杭州萧山机场，晚上八点。
林凡提着简单的行李走出航站楼，外面还在下着淅淅沥沥的小雨。他拦了辆出租车，报出位于萧山经济技术开发区的地址。
“去盛华机电？那家做伺服电机的厂子？”司机是个健谈的中年人，“老板，您是去谈生意的？”
“对。”林凡简短回答。
“那家厂这两年发展挺快。”司机一边开车一边说，“不过听说最近遇到点麻烦，好像是在扩产，资金链有点紧张。”
林凡心中一动：“师傅您知道得还挺清楚。”
“嗨，我表哥就在那厂里当车间主任。”司机笑道，“前天一起吃饭时听他说的。说是有个大客户突然取消了订单，导致一批原材料压在库里，资金周转不过来了。”
大客户取消订单？
林凡眼神一凝。会这么巧吗？
四十分钟后，出租车停在盛华机电厂门口。厂区规模不小，五层的办公楼灯火通明，后面的生产车间隐约传来机器声。
林凡付了车费，走进办公楼。前台已经下班，只有保安在值班室。
“我找你们杨总，杨国华总经理。”林凡递上名片，“我是红星机械厂的，约好的。”
保安看了看名片，又看了看林凡：“您稍等，我打电话问问。”
电话接通后说了几句，保安放下听筒：“杨总在办公室等您，三楼最里面那间。”
林凡道谢，上楼。
三楼走廊很安静，只有尽头那间办公室亮着灯。门虚掩着，林凡敲了敲门。
“请进。”里面传来中年男人的声音。
推门进去，办公室不大，陈设简单。一个五十岁左右、头发有些稀疏的男人坐在办公桌后，面前堆着一摞文件。他看起来有些疲惫，眼睛里有血丝。
“杨总您好，我是林凡。”林凡上前握手。
杨国华站起身，握手时力道很足：“林厂长，久仰。这么晚还让您跑一趟，实在不好意思。”
“应该的。”林凡在对面坐下，“杨总，电话里说不清楚，我就直接过来了。咱们那批伺服电机，到底是什么情况？”
杨国华叹了口气，从抽屉里拿出一份文件：“林厂长，您看看这个。”
林凡接过文件，是一份订单取消通知书。客户是上海一家自动化设备公司，取消了一笔价值八百万元的伺服电机订单，违约金按合同只赔了5。
“这家公司，是我们合作了三年的老客户。”杨国华苦笑，“上周突然说要取消，问原因，只说项目暂停。但我打听过了，他们的项目根本没停，只是换了供应商。”
“换成了谁？”
“科锐。”出两个字，“而且价格比我们低15。很明显，是科锐贴钱抢单。”
林凡放下文件：“所以贵厂的生产线故障，其实是……”
“是资金链出了问题。”杨国华坦承，“这批原材料是专门为那个订单采购的，现在订单取消，八百万的货压在库里，现金流一下子就紧张了。不瞒您说，这个月的工资都是找银行临时贷的款。”
他看向林凡：“林厂长，你们红星厂的订单，我们很想做。但现实情况是，我们现在的产能要优先保证几个长期合作的军工单位供货，那是政治任务，不能耽误。剩下的产能……说实话，连自家几个老客户的常规订单都满足不了。”
“如果资金问题解决了呢？”林凡问。
“那当然没问题！”杨国华立刻道，“只要原材料款能回笼，生产线全开，你们那批货半个月内就能交付。”
林凡沉思起来。
八百万的原材料压在库里，对盛华这样的中型企业来说确实是沉重的负担。科锐这一手够毒，不用直接对付红星厂，而是打击供应商，间接掐断供应链。
“杨总，如果红星厂愿意预付全款呢？”林凡突然问。
杨国华愣住了：“全款？那可是一百二十万！”
“对，全款。”林凡点头，“而且不止这一批。我们可以签一个长期供货协议，未来一年内，红星厂需要的同型号伺服电机，优先从贵厂采购。”
杨国华眼睛亮了起来，但很快又黯淡下去：“林厂长，您的好意我心领了。但据我所知，红星厂现在也在打硬仗，科锐对你们的价格战打得很凶。你们自己的资金也紧张吧？”
“资金确实紧张。”林凡实话实说，“但供应链不能断。生产线一停，损失更大。”
他从包里拿出一份文件：“这是红星厂上个月的财务报表，您可以看看。虽然利润被价格战挤压，但现金流还算健康。预付一百二十万，我们拿得出来。”
杨国华接过报表，仔细看了几分钟，表情越来越惊讶：“林厂长，你们这……毛利率还有28？在科锐那种价格攻势下，还能保持这个水平？”
“因为我们有技术优势。”林凡平静道，“换型速度快，生产效率高，客户愿意为这些附加值买单。价格战只能抢走对价格最敏感的客户，但抢不走注重综合效益的客户。”
杨国华沉默了。他重新打量眼前这个年轻人，三十岁出头，穿着普通的夹克，但眼神里有种超越年龄的沉稳和笃定。
“林厂长，您这么坦诚，我也不藏着掖着了。”杨国华终于开口，“其实科锐的人找过我。”
林凡并不意外：“什么条件？”
“如果我停止给红星厂供货，他们可以把上海那家公司取消的订单转给我，价格还上浮10。”杨国华苦笑，“而且承诺，未来一年内，他们华东区的伺服电机采购，优先考虑盛华。”
“很有诱惑力。”林凡点头。
“是啊，很有诱惑力。”杨国华叹道，“但我没答应。”
“为什么？”
“因为我不想当傀儡。”杨国华眼神变得锐利，“我办厂二十年，从三个人、一台旧车床起步，做到现在三百多号人、年产值两个亿。靠的是什么？是靠踏踏实实做产品，靠信誉。”
他站起身，走到窗前，看着外面的厂区：“科锐今天能用这种手段对付你们，明天就能用同样手段对付我。今天我能为了短期利益背弃合作伙伴，明天我的合作伙伴也会背弃我。生意不是这么做的。”
林凡心中升起敬意。这是个有骨气的企业家。
“杨总，您的选择，我敬佩。”林凡也站起身，“那么，咱们的合作……”
“做！”杨国华转身，伸出手，“不仅要做，还要做好！不用，按老规矩，30定金，货到付清。至于资金问题，我自己想办法。活人不能让尿憋死！”
两只手紧紧握在一起。
“不过林厂长，我有个条件。”杨国华突然说。
“您说。”
“科锐这次的手段，太下作。”杨国华沉声道，“我不能白白吃亏。如果将来有一天，你们红星厂在技术上真的超越了科锐，成了行业领头羊……得拉我们盛华一把。我们要的不多，就是想堂堂正正地做产品，不被外资欺负。”
林凡重重点头：“一言为定。”
合作协议当场起草签署。离开盛华机电时，已经是晚上十一点。
雨停了，夜空清澈，几颗星星格外明亮。
林凡站在厂门口，给老孙发了条短信：“伺服电机问题解决，半个月内到货。继续盯其他零部件。”
刚发完，手机响了，是韩博打来的。
“厂长，有个好消息！”韩博的声音很兴奋，“振动补偿系统的原型机测试成功了！大干扰工况下，补偿效果稳定在85以上！”
“太好了！”林凡精神一振，“具体数据呢？”
“我发您邮箱了。另外，王工有个想法，他说这个系统不光咱们自己能用，完全可以做成独立产品。现在很多高端机床、精密仪器都有振动干扰问题，市场潜力很大。”
林凡边走边听，脑子里快速盘算。这确实是个机会。振动补偿系统如果能产品化，不仅能创造新的利润点，还能让红星厂从设备制造商向核心部件供应商转型。
“韩博士，你们抓紧完善系统，做出工程样机。等我回去，咱们详细讨论产品化方案。”
“明白！”
挂掉电话，林凡深深吸了口雨后的清新空气。
伺服电机供应解决了，振动补偿技术突破了，团队士气稳住了。
科锐的组合拳，被他一一化解。
但林凡知道，这远未结束。科锐这样的跨国巨头，不会因为几次失利就罢手。更激烈的较量，还在后面。
他想起杨国华的话：“生意不是这么做的。”
是啊，真正的商业竞争，应该是比技术、比产品、比服务，而不是比谁手段更下作、谁资本更雄厚。
但现实往往残酷。
回到酒店已经十二点。林凡冲了个澡，毫无睡意，打开电脑开始工作。
邮箱里有韩博发来的测试报告，数据很漂亮。还有刘福军发来的厂里情况汇报：今天生产线正常运行，没有出现零部件短缺；技术部士气高涨，没人再提离职的事；省电视台的节目播出后，又有三家客户主动联系……
一切都在向好。
但林凡心里清楚，这种平静可能是暴风雨前的宁静。
他点开一个加密文件夹，里面是他这段时间整理的关于“文明火种”系统的心得。
随着声望值增长，系统解锁的信息越来越多。除了具体的技术方向，还有一些关于产业发展的宏观思考，甚至，关于人类工业文明演进规律的片段认知。
这些信息很零碎，但拼凑起来，隐约指向一个方向：真正的制造强国，不能只做组装和代工，必须掌握核心技术和关键零部件的自主研发能力。
这和他现在的想法不谋而合。
林凡新建了一个文档，标题是《红星厂五年技术发展规划》。
第一年，站稳脚跟，完成柔性装配系统的市场验证。
第二年，核心技术突破，启动精密导轨、振动补偿系统等核心部件自主研发。
第三年，产品线延伸，向高端装备核心部件供应商转型。
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第四年，技术输出，成立专门的技术公司，开展对外技术服务和专利授权。
第五年……
林凡停下敲击键盘的手。
第五年，红星厂要成为什么？
仅仅是国内领先的自动化设备企业吗？
还是有更大的可能？
他想起系统界面中那个越来越清晰的“文明火种”。如果真如字面意思，那就不只是一家企业、一个产业的事了。
那是什么？
林凡不知道。但他有种预感，答案正在一步步接近。
凌晨两点，他关掉电脑，准备休息。
手机屏幕突然亮起，是条陌生号码发来的短信：“林厂长，小心身边的人。科锐的下一招，在你们厂内部。”
林凡瞳孔一缩。
厂内部？
他立刻回拨，提示已关机。
是谁发的？消息可靠吗？
脑海里闪过几个可能的面孔。技术部已经稳住了，生产车间？管理层？还是……
林凡强迫自己冷静下来。这种匿名信息，可能是善意提醒，也可能是故意制造恐慌。
但不能不防。
他给刘福军发了条信息：“老刘，明天一早，召集所有中层以上干部开个会。就说要部署下一阶段的生产任务。”
“收到，厂长。”
发完信息，林凡躺到床上，却毫无睡意。
窗外的城市已经沉睡，只有零星的灯光还在闪烁。
这场仗，越来越复杂了。
但再复杂，也得打下去。
他闭上眼睛，意识沉入系统。
声望值：。
金色纹路，已经覆盖了三分之一还多。
快了。
林凡有种强烈的预感，当“文明火种”完全解锁时，他将看到的，不仅是技术的突破，更是认知的飞跃。
到那时，红星厂要走的路，会清晰得多。
第二天一早，林凡赶到萧山机场，准备飞回本市。
候机时，他在机场书店买了本最新的《制造业周刊》。翻开目录，一篇文章的标题吸引了他的注意：《外资巨头围剿本土创新，中国制造升级路在何方？》
文章分析了最近几起外资企业打压本土竞争对手的案例，其中提到了科锐和红星厂的竞争，虽然没点名，但明眼人都能看出来。
作者最后写道：“中国制造业的转型升级，需要一批有技术、有骨气、有远见的企业家。他们面临的不仅是市场和技术挑战，更是来自国际巨头的全方位打压。支持这样的企业，就是支持中国制造的未来。”
林凡合上杂志，看向窗外。
飞机在跑道上滑行，加速，腾空而起。
地面越来越远，城市缩成积木般的模型。
从高空看，一切似乎都很渺小。但正是这地面上一个个渺小的企业、一个个平凡的人，撑起了这个国家的工业脊梁。
飞机穿过云层，阳光毫无遮挡地洒进舷窗。
林凡眯起眼睛。
光明总会到来。
但在此之前，要经历足够的黑暗。
而他，准备好了。