一周后，德国，斯图加特。
海默尔精密公司的检测实验室内，气氛严肃得近乎凝固。
实验台上，整齐摆放着十个打开的防震包装箱，里面正是红星厂发来的五十根精密导轨样品，在无影灯下泛着冰冷的金属光泽。旁边，是厚厚一叠附带的检测报告、材料证书和工艺流程记录。
外包装完好，内部防震措施符合要求。一名工程师记录道。
核对编号，与随附文件一致。另一人说。
霍夫曼博士拿起一根导轨，先肉眼观察。表面光洁度目视良好，无可见划痕、凹陷或锈蚀。他将其放在精密花岗岩平台上，启动激光干涉仪。
细微的激光束扫过导轨全长。电脑屏幕上，实时生成一条代表直线度的曲线。
实验室内只有仪器运行的轻微嗡鸣和键盘敲击声。
几分钟后，霍夫曼博士看着屏幕，眉头微不可察地动了一下。全长直线度误差00017毫米。他报出数据，声音平稳。
这个数据，比红星厂自己报告的00018毫米还要好一丝，更是远远优于海默尔提出的00025毫米标准。
克劳斯脸色不变，只是轻轻嗯了一声。
接下来是表面粗糙度检测、硬度检测、微观金相分析、耐磨性初步测试……一项项严格按照海默尔内部，甚至比行业标准更苛刻的流程进行。
检测持续了大半天。
中午简单休息后，霍夫曼博士拿着一叠初步数据汇总，走到克劳斯面前，语气带着一丝难以掩饰的惊讶：冯·海默尔先生，初步检测结果……全部符合，并且在关键指标上都有超出。特别是直线度的一致性和批次稳定性，五十根样品的数据离散度非常小，这显示了极高的工艺控制水平。
克劳斯接过报告，仔细翻阅。数据不会说谎。红星厂的样品，不仅在及格线上，更是达到了优秀级别。
他们的材料处理和热处理工艺，有点意思。霍夫曼博士指着金相分析图，晶粒度控制得很均匀，残余应力也处理得很好。这能解释为什么他们的耐磨性和尺寸稳定性这么出色。
成本。克劳斯突然开口，问了一个看似不相干的问题，以我们的经验估算，做出这个水平的导轨，他们的制造成本大概在什么区间？
霍夫曼博士和旁边的生产工程师低声讨论了几句，给出了一个范围。
克劳斯听完，沉默了片刻。这个预估成本，比海默尔自己的同等性能产品的成本，低了大约15-20。如果考虑到红星厂可能的利润空间和从中国发货的物流成本，他们的出厂价恐怕比这个预估成本高不了太多，但依然比海默尔的售价低一大截。
性能优异，价格更低。
这几乎完美印证了汉诺威展会上那个中国年轻人所宣称的性价比。
继续完成所有预定测试项目，包括一千小时加速寿命测试。克劳斯指示道，我要看到最全面的数据。另外，把其中十根样品，送到我们的合作应用实验室，模拟真实工况下的长期负载运行测试。
是，先生。
克劳斯走出实验室，回到自己临窗的办公室。他俯瞰着斯图加特工业区的景色，手指轻轻敲打着桌面。
红星厂的产品，确实给了他惊喜。如果后续测试依然稳健，那么一年一千根的采购意向，并非不可行。这能显着降低他某些产品线的成本，提升市场竞争力。
但另一方面，科锐的阴影始终存在。昨天，他刚参加了一个小范围的行业聚会，科锐的一位副总裁恰好也在，闲聊中多次提及供应链安全、技术依赖性和新兴企业可能存在的未知风险，话里话外的指向性很明显。
而且，他听说科锐正在加紧游说，推动某些非正式的供应链评估标准，其中可能会包含对非欧洲企业的额外审核条款。
商场如战场，技术是矛，规则是盾，有时候后者比前者更难对付。
他拿起电话，拨通了林凡留给他的私人号码。响了几声后，接通了。
收到了，正在检测。克劳斯语气平静，初步结果不错。但我需要更全面的长期可靠性数据。
理解，我们全力配合。林凡回答得很干脆，有任何额外的测试要求，请随时提出。
克劳斯顿了顿，决定透露一点信息：林先生，你们的样品表现，正在说服我和我的技术团队。但商场不仅仅关乎技术。德国，或者说欧洲，有一些，潜在的商业环境因素，可能比技术参数更复杂。科锐的能量，你或许需要更充分的估计。
电话那头沉默了两秒，林凡的声音传来，依然沉稳：感谢您的提醒，冯·海默尔先生。我们正在积极应对。我们的德国售后服务中心，第一波招聘面试下周开始。与慕尼黑工业大学的合作洽谈也在推进。我们希望用实实在在的本地化投入，来表明我们的长期承诺和负责态度。
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实际行动比言语更有力。克劳斯语气缓和了一些，期待你们的后续表现。如果所有测试通过，我会让我的人联系刘先生，启动正式合同流程。
期待与您的长期合作。
挂断电话，林凡站在新车间的走廊里，眉头微蹙。克劳斯的提醒很明确，科锐在规则层面的围剿已经开始了。
厂长，怎么了？刘福军正好走过来，看到林凡神色。
海默尔的初步检测通过了，但克劳斯提醒我们，科锐在商业环境上施加压力。林凡简单说道。
刘福军脸色一肃：我这边也听到点风声。有个原本意向很强的意大利客户，昨天突然回复说需要内部重新评估采购策略，暂停了洽谈。我托人侧面打听，好像跟科锐的当地代理商去拜访过有关。
意料之中。林凡冷笑一声，正面技术比拼暂时占不到便宜，就开始玩这些盘外招。不过，只要我们的产品足够硬，客户终究会算经济账。加快我们自己的步伐，售后服务中心的人员尽快到位，第一批常驻德国的工程师选拔和培训要立刻启动。还有，跟国内几家顶尖外贸物流和关务公司接触一下，我们需要建立更高效、更可靠的欧洲物流和清关渠道，确保交付时效。
是！刘福军记下。
另外，林凡想了想，联系一下张教授，看看他能不能牵线，让我们跟德国几个主要行业媒体做个更深入的交流，不光是发布消息，可以谈谈我们对精密制造技术发展的看法，对中国制造转型升级的理解。有些话，需要反复说，说给更多人听。
好的，厂长。我马上去办。
刘福军匆匆离去。林凡转身，看向车间里正在高效运转的设备，和那些全神贯注的工人。
技术是根基，必须牢牢夯实。但走向世界，仅仅有技术还不够，还需要智慧、韧性，以及一点点的运气。
他相信，红星厂正在正确的道路上。
与此同时，在德国某处，科锐总部的一间会议室里，气氛同样不轻松。
施密特正向几位高管汇报汉诺威展会后的情况。
总的来说，红星厂的技术实力超出了我们最初的预估。他们的产品在关键性能指标上确实有竞争力，尤其是价格优势明显。施密特没有回避问题，我们在展会现场的对比测试和舆论引导，效果有限。他们反应很快，用数据和长期规划做了回应。
一位头发花白的高管沉声问：那个加速寿命测试和五年质保呢？可信度有多高？
斯图加特检测机构的测试还在进行，目前没有负面消息传出。施密特回答，至于五年质保，更像是一种营销承诺。但不可否认，这种承诺对部分价格敏感的客户有吸引力。
不能让他们这么轻松地站稳脚跟。另一位高管用手指敲着桌子，亚洲企业，尤其是中国企业，习惯了用低价冲击市场，扰乱秩序。精密制造是德国的骄傲，不能重蹈某些行业的覆辙。
我们正在多管齐下。施密特调出另一份文件，第一，通过行业协会和行业媒体，持续强调长期可靠性、供应链安全和知识产权保护的重要性，营造对新兴海外企业，尤其是非欧洲企业更审慎的行业氛围。第二，我们正在接触几家欧洲本地的精密零部件次级供应商，探讨联合开发或深度合作的可行性，旨在从供应链上游提供替代方案。第三，针对红星厂的重点潜在客户，我们的销售和技术团队正在加强拜访，提供更深入的技术对比分析和风险提示。
那个本地化生产的可行性研究呢？花白头发高管问。
据我们了解，还停留在非常初期的阶段。在德国设厂面临高昂的人力成本、严格的环保和劳工法规、复杂的工会关系，以及供应链重塑的挑战。没有多年积累和巨额投资，很难成功。我们可以通过适当渠道，放大这些困难。施密特说道。
很好。花白头发高管点头，既要保持高压态势，也要有长期策略。科锐百年积累的品牌、渠道、技术生态和客户关系，是我们的护城河。要让他们明白，进入这个市场，不仅仅是有几样不错的产品那么简单。
会议结束，施密特回到自己办公室。他站在窗前，看着楼下川流不息的车流。
那个叫林凡的中国年轻人，和他背后的红星厂，像一块突然投入湖面的石头，激起了他不愿看到的涟漪。
这场较量，才刚刚开始。