从北京回来的火车上，林凡一直在思考一个问题：接下来怎么走。
刘理事长的支持很重要，但那是虚的。真正要做的，是把开放式系统的生态建起来，越快越好。
“厂长，您说孙副总工接下来会怎么做？”赵卫国坐在对面，有些担忧地问。
“他肯定不甘心。”林凡看向窗外飞驰而过的田野，“在年会上丢了面子，一定会想办法找回来。”
“那我们怎么办？”
“加快速度。”林凡转过头，“在他组织起反制力量之前，把联盟做大，把应用做多，让开放式系统成为既成事实。”
“可时间够吗？”
“不够也得够。”林凡语气坚决，“卫国哥，回去之后你马上出差，去洛阳、上海、武汉，那三家拒绝咱们的单位，一家一家拜访。”
“拜访说什么？”
“不说销售，就说交流。”林凡掏出笔记本，快速写了几条，“第一，请教他们用国外系统遇到的问题；第二，展示咱们如何解决这些问题；第三，邀请他们参加应用开发大赛，哪怕只是当评委。”
赵卫国记下来：“如果他们还是不见呢？”
“那就换个方式。”林凡想了想，“找他们下面的一线工程师。技术员、车间主任、工艺员，这些人最清楚设备好不好用。带点小礼物，请他们吃饭，听他们吐槽。”
“这个办法好！”赵卫国眼睛一亮，“一线的人说话实在，没那么多弯弯绕绕。”
“对。”林凡点头，“只要能听到真实声音，咱们就能找到突破口。”
晚上七点，火车到站。
韩博开车来接，一见面就兴奋地说：“厂长，年会的情况传回来了！省工大那边好几个教授打电话来，说要来咱们厂参观！”
“好事。”林凡坐进车里，“陈老师他们呢？”
“还在研究院。”韩博发动车子，“应用开发大赛的宣传稿发出去了，今天一天接到三十多个咨询电话。有高校团队，有企业研发部门，还有个人开发者。”
“报名情况怎么样？”
“正式报名的有十二家，还在沟通的有二十多家。”韩博看了眼后视镜，“不过厂长，有个问题。”
“说。”
“很多参赛者问，如果他们的模块做出来了，知识产权归谁？收益怎么分？”
林凡早就想到这个问题：“咱们出个标准协议。模块的知识产权归开发者所有，但要在咱们平台上架销售。，剩下的归开发者。”
“咱们现在要的是规模，不是利润。”林凡解释，“抽成低一点，吸引更多人开发。等生态建起来了，再调整也不迟。”
回到厂里已经八点多，但研究院小楼灯火通明。
林凡直接上去，会议室里陈启明和几个技术员正在讨论什么。
“陈老师，这么晚还在忙？”
“厂长回来了！”陈启明起身，“我们在审参赛作品的技术方案，有些想法真的很棒。”
他指着白板上的几个项目名称：“这个‘智能夹具自适应系统’，能根据零件形状自动调整夹紧力；这个‘刀具破损声学监测’，用麦克风采集切削声音，通过算法判断刀具状态；还有这个‘能耗优化模块’，能实时调整加工参数，降低电耗……”
林凡仔细听着，越听越兴奋：“这些方案，如果真能做出来，价值很大。”
“问题就在这里。”陈启明推了推眼镜，“方案好，但实现难度也大。很多团队缺乏实际加工数据，只能做理论模拟。”
“咱们可以提供数据。”林凡当即决定，“把哈一机、沈机那些合作企业的脱敏数据整理出来，做成测试数据集，免费提供给参赛团队。”
“免费？”一个年轻技术员惊讶道，“那些数据可是咱们花了很多精力收集的。”
“数据不用就是废纸。”林凡说，“拿出来共享，能催生出更多好应用。这对整个生态都有好处。”
陈启明想了想：“也好。不过要签保密协议，数据只能用于本次大赛，不能外传。”
“可以。”林凡同意，“另外，从明天开始，技术团队分成两组。一组继续做系统优化，另一组专门支持参赛团队，解答技术问题。”
“那咱们自己的开发进度……”
“放慢一点没关系。”林凡看得很清楚，“现在最重要的不是咱们自己开发多少功能，而是有多少人愿意为这个平台开发功能。”
正说着，林凡手机响了。
是郑厅长。
“小林，回省城了？”
“刚到厂里，郑厅长。”
“明天上午九点，来厅里开个会。”郑厅长语气严肃，“科技部来了个调研小组，专门听你们开放式系统的情况汇报。准备一下，好好讲。”
林凡心头一紧：“调研小组？什么级别？”
“副司长带队，规格很高。”郑厅长顿了顿，“我听说，是刘理事长回北京后专门推荐的。这是个机会，好好把握。”
挂了电话，会议室里所有人都看着林凡。
“科技部来人了。”林凡深吸一口气，“明天上午九点汇报。”
韩博紧张起来：“这么急？要不要连夜准备材料？”
“要。”林凡看看表，“现在八点半，还有时间。陈老师，你带人整理技术资料；韩博士，你做ppt；卫国哥，你准备应用案例和用户反馈。凌晨三点前，我要看到初稿。”
命令下达，所有人立刻行动起来。
林凡回到办公室，打开电脑，开始梳理汇报思路。
科技部的调研，不是学术讨论，是政策风向标。汇报好了，可能获得国家级支持；汇报不好，可能被贴上“不成熟”的标签。
关键是要讲清楚三件事：第一，开放式系统解决了什么实际问题；第二，现有成果和用户反馈；第三，未来规划和产业价值。
他调出最近几个月的数据：
第三方模块数量从零增长到四十七个；
合作企业从三家扩展到十二家；
数字很扎实，但还不够。
林凡想了想，拨通了哈一机刘处长的电话。
“刘处长，这么晚打扰了。”
“林厂长？没事，我还在办公室。”刘处长的声音有些疲惫，“你们那个系统，今天又帮我们解决了个大问题。”
“什么问题？”
“加工一个大直径齿轮箱体，原来要用三台设备，分三道工序。”刘处长说起技术就来了精神，“你们厂那个小伙子，用开放式系统写了个专用程序，一台设备一次装夹就完成了，效率提升40！”
“太好了！”林凡记下来，“刘处长，明天科技部来调研，需要一些实际应用案例。您这边能不能……”
“需要什么尽管说。”刘处长很爽快，“数据、照片、视频，我让人整理好发给你。对了，我们王总工说了，下个月要再订两台你们的设备。”
又聊了几句，挂了电话。
林凡接着联系沈机、大连机床、武汉软件公司……一个小时后，他收到了十几份应用案例材料。
有的解决了加工精度问题，有的提升了生产效率，有的降低了能耗成本。每个案例都有具体数据，有前后对比，有用户评价。
这些，比任何理论都更有说服力。
晚上十一点，韩博拿着ppt初稿进来。
“厂长，您看看。”
林凡快速浏览。技术架构讲得很清楚，但太技术化了。
“改。”林凡指着屏幕，“第一页不要放系统架构图，放应用效果对比图。加工时间缩短多少，精度提升多少，成本降低多少，这些数字要放大、加粗、标红。”
“可这是技术汇报……”
“听汇报的是领导，不是工程师。”林凡很明确，“领导关心的是这个技术能带来什么实际效益，不是技术细节有多高明。”
韩博恍然大悟：“我明白了，马上改。”
凌晨两点，材料基本准备完毕。
林凡让大家都去休息，自己又检查了一遍。
确保每个数据都有来源，每个案例都有佐证，每个观点都有支撑。
凌晨三点，他才离开办公室。
回住处的路上，脑海中系统界面突然闪烁。
【协同研发网络活跃节点增加：3】
【新节点接入：清华大学精仪系王秉衡团队、中科院自动化所智能控制组、上海交通大学制造工程实验室】
【信息流总量突破200g】
声望值达到点，协同网络的光图又亮了一些。
那些新接入的节点，正散发着柔和的光。
林凡能感觉到，网络正在加速生长。
第二天早上八点，林凡带着团队来到科技厅。
会议室里已经坐满了人。除了科技部的调研小组，还有省科技厅、工信厅的领导，以及省内几家高校和企业的代表。
孙副总工也在，坐在后排，面无表情。
九点整，会议开始。
科技部副司长是个五十多岁的中年人，姓周，戴副眼镜，看起来很儒雅。
“今天我们主要是调研，听听一线企业的情况。”周司长开门见山，“不设条条框框，大家畅所欲言。哪位先来？”
郑厅长示意林凡。
林凡起身，走到讲台前。
他没有急着讲技术，而是先放了一段视频。
视频是哈一机车间实地拍摄的：一台搭载开放式系统的机床正在加工复杂零件，屏幕旁边实时显示着工艺参数优化曲线、刀具磨损监测数据、能耗波动图表……
加工完成，工人取下零件，用三坐标测量仪检测。所有尺寸公差都在0005毫米以内。
视频结束，林凡开口：“各位领导，刚才大家看到的，是我们开放式系统在实际生产中的应用。这套系统运行三个月，帮助哈一机将复杂零件加工效率提升了63，产品合格率从982提高到995。”
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周司长点点头，在笔记本上记录。
“可能有人会问，国外系统也能做到这些。”林凡切换ppt，放出对比数据，“但国外系统有三个问题：第一，价格昂贵，一套系统动辄上百万；第二，封闭性强，企业无法自主开发专用功能；第三，服务滞后，出了问题要等国外工程师来解决，周期长、成本高。”
他调出用户反馈截图：“而我们的开放式系统，价格只有国外系统的三分之一；企业可以根据需要自主开发模块，我们已经有了四十七个第三方应用；服务响应时间平均两小时，最长不超过八小时。”
台下开始有人交头接耳。
孙副总工举手：“林厂长，我有个问题。”
“孙总请讲。”
“你刚才说的数据，是实验室数据还是实际生产数据？”孙副总工语气平静，但问题很尖锐，“很多新技术在实验室表现很好，一到实际生产就出问题。”
林凡早有准备：“我们所有数据都来自实际生产。哈一机、沈机、大连机床……这十二家企业，每家都有详细的生产记录。如果各位领导需要，会后可以提供原始数据供核查。”
他调出另一页ppt：“另外，我们建立了完善的问题反馈机制。从系统上线到现在，共收到问题反馈二百三十七条，已经解决二百零一条，解决率85。未解决的问题，主要是新增功能需求，正在开发中。”
周司长提问：“你们怎么保证系统的安全性？开放式意味着更多人能接触核心代码，会不会增加风险？”
“这个问题很好。”林凡点头，“我们有四重安全机制：第一，核心代码加密，第三方只能调用接口，不能直接修改；第二，模块沙箱隔离，任何模块都在独立环境中运行，不影响系统核心；第三，数字签名认证，所有上架模块必须经过安全检测和数字签名；第四，行为监测和审计，异常操作会自动报警并记录。”
他现场演示：加载一个模拟的恶意模块，系统立刻检测到异常，自动隔离，主程序正常运行。
演示结束，会议室里响起掌声。
周司长又问：“你们这个联盟，现在是什么状态？”
“正式成员十二家，包括五家高校、七家企业。”林凡汇报，“正在申请加入的有二十三家。联盟主要做三件事：第一，制定技术标准和接口规范；第二，组织技术交流和人才培养；第三，推动应用开发和产业化。”
“未来规划呢？”
“分三步走。”林凡调出规划图，“第一年，完善系统架构，发展五十家用户；第二年，建立行业生态，第三方应用超过五百个；第三年，实现产业化推广，在国内高端数控市场占有率达到30以上。”
周司长听完，没有立即表态，而是看向其他参会者：“大家有什么看法？”
一个高校教授举手：“我是清华精仪系的，研究数控系统二十多年。林厂长他们这个开放式系统，思路很新颖，解决了很多实际问题。我建议国家给予支持。”
另一个企业代表说：“我们厂用过国外系统，也试用过林厂长他们的系统。说实话，刚开始有顾虑，但用下来发现确实好用。特别是能自己开发专用功能，这个太重要了。”
也有不同声音：“开放式系统是个好方向，但现在是不是太早了？国内数控基础还比较薄弱，应该先打好基础。”
讨论持续了一个多小时。
最后，周司长总结：“今天听了大家的发言，很有收获。开放式系统这个方向，符合国家智能制造发展战略。科技部会认真研究，考虑纳入重点专项支持范围。”
他看向林凡：“林厂长，你们准备一份详细材料，包括技术方案、应用案例、发展规划和需求建议，两周内报上来。”
“明白！”林凡用力点头。
会议结束，周司长离开前特意和林凡握了握手：“年轻人，好好干。中国制造需要你们这样的创新。”
送走调研小组，郑厅长把林凡叫到一边。
“小林，今天表现不错。”郑厅长难得露出笑容，“周司长很务实，能让他说‘好好干’，不容易。”
“谢谢厅长支持。”
“不过你别松懈。”郑厅长压低声音，“我听说，孙副总工他们也在准备材料，要论证开放式系统‘不成熟、有风险’。这场仗，还没打完。”
林凡眼神坚定：“我们知道该怎么做。”
回到厂里，已经下午三点。
林凡没休息，立刻召集管理层开会。
“科技部的调研是个机会，但也是挑战。”林凡开门见山，“两周内要交详细材料，这材料直接关系到能不能获得国家支持。所以接下来两周，所有工作围绕这个来。”
他分配任务：
“韩博士，你负责技术方案部分，要详细、要扎实、要有创新点。”
“陈老师，你整理应用案例，每个案例都要有数据支撑、有用户证明。”
“卫国哥，你做市场分析和规划，讲清楚产业化路径和预期效益。”
“王工，你准备生产制造能力介绍，证明咱们有能力实现规模化生产。”
“两周时间，很紧。”林凡看着大家，“但这关系到联盟的未来。咱们拼一把，有没有信心？”
“有！”所有人异口同声。
散会后，林凡独自站在办公室窗前。
脑海中，协同研发网络的光图缓缓旋转。
那些节点之间，信息流动的速度明显加快了。
他能感觉到，一张更大的网正在形成。
而红星厂，就在这张网的中心。
手机震动，是李永年院长发来的短信：“材料准备需要帮忙随时说，学院全力支持。”
林凡回复：“谢谢李院长，一定。”
窗外，天色渐暗。
但研究院小楼的灯光，一盏一盏亮起来。
新的战斗，已经开始。
而这一次，赌注更高，对手更强。
但林凡知道，他们必须赢。
因为这条路，不仅关乎一个厂的生死。
更关乎一个行业的方向。
夜还长。
但光，已经亮起。