2005年1月7日上午，北京中关村。
林溯和王垒坐在一家刚装修好的咖啡馆里，等待着校内网的创始人王星。
这家店的位置很特殊——就在清华大学东门对面，透过落地窗能看到络绎不绝的学生。
林总，您为什么选在这里？王垒问道。
因为王星做的是大学生社交网络。林溯说道，让他在自己的目标用户群体中谈项目，更容易激发他的热情。
您对每个创业者的心理把握都很精准。王垒感慨道。
投资就是投人。林溯重复着昨天说过的话，想投一个人，首先要理解他的底层驱动力。
杨博的驱动力是理想主义，是对完美产品的追求。
而王星林溯顿了顿，他的驱动力是证明自己。
证明自己？
林溯说道，王星2003年从美国回来，做过一个sns网站叫多多友，但失败了。
这次的校内网，是他的第二次创业。对连续创业者来说，最大的痛苦不是失败本身，而是别人的质疑——你行不行？
所以他需要的不只是钱，更是认可。
王垒若有所思地点点头。
十点整，一个穿着黑色羽绒服的年轻人推门进来。
他大约二十七八岁，戴着黑框眼镜，头发有些凌乱，眼神却异常锐利。
林总？王星走过来，声音平稳，但林溯能感受到他刻意压抑的紧张。
王星是吧，坐。林溯站起身握手，这位是王垒，星溯资本的ceo。
王星和王垒点头示意，然后坐下，身体微微前倾，这是一个准备随时应对的姿态。
服务员送来咖啡。
王星，我看过校内网的产品。林溯开门见山，做得很好。
谢谢。王星的回答很简短，没有昨天杨博那种激动。
林溯知道，这个人的防御心理很强。
能跟我说说，你为什么要做校内网吗？林溯问道。
王星沉默了几秒，缓缓开口：我在美国读书的时候，看到face在哈佛校园里爆发。
那种基于真实身份的社交网络，连接的不是陌生人，而是同学、校友。
我觉得这个模式在中国也会有市场。
所以你回国就做了多多友。林溯说道。
王星的身体明显僵了一下。
您知道多多友？
当然。林溯说道，2003年底上线，2004年初关闭，存活了不到半年。
但我认为多多友的失败，不是产品的问题，而是时机和资源的问题。
王星抬起头，眼中闪过一丝惊讶。
大部分投资人提到多多友，都是质疑和嘲讽——你上次都失败了，凭什么这次能成功？
但林溯的态度完全不同。
多多友失败的原因有三个。林溯说道，第一，2003年中国的互联网环境还不成熟，大学生上网率不够高。
第二，你没有足够的钱做推广，无法快速获取用户。
第三，也是最关键的——你没有找到合适的流量入口。
王星的眼神越来越亮。
但现在不一样了。林溯继续说道，2005年，中国的互联网普及率已经达到8，大学生上网率超过60。
而且，星溯有你需要的一切——钱、技术、最重要的是流量。
王星的身体不自觉地又前倾了一些。
林总，您的意思是
我想投资校内网。万人民币，占股25。
同时，星讯会为校内网导流。星讯的6亿用户中，有超过2000万是大学生。
我们可以在星讯的客户端里加一个校内网的入口，或者做一个联合推广活动。
这样，你可以在最短时间内获得第一批种子用户。
王星的呼吸明显急促了。
但他没有立刻答应，而是问道：林总，您为什么要投校内网？
星讯已经是中国最大的社交平台了，校内网和星讯会不会产生竞争？
好问题。林溯说道，这说明你在认真思考。
校内网和星讯不是竞争关系,而是互补关系。
星讯的定位是全人群的即时通讯和泛社交,用户之间的关系是基于通讯录和好友添加。
而校内网的定位是大学生的实名社交,用户之间的关系是基于真实的同学、校友关系。
两者的使用场景完全不同。
星讯是工具,校内网是社区。
王垒在一旁默默记录,他发现林溯每次谈项目,都会提前想好如何解释为什么投这个问题。
而且每次的答案都不一样,完全针对创业者的顾虑定制。
另外,我投资校内网,还有一个更深层的原因。林溯说道。
什么原因?王星问道。
我看好你这个人。林溯看着王星的眼睛,连续创业者,尤其是经历过失败的连续创业者,往往比首次创业者更有韧性。
你知道什么能做,什么不能做。
你知道如何在资源有限的情况下,抓住最关键的问题。
这种经验,是用钱买不来的。
王星的眼眶有些湿润。
这是他回国创业以来,第一次有人这么肯定他。
多多友失败后,几乎所有人都在质疑他——朋友、家人、潜在投资人。
你不行。
你选错了赛道。
sns在中国没戏。
但林溯不一样。
林溯不仅理解他,还认可他,甚至愿意拿出真金白银支持他。
林总,我王星的声音有些哽咽。
别激动,听我把条件说完。林溯说道。
第一,我要一个董事会席位,同时对重大决策有否决权。
但这个否决权只用于保护股东利益,不会干涉你的日常经营和产品方向。
第二,校内网的技术架构要接受星溯的安全审计和技术支持。
我们可以提供云计算资源、cdn加速、数据库优化等服务,成本价甚至免费。
第三,校内网要和星溯的生态打通——用户可以用星讯账号登录校内网,也可以把校内网的内容分享到星讯。
第四,星溯安全卫士会为校内网提供安全防护,确保用户数据和业务系统的安全。
作为交换,校内网可以在星溯安全卫士的客户端里获得推荐位。
王星沉思了很久。
林溯能看出来,他在权衡利弊。
林总,我有三个问题。王星终于开口。
请说。
第一,如果校内网未来发展得好,星溯会不会强制收购?
不会。林溯斩钉截铁,但星溯有优先购买权。
如果你主动想卖,星溯有权以同等条件优先收购。
但如果你坚持独立,星溯不能强制。
王星点点头。
第二,如果校内网未来要融资,星溯会不会阻挠?
不会。林溯说道,但星溯有优先跟投权。
如果新投资人进来,星溯可以按照同样的估值和条件跟投,保持股权比例。
第三,也是最重要的一个问题。王星看着林溯的眼睛,林总,您真的相信校内网能成功吗?
我不只是相信,我还会全力支持。林溯说道。
王星,我做投资和别的vc不一样。
别人投一个项目,给完钱就不管了,顶多派个董事定期开会。
但我不一样。
我投资的每一个项目,都会动用星溯的全部资源去支持。
流量、技术、品牌、渠道,只要你需要,我都可以提供。
因为我投资的不是项目,而是生态。
校内网成功了,不只是你成功,也是星溯生态的成功。
王星深吸一口气,伸出手:林总,我接受您的投资。
两人握手的那一刻,王垒看到王星的眼中闪过一丝释然。
这个背负着失败阴影的连续创业者,终于等到了他的伯乐。
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离开咖啡馆后,王垒忍不住问道:林总,您给王星的条件,比杨博严格多了。
董事会席位、否决权、优先购买权、优先跟投权,这几乎是要把校内网牢牢控制在手里。
因为王星和杨博不一样。林溯说道。
杨博是理想主义者,他要的是产品自由,只要你不干涉他做产品,他可以接受很多条件。
但王星是连续创业者,他要的是成功。
对这种人,你给他资源、给他支持,比给他自由更重要。
而且,王星的执行力很强,但战略判断力还不够。
校内网如果完全放手让他做,可能会在关键时刻走错方向。
所以我需要一个否决权,在关键时刻能拉住他。
王垒恍然大悟:所以您对不同的创业者,用的是完全不同的投资策略。
林溯点头,投资的本质是投人,而人是最复杂的。
没有一个通用的投资模板。
你要理解每个创业者的性格、需求、恐惧,然后设计出最适合他的投资方案。
这样才能实现真正的共赢。
王垒由衷地说:林总,我现在越来越理解,为什么您能把星溯做到今天的规模了。
您不只是一个企业家,更是一个心理学家。
林溯笑了:心理学只是工具,核心还是要有真诚。
如果你只是把创业者当成赚钱的工具,再高明的心理学也没用。
但如果你真心想帮助他们成功,他们能感受到。
两人走到路边,林溯突然问道:王总,你觉得王星能把校内网做成什么规模?
王垒想了想:如果按照您说的,星讯给他导流,他应该能做到500万用户。
太保守了。林溯摇头,我给你一个数字——三年内,校内网的注册用户会突破5000万。
什么?王垒震惊了,5000万?这这可能吗?
不只是可能,而是必然。林溯说道。
王星这个人,执行力极强,而且特别能抓住用户需求。
只要给他足够的资源,他一定能把校内网做成中国最大的大学生社交平台。
而大学生社交,是一个万亿级的市场。
不只是社交本身,还有基于社交的电商、游戏、广告、招聘
每一个都是巨大的商业机会。
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王垒倒吸一口凉气:林总,您这是在下一盘很大的棋啊。
投资校内网,不只是为了财务回报,更是为了占据大学生这个群体的入口。
林溯点头,大学生是未来十年中国消费升级的主力军。
谁能占据这个群体,谁就能在未来的商业竞争中占据先机。
而星溯,要做的就是构建一个完整的生态闭环。
硬件有startrace phone,软件有星讯和星溯安全卫士,内容有星空音乐和晨曦文化,电商有星淘网,游戏有《传奇》和《魔兽世界》
现在,再加上校内网这个大学生社交平台。
这个生态,将覆盖用户生活的方方面面。
王垒听得热血沸腾:林总,我现在终于明白,为什么您要成立星溯资本了。
不是为了赚快钱,而是为了构建一个前所未有的商业帝国。
帝国这个词太重了。林溯说道,我更喜欢用。
一个让所有参与者都能获益的生态。
创业者获得资源和支持,用户获得更好的产品和服务,星溯获得战略协同和财务回报。
这才是真正的共赢。
两人正说着,林溯的手机响了。
是梁安琪打来的。
林总,杨博刚才来公司签约了。梁安琪说道,合同已经生效。
另外,技术部门已经开始和豆瓣对接,预计三天内就能完成星讯账号的打通。
很好。林溯说道,让技术部加快进度,争取在豆瓣正式上线前完成所有准备工作。
明白。
挂断电话,林溯对王垒说:豆瓣搞定了,校内网也搞定了。
明天,我们去见360的周洪义。
那个人,可比王星难搞多了。
王垒笑道:林总,我现在对您充满信心。
连杨博和王星这样的人您都能搞定,周洪义应该也不在话下。
别这么乐观。林溯说道,周洪义是个真正的枭雄。
他有技术、有战略眼光、有执行力,最重要的是——他有野心。
这种人,不会轻易接受别人的投资。
但我有他需要的东西。
什么?
硬件级安全。林溯说道,周洪义想做免费杀毒,颠覆传统杀毒软件市场。
但光靠软件还不够,他需要一个硬件级的安全基础。
而星溯的k2芯片,恰好有这个能力。
所以,我和周洪义的合作,不只是投资,更是技术层面的战略协同。
王垒眼睛一亮:林总,您是要把k2芯片的硬件安全模块,和360的软件杀毒结合起来?
林溯点头,软硬件一体的安全防护,这将是未来的趋势。
而星溯和360的合作,将打造出全球最强的安全生态。
到时候,瑞星、金山、江民这些传统杀毒软件厂商,都会被我们碾压。
王垒由衷地说:林总,您这盘棋,真是越下越大了。
林溯笑了:棋局才刚刚开始。
2005年,将是中国互联网的分水岭。
而星溯资本,要在这个分水岭上,占据最关键的位置。
窗外,北京的阳光洒满中关村。
这片中国互联网的圣地,即将迎来一场前所未有的变革。
而林溯,将是这场变革的引领者。