个底朝天。
来了，终于来了！带着强大的阵容、明确的议程和苛刻的前置要求！
林凡深吸一口气，仿佛要将空气中所有的紧张和压力都吸入肺中，然后缓缓吐出。他接过那几页薄薄的传真件，目光锐利得像刀，仔细地、逐字逐句地看着上面的每一个名字，每一项议程，每一个要求。他知道，这薄薄的几页纸，仿佛有着千钧重量，将决定着红星厂未来命运的走向，决定着几百个家庭的饭碗和希望。
“都看到了吧？”林凡扬了扬手中的文件，声音低沉而沉稳，试图压下会议室里弥漫开的不安，“对手很强，阵容齐整；议程很满，环环相扣；要求很高，来者不善。这说明，一纺机是认真的，也必然是难缠的。这场仗，不好打。”
他环视众人，目光从宋卫国、陈静、韩博、老李，再到周师傅、赵师傅脸上缓缓掠过，眼神坚定，不容置疑：“但是，我们准备了这么久，等的就是这一天！按照原定计划，根据他们传来的议程，把我们准备好的材料分门别类，重新梳理，查漏补缺！特别是他们要求提供的这些资料，韩博、陈静，你们牵头，财务科、厂办全力配合，务必在明天中午前准备妥当，确保每一个数据都准确无误，每一份文件都经得起推敲！”
“老宋，”林凡看向宋卫国，“谈判期间的接待保障，后勤安排，就交给你了。细节决定成败，不能出任何岔子，不能让他们在细节上挑出毛病，挫了我们的锐气。”
“周师傅，赵师傅，”林凡又看向两位老匠人，语气带着尊重，“技术环节是硬仗，是核心，到时候恐怕要多依仗二位的火眼金睛和深厚功底了。”
最后，他面向所有人，声音陡然拔高，带着破釜沉舟的勇气和志在必得的决心：“各位！子弹已经上膛，瞄准镜已经调好，对手已经到了阵前！接下来这一周，将是我们红星厂建厂以来，最关键的一周！是龙是虫，在此一举！告诉我，有没有信心？！”
“有！！”异口同声的回答，如同惊雷，在烟雾未散的会议室里轰然回荡，震得窗玻璃似乎都在嗡嗡作响。每个人的脸上都写满了坚毅，仿佛即将出征的战士。
谈判的硝烟，已然升起，弥漫在红星厂的每一个角落。