评估组到来的前一天，红星厂气氛凝重得像要下雨。
王海站在新建的柔性装配系统测试区，一遍又一遍地检查设备。机械臂运行平稳，视觉识别系统灵敏，模块化工装切换流畅，一切都很完美。
但他心里还是没底。
“王工，歇会儿吧。”韩博走过来，递给他一瓶水，“你都检查三遍了。”
王海接过水，拧开喝了一大口：“韩博士，你说评估组明天会怎么刁难我们？”
“无非就是质疑技术参数，挑刺实验数据。”韩博推了推眼镜，“我们的资料准备得很充分，应该没问题。”
“我是怕他们不看资料。”王海压低声音，“我打听到，那个郑明秘书长，跟科锐的史密斯私交不错。两人上个月还一起吃过饭。”
韩博眉头微皱：“这消息可靠吗？”
“可靠。”王海说，“省机械工业协会的一个办事员是我老乡，他亲口跟我说的。他说郑明这几年帮科锐办了不少事，科锐也没少‘表示’。”
两人沉默了一会儿。
“林厂长知道吗？”韩博问。
“应该知道。”王海说，“但他好像不太担心。今天一早还去市里开会了，说是关于省级重点项目的答辩准备。”
正说着，车间门口传来脚步声。
林凡回来了。
他穿着一身深灰色西装，手里拿着公文包，脸上看不出情绪。
“王工，韩博士，准备得怎么样了？”林凡走过来问道。
“设备都调试好了。”王海说，“资料也备齐了。但是厂长……”
“我知道你要说什么。”林凡打断他，“评估组的事情，我心里有数。”
他看了看表：“下午两点，召集技术骨干开个会。我有事要说。”
下午两点，小会议室里坐满了人。
除了王海、韩博，还有几个新加入的技术骨干，机械设计组的李工，电气控制组的张工，软件算法组的小陈。都是这段时间韩博亲自招进来的，能力很强。
林凡站在白板前，没有废话，直接进入主题。
“明天评估组来，七个人，组长是工信厅周副厅长，副组长是郑明。”他在白板上写下名字，“其他人五个，两个是高校教授，三个是行业专家。其中有三个人，跟科锐有不同程度的关联。”
会议室里气氛一紧。
“厂长，那我们还怎么通过评估？”李工忍不住问。
“靠这个。”林凡指了指自己的脑袋，又指了指在座的所有人，“靠我们的技术，靠我们的准备，靠我们的底气。”
他转身在白板上画了一个表格。
“评估流程分三步。第一，听取汇报，看资料。第二，现场考察，看设备运行。第三，专家提问，技术答辩。”
他在每一步后面都写下应对策略。
“汇报资料，韩博士负责。要求是数据翔实，逻辑清晰，重点突出我们的技术创新点和实际应用价值。不要回避问题，比如视觉识别在极端条件下的表现，系统学习成本这些，主动提出来，然后给出解决方案。”
韩博点头：“明白。”
“现场考察，王工负责。”林凡继续说，“准备三套演示方案。第一套标准演示，展示常规工况下的性能。第二套压力测试，展示在复杂条件下的稳定性。第三套……”
他停顿了一下：“第三套故障模拟，展示系统在出现问题时的自我诊断和容错能力。”
王海眼睛一亮：“主动暴露问题，然后展示解决能力？这招高！”
“对。”林凡说，“让他们想挑刺都挑不出来。我们要让他们看到，我们对技术的自信已经到了可以公开面对任何问题的程度。”
“那专家提问呢？”张工问。
“我亲自负责。”林凡说，“但需要你们配合。韩博士负责技术细节回答，王工负责实际应用回答，其他人根据自己专业领域准备。记住几点”
他竖起手指：“第一，回答问题要简洁，直击要害。第二，遇到刁难问题，不要急，先复述问题确认理解，再回答。第三，如果对方观点明显错误，用数据和事实反驳，但态度要尊重。第四，如果问题超出我们今天讨论的范围，可以坦诚说需要进一步研究，不要强行回答。”
众人纷纷记录。
“最后，”林凡看着所有人，“不管对方态度如何，我们要保持专业和礼貌。他们是评估组，我们是接受评估的企业，这个位置要摆正。但记住，我们不卑不亢。”
会议开了整整两个小时。
散会后，林凡叫住了王海和韩博。
“还有一件事。”林凡说，“我得到消息，科锐明天也会派人来。”
“什么？”王海一惊，“评估组没说有企业参与啊！”
“他们不会明着来。”林凡说，“但郑明肯定会找机会让科锐的人‘偶然’出现，然后提出‘行业内的疑问’。我们要做好准备。”
韩博皱眉：“这是违规的吧？”
“规矩是人定的。”林凡说，“郑明既然敢这么安排，肯定想好了说辞。我们没必要在这点上纠缠，重点是准备好应对。”
他看向窗外，天色渐渐暗下来。
“这场仗，明天才真正开始。”
第二天上午八点半，三辆黑色轿车驶入红星厂。
评估组到了。
周副厅长走在最前面，五十多岁，头发花白，神态严肃。郑明跟在旁边，四十出头，戴着金丝眼镜，脸上挂着职业化的微笑。后面是其他五位专家。
林凡带着厂领导班子在门口迎接。
“周厅长，郑秘书长，欢迎各位领导、专家莅临指导。”林凡上前握手。
“林厂长，你们厂最近可是名声大噪啊。”周副厅长握手时说道，“柔性装配系统的路演，我在厅里都听说了。”
“都是领导支持，团队努力。”林凡谦虚道。
郑明推了推眼镜，笑容不变：“林厂长客气了。你们的技术创新确实令人印象深刻，所以我们今天特意组织专家来实地看看，学习学习。”
话说得漂亮，但“学习学习”四个字，听着总有点别的味道。
一行人来到会议室。
按照流程，首先是技术汇报。
韩博上台，打开准备好的ppt。大屏幕上出现红星厂的logo和“柔性装配系统技术汇报”的标题。
“各位领导，各位专家，我是红星机械厂技术负责人韩博。今天我将从三个方面汇报我们的柔性装配系统……”
韩博开始讲解。他的声音起初有些紧张，但进入技术内容后，渐渐变得流畅自信。ppt做得非常专业，数据图表清晰，动画演示直观。
林凡坐在台下，一边听，一边观察评估组的反应。
周副厅长听得很认真，不时点头。几个高校教授也频频记录。但郑明和另外两个专家，一个是省机械设计院的高工，一个是某大型国企退休的总工，表情就有些微妙了。
他们偶尔交头接耳，但听不清在说什么。
汇报进行了四十分钟。韩博讲完后，进入提问环节。
郑明第一个举手。
“韩博士，你的汇报很精彩。”他微笑着说，“不过我有个疑问。的视觉识别准确率号称达到993，这个数据是在什么条件下测得的？”
问题来了。
韩博早有准备：“郑秘书长，这个数据是在标准光照、工件表面清洁的条件下，连续测试1000次装配得到的统计结果。测试报告在第35页附件中。”
“标准光照……”郑明点点头，“但实际工厂环境复杂得多。如果光照不均匀，或者工件表面有油污，准确率会下降多少？”
“我们有测试。”韩博切换ppt，“在模拟强光、弱光、侧光等七种非标准光照条件下，系统识别准确率平均下降17。面有轻度油污时，准确率下降23。但我们采用了多特征融合算法，即使主要特征被遮挡，系统也能通过次要特征识别，所以实际应用中……”
他详细解释技术细节，数据信手拈来。
郑明听着，脸上笑容不变，但眼神深处闪过一丝不耐烦。
等韩博说完，他继续问：“那么学习成本呢？你们说系统可以迁移学习，但初始的示教过程，需要多长时间培训操作员？”
“标准培训周期是三天。”韩博说，“第一天理论培训，第二天实操练习，第三天独立操作。我们已经培训了省汽车零部件厂的五名操作员，他们都能够熟练使用系统。”
“三天……”郑明若有所思，“对于一个复杂的自动化系统来说，确实不算长。不过韩博士，我还有个问题可能比较尖锐。”
“您请讲。”
“你们的系统，核心算法是自主开发的吗？”郑明看着韩博，“我听说有些企业会购买国外的算法库，然后做二次开发。这当然也是一种创新，但和完全自主开发还是有区别的。”
这个问题很毒。如果回答不好，就会给人“技术不自主”的印象。
会议室安静下来。
韩博推了推眼镜，没有立刻回答。他看向林凡，林凡微微点头。
“郑秘书长，我可以很负责任地说，我们的算法是完全自主开发的。”韩博语气坚定，“从特征提取到决策逻辑，从学习算法到纠错机制，每一行代码都是我们团队自己写的。”
他走到电脑前，打开一个文件夹：“这是我们的源代码库，所有开发记录、版本迭代、测试日志都在这里。如果专家需要，我们可以提供部分源代码供审查。”
郑明没想到韩博会这么直接，愣了一下，随即笑道：“那倒不必，我们相信韩博士的专业操守。只是随口一问，毕竟现在行业里确实有些不太好的现象。”
“理解。”韩博不卑不亢，“正因为有这些现象，我们更要坚持自主创新。”
提问环节持续了一个小时。除了郑明，其他专家也提了不少问题，有技术的，有经济的，有市场的。韩博和王海轮流回答，偶尔林凡补充几句。
总体来说，应对得不错。
十点半，进入现场考察环节。
一行人来到车间测试区。柔性装配系统原型机已经启动，机械臂在待机状态下微微颤动。
“各位领导，接下来我们进行现场演示。”王海担任讲解，“首先展示标准工况下的装配过程。”
演示开始。
机械臂流畅运行，工件一个个被装配完成。三坐标测量机实时显示精度数据，全部达标。
评估组看得认真，几个教授还凑近了观察机械臂的细节。
第一套演示结束，王海说：“接下来，我们将模拟一些复杂条件。比如，改变光照。”
技术人员调整了现场的照明，让光线从一侧强烈射入。
视觉识别系统自动调整曝光参数，识别准确率稍有下降，但仍在98以上。
“再比如，工件表面模拟油污。”
工作人员在几个工件上涂抹了少量机油。
系统识别时间增加了05秒，但最终全部正确识别。
“最后，我们展示系统的容错能力。”王海说，“我们将故意制造一个装配故障。”
他示意操作员手动干扰机械臂的动作，导致一个工件装配不到位。
系统检测到异常，立刻停止运行，屏幕上弹出故障诊断：“第3轴伺服电机力矩超限，疑似工件卡滞。建议检查工件定位。”
操作员清除故障后，系统自动重新尝试装配，这次成功了。
三套演示下来，评估组大部分人都露出了赞许的表情。
周副厅长频频点头：“不错，考虑得很周全。既有先进性，又有实用性。”
郑明也在点头，但林凡注意到，他的目光不时瞟向车间门口。
果然，就在王海准备结束演示时，车间门口出现了几个人。
为首的是史密斯。
他穿着一身休闲西装，身后跟着两个技术人员模样的人，还有一个拿着相机的记者。
“抱歉打扰了。”史密斯用流利的中文说，“听说今天有技术评估，我们科锐作为行业内的企业，也想学习学习。周厅长，郑秘书长，不会不欢迎吧？”
郑明立刻笑道：“史密斯先生太客气了。你们科锐是国际知名企业，能来指导是我们的荣幸。”
他转向周副厅长：“厅长，史密斯先生是科锐中国区的技术总监，在自动化领域是权威专家。既然来了，不如也请他们提提意见？”
周副厅长眉头微皱，但没说什么。
林凡看着这一幕，心里冷笑。
果然来了。
史密斯走到设备前，仔细看了一会儿，然后转向韩博：“韩博士，你们的系统确实令人印象深刻。不过我有个技术问题想请教。”
“请讲。”
问题很专业，直指设备可靠性。
韩博回答：“我们做过72小时连续运行测试。测试结果显示，重复定位精度在运行24小时后有轻微漂移，约±0005毫米。但我们系统内置了自动校准功能，每运行四小时会进行一次基准点校准，确保精度始终在标称范围内。”
“自动校准？”史密斯挑眉，“那校准过程需要停机吗？”
“不需要。”韩博说，“校准在装配间隙进行，不影响正常生产节拍。”
史密斯点点头，又问：“还有一个问题。你们的模块化工装切换很快，但工装本身的制造精度要求很高吧？如果工装磨损或者变形，会不会影响装配质量？”
“会。”韩博坦诚道，“所以我们为每套工装设计了寿命监测系统。通过传感器监测关键尺寸的变化，当磨损达到预警阈值时，系统会提示更换。目前我们的工装设计寿命是十万次装配，实际测试已经达到十二万次仍能保持精度。”
一问一答，又是十几分钟。
史密斯的问题都很尖锐，但韩博回答得滴水不漏。
最后，史密斯笑了：“韩博士果然专业。看来红星厂在技术上确实下了功夫。”
他转向周副厅长：“厅长，我看这套系统很有潜力。不过作为同行，我也想提个小小的建议，任何新技术都需要经过市场的长期检验。省里在推广的时候，是不是应该更谨慎一些？”
这话说得委婉，但意思很明显：别急着支持，再观察观察。
郑明立刻接话：“史密斯先生说得对。技术创新很重要，但稳妥也很重要。特别是这种要应用到生产线上的装备，万一出问题，损失就大了。”
气氛一下子微妙起来。
林凡这时站了出来。
“史密斯先生的担心很有道理。”他平静地说，“所以我们已经与省汽车零部件厂签订了试用协议。未来三个月，我们的系统将在他们的生产线上实际运行。用实际生产数据来验证可靠性，这应该是最有说服力的吧？”
史密斯眼神一闪：“当然。实际运行数据最有说服力。”
“那就好。”林凡微笑，“我们也欢迎科锐的专家随时来观摩指导。技术是开放的，我们不怕比较，也不怕检验。”
这话说得很硬气。
史密斯深深看了林凡一眼，然后笑了：“林厂长有气魄。那就期待你们的好消息了。”
他又寒暄了几句，带着人离开了。
评估继续进行，但气氛明显不一样了。
中午在厂里食堂简单用餐后，下午是闭门讨论。评估组要内部评议，给出初步结论。
林凡等人等在会议室外面。
时间一分一秒过去。
王海坐立不安，来回踱步。韩博则拿着笔记本，复盘上午的所有问答。林凡靠在墙上，闭目养神。
下午三点，会议室门开了。
周副厅长走出来，郑明跟在后面。
“林厂长，来一下。”周副厅长说。
林凡跟着两人走进旁边的小办公室。
关上门，周副厅长坐下，郑明站在一旁。
“林厂长，评估组的初步意见出来了。”周副厅长开门见山，“总体评价是肯定的。你们的技术有创新性，实用性也强，团队也很专业。”
林凡心中一松。
“但是，”周副厅长话锋一转，“也有一些不同意见。主要是对技术成熟度和市场风险的担忧。”
他看了一眼郑明。
郑明接过话头：“林厂长，我不是针对你们。但作为行业管理者，我必须考虑全面。你们的系统毕竟还没有经过大规模应用验证，现在就作为省级重点推广，万一后期出现问题，我们是要担责任的。”
“那评估组的最终建议是？”林凡问。
“建议分两步走。”周副厅长说，“第一步，支持你们继续完善技术，进行小范围试用。第二步，等试用结果出来，再考虑是否列为省级重点。”
林凡沉默了几秒。
这听起来合理，但实际上等于拖时间。试用期三个月，三个月后又要重新评估，一来一去半年就过去了。而科锐完全可以利用这半年时间，巩固市场地位。
“周厅长，郑秘书长，我理解你们的谨慎。”林凡说，“但技术创新的窗口期很短。如果我们现在不抓住机会，等国外同类产品进来了，我们再想追就难了。”
“林厂长，你这话说得不对。”郑明说，“科锐不就是国外企业吗？他们的技术已经成熟了，用他们的产品更稳妥。”
“但他们的价格是我们的两倍。”林凡直视郑明，“而且关键零部件受制于人，售后服务也跟不上。郑秘书长，您作为行业管理者，应该更清楚国内企业在这方面的痛点吧？”
郑明脸色微变：“我当然清楚。但也不能因为这个就冒进。”
“这不是冒进。”林凡语气坚定，“这是必要的突破。如果我们永远等‘技术成熟’，那就永远只能跟在别人后面。”
周副厅长摆摆手：“好了，不要争论。评估组的意见就是这样，我们会形成正式报告报上去。林厂长，你们先做好试用工作，把数据做实，到时候说话才有底气。”
话说到这份上，林凡知道再争也没用。
“我明白了。”他点点头，“感谢各位领导、专家的指导。我们会继续努力，用实际成绩说话。”
送走评估组，已经下午四点多。
王海和韩博围上来：“厂长，结果怎么样？”
林凡把情况说了一遍。
“这不就是拖吗？”王海急了，“等试用结束，黄花菜都凉了！”
“但他们说得也没错。”韩博理智地说，“任何新技术都需要验证周期。只是……这个周期被拉得太长了。”
林凡没说话。
他走到窗前，看着评估组的车驶出厂区。
脑海里，声望系统的界面浮现出来。
还差一万五。
今天这场评估，虽然没能一举成功，但也带来了不少声望。行业内的人看到了红星厂的技术实力，看到了他们的坚持。
但还不够。
需要更大的推动力。
更大的……事件。
林凡转身：“王工，韩博士，准备一下。”
“准备什么？”
“准备迎接真正的挑战。”林凡眼神锐利，“科锐今天只是试探。他们看到评估组没有完全支持我们，接下来肯定会有更狠的招数。”
“那怎么办？”
“主动出击。”林凡说，“他们不是担心技术成熟度吗？我们就用最短的时间，做出最成熟的产品。他们不是要拖时间吗？我们就抢时间。”
他拿出手机，拨通了一个号码。
“赵厂长吗？我是林凡。有个想法想跟您商量。对，关于试用期的。能不能缩短？一个月？……好，太好了！谢谢支持！”
挂断电话，林凡看向两人：“省汽车零部件厂同意把试用期压缩到一个月。这一个月，我们要让系统在他们生产线上完美运行，收集足够的数据。一个月后，我们带着数据和订单，再去省里。”
“一个月……”王海皱眉，“时间太紧了。”
“紧也得做。”林凡说，“而且，光有数据还不够。我们需要一个更大的‘场’，让所有人都看到我们的成功。”
“什么场？”
林凡想了想：“下个月底，上海有个国际工业博览会。国内外的装备企业都会参加。如果我们能在博览会上现场演示，并且宣布拿到大订单。那时候，任何质疑都会不攻自破。”
韩博眼睛亮了：“这个主意好！博览会影响力大，媒体关注度高。如果我们表现好，不仅能打开国内市场，甚至可能吸引国外客户。”
“但前提是，我们的系统必须百分之百可靠。”王海说，“在那种场合，出一点差错就是灾难。”
“所以这一个月，我们要做到极致。”林凡说，“从今天起，所有人加班。我亲自盯进度。有问题随时解决，有隐患彻底排查。一个月后，我们要拿出一套无懈可击的系统。”
他看着两人：“能做到吗？”
王海和韩博对视一眼，同时点头。
“能！”
“好。”林凡深吸一口气，“那就开始吧。这场仗，我们不仅要打，还要赢得漂亮。”
窗外，夕阳西下，天边云层厚重。
山雨欲来风满楼。
但红星厂里，灯火通明。
新一轮的冲锋，开始了。