林溯和王垒坐在一家位于国贸附近的茶馆里。
这家店很特别，装修古朴雅致，但地理位置极佳——窗外就是cbd的高楼大厦，传统与现代的碰撞感很强。
林总，您为什么选这里见周洪义？王垒问道。
因为这个人喜欢这种反差。林溯说道，他是个矛盾体——既有技术人的极客精神，又有商人的野心；既推崇互联网的免费精神，又深谙资本运作的规则。
所以这家店的气质，恰好符合他的性格。
王垒点点头，翻开笔记本：我昨天研究了周洪义的履历。这个人确实不简单。
3721网络实名的创始人，和nic打过官司，和百度撕过，业内都叫他红衣教主
性格强势，手段激进，而且特别能打硬仗。
林溯说道，所以和他谈判，不能示弱，也不能强压。
要让他觉得，我们是平等的合作伙伴，而不是投资人和被投资人的关系。
正说着，茶馆的门被推开了。
一个穿着红色t恤、黑色休闲裤的中年男人走了进来。
他大约四十岁出头，身材精瘦，眼神锐利得像鹰，浑身散发着一种咄咄逼人的气场。
林总？周洪义走过来，声音洪亮，毫不掩饰自己的打量。
周总，久仰大名。林溯站起身，和他握手。
周洪义的手劲很大，明显是在试探。
林溯也没客气，用力回握。
两人的手在空中僵持了两秒，最终同时松开。
这位是王垒，星溯资本的ceo。林溯介绍道。
王总，高盛的？周洪义坐下，听说你刚跳槽过来。
周总消息灵通。王垒笑道。
做互联网的，消息不灵通能活吗？周洪义说道，然后看向林溯，林总，您找我，应该不只是喝茶吧？
直接说吧，想投360？
林溯笑了：周总果然爽快。那我也不绕弯子。
我想投资360，3000万人民币，占股20。
周洪义端起茶杯，慢慢喝了一口：林总，您知道360现在估值多少吗？
可360现在连产品都还没正式上线，您凭什么给这么高的估值？
因为我看好你这个人。林溯说道，3721网络实名，虽然最终卖给了雅虎，但你用三年时间把它做到了行业第一。
这证明了两点：第一，你有执行力；第二，你懂流量。
而360要做的免费杀毒，本质上就是一场流量战争。
周洪义眼中闪过一丝兴趣：继续说。
传统杀毒软件厂商——瑞星、金山、江民——都是靠卖软件赚钱。林溯说道，一套杀毒软件，零售价一两百块。
但用户真的愿意花这个钱吗？不愿意。
所以盗版横行，真正付费的用户不到10。
而360要做的，就是用免费策略颠覆这个市场。
用户免费获得杀毒软件，360通过流量变现——广告、软件推广、增值服务。
这个模式，将彻底改变整个安全软件行业。
周洪义放下茶杯，身体微微前倾：林总，您说的这些，我都知道。
但问题是，免费杀毒需要巨大的服务器成本、带宽成本、研发成本。
360现在还没有收入，靠什么支撑这些成本？
靠融资。林溯说道，而星溯恰好有钱。
3000万人民币只是第一轮，如果360发展顺利，我可以继续追加投资。
甚至，如果你愿意，星溯可以为360提供技术支持。
技术支持？周洪义眼睛一亮。
林溯说道，星溯的k2芯片内置了硬件级安全模块，可以在芯片层面防御攻击。
如果360的软件和星溯的硬件结合，将打造出全球最强的安全防护体系。
而且，星溯安全卫士现在有12亿装机量，我们可以和360在某些领域合作。
比如，360负责杀毒，星溯安全卫士负责系统优化和支付安全。
两者互补，而不是竞争。
周洪义沉默了。
王垒能看出来，他在认真思考。
这个人虽然性格强势，但在商业判断上非常冷静。
林总，您说的这些，我很感兴趣。周洪义终于开口，但我有几个问题。
请说。
第一，如果星溯投资了360，会不会干涉我的决策？
不会。林溯斩钉截铁，我投资的原则是——产品和战略，创始人说了算。
我只要一个董事会席位，用来在关键时刻提供建议和支持。
但如果你坚持己见，我不会强制否决。
周洪义点点头。
第二，星溯安全卫士和360会不会产生冲突？
不会。林溯说道，星溯安全卫士的定位是系统优化和安全服务平台，主要服务于星溯生态的用户。
360的定位是全民免费杀毒，目标是占领所有pc用户的桌面。
两者的使用场景和目标用户不同，可以共存。
而且，我们可以在技术层面合作。
星溯有硬件级安全技术，360有软件杀毒引擎。
如果能把两者结合起来，将形成软硬件一体的安全生态，这是任何竞争对手都无法复制的优势。
周洪义的眼神越来越亮。
第三，也是最重要的一个问题。周洪义看着林溯的眼睛，林总，您真的相信免费杀毒能成功吗？
我不只是相信，我还会全力支持。林溯说道。
周总，我做投资和别人不一样。
别人投一个项目，给完钱就不管了。
但我投资的每一个项目，都会动用星溯的全部资源去支持。
流量、技术、品牌、渠道，只要你需要，我都可以提供。
比如，360上线后，可以在星溯安全卫士的客户端里获得推荐位。
12亿用户，这是多么宝贵的种子用户池。
再比如，360需要服务器和带宽，星溯的云计算平台可以提供支持，成本价甚至免费。
还有，360未来肯定会遭遇传统杀毒厂商的围剿——技术攻击、舆论抹黑、法律诉讼。
星溯的法务部、公关部、技术团队，都可以帮你应对。
周洪义深吸一口气。
他没想到，林溯不仅理解360的商业模式，还提前想好了如何支持360。
林总，我还有一个顾虑。周洪义说道。
如果360未来发展得好,星溯会不会强制收购？
我不想做职业经理人，我想做自己的事业。
我理解。林溯说道，所以投资协议里可以写明——星溯有优先购买权，但没有强制收购权。
如果你主动想卖，星溯可以优先收购。
但如果你坚持独立，星溯不能强制。
而且，360未来如果要融资，星溯有优先跟投权，可以保持股权比例。
但绝不阻挠你引入其他投资人。
周洪义终于露出了笑容。
林总，您是我见过最懂创业者的投资人。周洪义伸出手，我接受您的投资。
两人握手的那一刻，王垒看到周洪义眼中闪过一丝释然。
这个桀骜不驯的枭雄，终于找到了一个能理解他、支持他的伙伴。
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离开茶馆后，周洪义主动提出：林总，要不要去我的办公室看看？
360现在还在筹备阶段，团队不到20人，办公条件很简陋。
但我想让您看看，我们在做什么。
当然。林溯点头。
三人坐车来到中关村一栋老旧的写字楼。
电梯还是那种老式的铁门，吱吱呀呀地往上爬。
周总，您为什么选这里？王垒问道。
便宜。周洪义笑道，创业公司，能省则省。
而且中关村人才多，招人方便。
电梯停在七楼。
周洪义推开一扇写着奇虎科技的门。
里面是一个不到两百平米的开放式办公室，十几台电脑摆在简易的桌子上，几个年轻人正在敲代码。
墙上贴着几张手写的标语：
免费！免费！免费！
让天下没有难杀的毒！
颠覆传统，改变世界！
林溯看着这些标语，嘴角露出一丝微笑。
这才是创业公司该有的样子——简陋但充满激情。
各位，暂停一下。周洪义拍了拍手，给大家介绍一下，这位是星溯科技的林溯林总。
林总决定投资咱们360，3000万人民币。
办公室里爆发出热烈的掌声和欢呼声。
一个戴着眼镜的年轻人激动地说：林总，我用的就是startrace phone！
您的手机真的太牛了，散热好，系统流畅，比诺基亚强多了！
另一个人说：林总，星溯安全卫士也特别好用，系统优化功能简直是神器！
林溯笑着点头：谢谢大家的支持。
以后360和星溯就是战略合作伙伴了，我们会全力支持你们。
周洪义领着林溯和王垒参观办公室。
虽然地方简陋，但每个人的工位都很整洁，白板上写满了技术架构图和产品规划。
这是360安全卫士的原型。周洪义打开一台电脑，展示着产品界面，主要功能有三个：木马查杀、系统清理、漏洞修复。
界面我们做得很简洁，老人小孩都能用。
而且完全免费，没有任何广告弹窗。
林溯仔细看着产品，点了点头：做得不错。
但我有几个建议。
您说。周洪义立刻拿起笔记本。
第一，木马查杀的引擎要足够强大。林溯说道，免费不代表功能差，如果杀毒效果不行，用户不会买账。
所以技术研发要舍得投入，这方面星溯可以提供支持。
k2芯片的硬件安全模块，可以和360的软件引擎结合，形成双重防护。
第二，用户体验要极致。林溯继续说道，安装要简单，卸载也要方便。
绝不能像流氓软件那样，装了就卸不掉。
用户对360的第一印象，决定了口碑传播的效果。
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第三,商业模式要提前规划。林溯说道,免费只是策略,不是目的。
360最终还是要赚钱的。
我的建议是,前期专注做好产品和用户量,等装机量过亿后,再考虑变现。
可以做软件推广、网址导航、增值服务,但绝不能影响用户体验。
周洪义认真记录着,眼中满是认同。
林总,您说的这些,和我的想法完全一致。周洪义说道。
360的使命,就是让所有人都能享受到免费、安全、好用的互联网服务。
至于赚钱,那是水到渠成的事。
林溯拍了拍周洪义的肩膀:周总,我相信360一定能成功。
因为你有技术、有决心、有执行力。
更重要的是,你有改变行业的野心。
这种人,往往能做出伟大的产品。
周洪义的眼眶有些湿润。
从3721被雅虎收购后,他一直憋着一口气。
他要证明,自己不只是一个会打架的产品经理,更是一个能改变世界的企业家。
而林溯,是第一个真正理解他、支持他的投资人。
林总,谢谢您。周洪义声音有些哽咽,我保证,360绝不会让您失望。
我等着那一天。林溯说道。
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离开360的办公室后,王垒忍不住感慨:林总,您真是太厉害了。
短短三天,拿下了豆瓣、校内网、360三个核心项目。
而且每个创始人,您都能精准把握他们的需求和顾虑。
这不只是投资,简直是艺术。
投资的本质是投人。林溯说道,只要真正理解创业者,尊重他们,支持他们,他们就会把公司当成生命去做。
而这样的公司,往往能创造奇迹。
两人走到路边,林溯突然问道:王总,你觉得这三个项目,哪个未来价值最大?
王垒想了想:如果只看商业价值,我觉得是360。
免费杀毒这个赛道,市场空间巨大,而且周洪义的执行力极强。
但如果看战略价值,我觉得是校内网。
大学生是未来消费的主力军,谁占据了这个群体,谁就占据了未来。
豆瓣虽然小众,但用户质量最高,是意见领袖的聚集地。
所以三个项目,各有价值,很难说哪个最重要。
说得好。林溯点头,投资不是赌博,不是押宝。
而是要构建一个完整的生态。
豆瓣连接有品味的人,校内网连接大学生,360保护所有人的安全。
三者结合,加上星溯原有的硬件、软件、内容、电商,将形成一个覆盖用户生活方方面面的超级生态。
这才是星溯资本的真正价值。
王垒由衷地说:林总,我现在终于明白,为什么您能把星溯做到今天的规模了。
您不只是一个企业家,更是一个生态架构师。
林溯笑了:生态才刚刚开始搭建。
接下来,还有赶集网、58同城、土豆网、去哪儿这些项目要谈。
每一个,都是未来的独角兽。
而星溯资本,要在2005年这一年,完成整个互联网生态的基础布局。
到那时候,星溯将不只是一家科技公司,而是一个改变世界的平台。
窗外,北京的阳光洒满中关村。
这片中国互联网的圣地,正在见证一场前所未有的变革。
而林溯,就是这场变革的缔造者。
他用重生的记忆,提前布局了一个完整的商业帝国。
豆瓣、校内网、360,只是开始。
接下来,还会有更多的项目被纳入星溯的生态。
当这些项目在未来几年陆续爆发时,星溯将成为中国互联网最强大的幕后推手。
而那时候,所有人都会明白——
2005年1月,是中国互联网历史的分水岭。
而星溯资本,就是这个分水岭上最关键的力量。