给武陵、零陵、桂阳三郡守的信，则更重情理：
“致武陵太守金旋：将军昔为景升公旧部，今刘琦公子承业，将军何不归旧主之子，全君臣之义”
“致零陵太守刘度：公乃景升公族弟，血脉相连。今侄刘琦继位，公当为叔父，助侄安民”
“致桂阳太守赵范：闻公勤政爱民，桂阳得治。今汉室将兴，刘琦公子仁厚，必能保公禄位”
每封信末尾，都盖著两方印鉴。一方是“军师中郎将诸葛亮”，另一方是空白的“荆州牧刘琦”印。诸葛亮解释道：
“刘琦公子印信未至，先留空白。待各地归顺时，再补钤印，以示郑重。”
信使分六路出发后，赵云有些担忧：“军师，这般软语相劝，他们会听吗？”
诸葛亮羽扇轻摇：“子龙，取天下不唯刀兵。这些书信，是给那些尚在观望之人一个台阶下。”
霍达深以为然：“军师高明。尤其是给黄忠、魏延的私信，武人最重知遇之恩。刘琦公子若亲自招揽，或许真能收服这二位猛将。”
春雨淅沥，三人站在府门檐下，望着信使消失在雨幕中。
“文和，”诸葛亮忽然问，“若你是韩玄，接到此信当如何？”
霍达沉吟：“韩玄守长沙多年，虽非大才，但知进退。他应该明白，曹操新败，周瑜取南郡，我军南下。长沙已成孤城。只是”他顿了顿，“此人优柔寡断，恐会观望。”
“那我们就给他加把火。”诸葛亮微笑，“等零陵、桂阳归顺的消息传开，他自会抉择。”
长沙郡，太守府。
长沙郡守府的书房内，烛火通宵未熄。韩玄将诸葛亮的信笺在灯下展开又折起，折起又展开，羊皮纸的边缘已起了毛边。
族弟韩浩第三次添灯油时，终于忍不住：“兄长，咱们真要降刘琦么？”
“我要等等。”韩玄的声音在静夜里格外清晰，他指尖摩挲著“刘琦公子仁厚”那几个字，却忽然笑了，“等刘备亲自来。”
韩浩一愣：“可诸葛亮信中说”
“糊涂。”韩玄抬眼，烛光在他瞳孔中跳动，“刘琦不过是个二十出头的年轻人，懂什么治理州郡？真正主事的，是躲在后面的刘备。”
他起身踱步，猩红官袍在烛光中拖出暗影：“我韩氏在荆州经营三代，你祖父是刘表单骑入荆州时的第一个迎奉之人。ez晓说网 哽薪嶵全若今日只因为诸葛亮一封信，就降了他捧出来的傀儡刘琦。”他转身，目光如炬，“我韩氏颜面何存？日后在刘备麾下，又能排到第几等？”
韩浩迟疑道：“可诸葛亮大军已至益阳。”
“那又如何？”韩玄走回案前，手指重重敲在长沙城防图上，“黄忠善射，能开三石弓，百步穿杨；魏延勇烈，有万夫不当之勇。长沙城坚粮足，现有兵马五千，若真到战时，动员城中丁壮，守城也能拉出一万人！”
他的声音渐渐激昂：“我要等的，是刘备亲临城下。届时我开城门，奉粮草，率全城军民出迎，这才是投降该有的分量！刘备一向以仁德示人，必会厚待。如此，我韩氏在刘备麾下方能占得一席之地。”
韩浩恍然：“兄长深谋远虑！那我们现在？”
“修书。”韩玄坐下，铺开新的绢帛，“写给诸葛亮，言明我韩玄只降刘玄德。信要写得恭敬，但骨子里要硬，长沙非不能战，只是敬重刘皇叔仁德，不愿同室操戈。”
他提笔蘸墨，却又停住：“等等。给黄忠、魏延也各写一封私信。告诉他们，我已决意归顺刘备，请他们尽心守城，待刘备亲临，便是大功一件。”
韩浩担心：“他二人是否有异心？”
“黄忠年近六旬，最重名节；魏延虽有野心，但也知大势。”韩玄笔走龙蛇，“况且，他们难道不想在刘备面前展示本事？守得长沙不失，便是最好的投名状。”
信写成时，天已微亮。韩玄将三封信分别用不同颜色的火漆封好，唤来三名亲信：“速送益阳。记住，态度要恭敬，但腰杆要直。我长沙，不是吓大的。”
信使离去后，韩玄登上城楼。晨雾中的长沙城轮廓巍峨，校场传来黄忠操练弓手的呼喝声，整齐有力。
韩浩陪在一旁，低声道：“兄长，若刘备不来的话”
“他会来的。”韩玄望向北方，“剩下长沙这块最肥的肉，刘备岂会不来亲自品尝？”
这位荆州三代世族的当家，正用自己的方式，在这乱世中为家族争取最大的筹码。
而此刻的益阳城中，诸葛亮接到这封“只降刘备”的信时，羽扇轻摇，对赵云和霍达笑道：
“韩玄这是要价啊。也好，待零陵、桂阳归顺，主公也该南下了。”
零陵郡，太守府
零陵刘氏府宅的祠堂里，檀香袅袅。刘度读完诸葛亮的信，没有回书房，而是直接捧著那卷绢帛走进祠堂。
他在刘表的牌位前站定，老泪无声滑落：“景升兄，你儿子回来了。咱们老刘家的人，回来了！”
声音哽咽，在空旷的祠堂里回响。列祖列宗的牌位静默肃立，烛火将他的影子拉得很长。
刘贤跟进来时，正看见父亲将信恭恭敬敬供在香案上，伏地行了三拜大礼。
“父亲。”
刘度起身，用衣袖拭泪，神色已恢复平静：“我这就修书给诸葛亮，零陵愿降。贤儿，你速去备厚礼，等诸葛军师大军一到，开城门，率众出迎，要隆重，要恭敬！”
刘贤却皱起眉头：“父亲，邢道荣将军方才还说，零陵有精兵三千，粮草足支半年。湘水为屏，群山为障，何须未战先降？”
“邢道荣？”刘度罕见地动了真怒，苍老的声音陡然拔高，“一个山中猎户出身的莽夫，懂什么刘氏家事！”
他颤巍巍地抬手指向祠堂中林立的牌位，从汉景帝之子长沙定王刘发，到光武帝时的零陵太守刘曜，再到刘表之父刘祥，历代先祖的名字在烛光中隐约可见。
“你看看！这里供著的，都姓刘！”刘度眼眶又红了，“刘琦是你族兄，刘备是我族兄，血脉相连！你要拿起刀枪，对着自家人？”
刘贤年轻气盛，仍不服：“可父亲，零陵是我们守了八年的基业，就这样拱手让人？”
（最近996加班，能保证每天两章，第三章不确定。）