林溯站在43层的落地窗前，窗外是初春的深城，阳光穿透薄雾，洒在星溯大厦的玻璃幕墙上。
身后会议室里，王垒正在向核心高管汇报reid hoffan即将到访的行程安排。
梁安琪推门进来：林总，reid的航班已经落地，现在正在酒店休整，下午三点准时到达。
很好。林溯转过身，通知华腾、小刀、老吴他们，两点半在一楼大堂集合，我要亲自接待reid。
另外，让公关部准备一份深城和星溯的介绍资料，英文版，要详细但不冗长。
梁安琪快速记录：明白。
---
下午三点整，一辆黑色奥迪停在星溯大厦门口。
reid hoffan推开车门，抬头看着这栋高耸入云的建筑，眼中闪过一丝赞叹。
reid，欢迎来到星溯。林溯迎上去，伸出手。
林总，很高兴见到你。reid握住林溯的手，力度不轻不重，这栋大楼，比照片上看起来更震撼。
这是星溯的总部，也是我们的家。林溯说道，请，我带你参观一下。
reid跟着林溯走进大厅，立刻被眼前的场景吸引了。
大厅中央是一个巨大的数字屏幕，实时显示着星溯各个业务线的关键数据——
星讯在线用户：62亿
星淘网日gv：8700万人民币
游戏同时在线：152万
startrace phone全球销量：1870万台
k2芯片出货量：650万颗
这是星溯的心跳墙林溯说道，每一个数字，都代表着我们服务的用户。
令人印象深刻。reid点头，lked也在做类似的东西，但规模还远远比不上你们。
lked的价值不在规模，而在精准。林溯说道，你们连接的是职场人士，这是一个更高质量的用户群体。
reid眼中闪过一丝意外，显然没想到林溯会这么说。
林溯领着reid进入电梯，直达39层的技术展示中心。
电梯门打开，reid看到一个巨大的开放式空间，上百台电脑整齐排列，工程师们正在忙碌地工作。
这是星溯的云计算平台控制中心。赵小刀走过来，用流利的英文介绍道，我们目前在全球有200多个cdn节点，覆盖五大洲。
服务器总量超过10万台，日处理数据量达到500tb。
reid走到一个大屏幕前，上面显示着全球cdn节点的实时状态。
这个规模，已经不输给亚马逊的aws了。reid说道。
我们的目标不是aws。赵小刀说道，我们要做的，是为中国的互联网公司提供世界一流的基础设施。
同时，也为像lked这样的海外公司进入中国提供技术支持。
reid点点头，翻开手里的资料：王垒跟我说过，星溯的云平台可以帮lked降低30-50的成本。
我想知道，具体是怎么做到的？
两个方面。赵小刀打开一个技术文档，第一，我们自研了分布式存储系统，采用冗余备份和智能调度算法。
这样可以大幅降低存储成本，同时保证数据安全。
第二，我们的cdn网络采用了p2p加速技术，让用户之间可以互相分享数据。
这样可以减轻服务器压力，降低带宽成本。
reid眼睛一亮：p2p加速？这个想法很有创意。
但问题是，如何保证数据安全和用户隐私？
我们设计了一套完整的加密和权限管理系统。赵小刀说道，每个数据块都会加密，只有授权用户才能解密。
而且，我们会对所有传输的数据进行完整性校验，确保没有被篡改。
reid若有所思地点点头。
---
参观完技术中心，林溯带reid来到41层的会议室。
马华腾、吴俊、周富贵、梁安琪已经在等候。
reid，这是我的核心团队。林溯逐一介绍，马华腾，星讯的负责人；吴俊，o；周富贵，副总裁；梁安琪，cfo。
reid和每个人握手，能感受到这个团队的专业和自信。
reid，请坐。林溯示意他坐下，今天请你来，不只是参观星溯，更想和你深入聊聊lked在中国的发展策略。
我洗耳恭听。reid说道。
林溯走到白板前，写下三个词：本地化、差异化、生态化。
lked要在中国成功，必须做好这三件事。林溯说道。
第一，本地化。
中国的职场文化和西方不同，更含蓄、更注重关系。
lked的产品必须针对中国用户的习惯进行深度优化。
比如，西方用户习惯在lked上直接展示自己的成就，但中国用户可能更谦虚。
所以产品设计要更加细腻，给用户更多隐私控制权。
reid点头：这个我认同。但具体怎么做？
星溯可以提供本地化团队。林溯说道，我们有专业的产品经理和设计师，熟悉中国用户的习惯。
他们可以帮lked开发符合中国市场的版本。
而且，星溯的用户研究团队可以为lked提供详细的用户画像和行为数据。
reid眼睛一亮。
第二，差异化。林溯继续说道。
中国已经有一些招聘网站，比如智联招聘、前程无忧。
虽然它们不是职业社交，但占据了一定市场份额。
lked必须找到自己的差异化定位——不只是招聘，而是职业网络。
帮助用户建立职业关系、发现职业机会、提升职业价值。
这个定位，和传统招聘网站完全不同。
reid若有所思：所以lked在中国，应该强调的是而不是？
林溯点头，中国人重视关系，这是文化基因。
lked要做的，是把这种关系数字化、结构化。
让用户能更高效地管理自己的职业网络。
第三，生态化。林溯在白板上画了一个圈。
lked不能孤立存在，而要融入星溯的生态。
比如，校内网的大学生毕业后，可以无缝迁移到lked，继续维护职业网络。
星淘网可以和lked合作，为用户提供职业相关的商品和服务——比如职业装、培训课程。
星讯可以和lked打通，让用户的职业身份和私人社交身份形成互补。
这样，lked不只是一个独立的平台，而是星溯生态的重要组成部分。
reid沉默了很久。
他在硅谷见过无数投资人，但像林溯这样，能把一个项目的战略说得如此清晰、如此具体的，还是第一次。
林总，你的战略思考，让我非常佩服。reid说道，但我有一个问题。
如果lked融入星溯的生态，会不会失去独立性？
万一将来星溯要强制收购lked，我怎么办？
不会。林溯斩钉截铁，星溯的投资哲学是——尊重创始人，支持而不干涉。
我们只要一个董事会观察员席位，可以参加董事会，了解公司战略，但没有投票权。
lked的产品、战略、团队，依然由你完全掌控。
而且，我可以在投资协议里写明——星溯有优先购买权，但没有强制收购权。
如果你主动想卖，星溯可以优先收购。
但如果你坚持独立，星溯不能强制。
reid眼中闪过一丝认同。
林总，还有最后一个问题。reid看着林溯的眼睛，中国市场很大，但也很复杂。
政策监管、竞争对手、用户习惯，每一个都是挑战。
星溯真的有信心帮lked在中国成功吗？
我不只有信心，我还有资源。林溯说道。
第一，政府关系。星溯在中国深耕多年，与政府部门建立了良好的关系，可以帮lked处理政策问题。
第二，流量支持。星讯6亿用户、校内网数百万大学生用户，都可以为lked导流。
第三，技术支持。星溯的云平台、cdn加速、数据库优化，都可以为lked提供成本价甚至免费的服务。
第四，品牌背书。星溯的品牌影响力，可以帮lked快速建立市场信任。
这些资源，是任何vc都给不了的。
reid深吸一口气，伸出手：林总，我接受星溯的投资。
而且，我愿意来中国开拓市场。
林溯握住reid的手：欢迎lked加入星溯的生态。
---
签约仪式定在第二天上午。
当晚，林溯在星溯总部的行政餐厅设宴招待reid。
餐桌上，除了星溯的核心高管,还有几位深城的政府官员。
reid,这位是深城市科技局的王局长。林溯介绍道。
王局长,您好。reid用不太流利的中文说道。
reid先生,欢迎来到深城。王局长笑着说道,lked是个好项目,如果能在深城落地,我们会全力支持。
谢谢王局长。reid说道。
林总,我听说lked是做职业社交的?王局长问道。
林溯说道,lked在全球有超过4000万用户,是最大的职业社交网络。
如果能在中国发展,将帮助数亿职场人士更好地管理职业关系、发现职业机会。
而且,lked可以帮助中国企业招聘到全球顶尖人才,也能帮助中国人才走向世界。
王局长点头:这个方向很好。深城正在打造国际化人才高地,lked可以助一臂之力。
如果lked愿意把中国总部设在深城,我们可以提供政策支持——税收优惠、办公场地、人才引进等等。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
reid眼睛一亮:真的吗?
当然。王局长说道,深城欢迎所有优秀的互联网公司。
林溯在一旁微笑,他知道,这正是星溯能给lked提供的价值——不只是钱,更是政府关系、政策支持、市场信任。
这些,是任何vc都给不了的。
---
2月9日上午,星溯总部会议室。
reid和林溯正式签署了投资协议。
同时,双方还签署了一份战略合作协议——
lked承诺在未来两年内进入中国市场,星溯有优先合作权。
星溯为lked提供技术支持、流量支持、政府关系支持。
lked的中国业务数据,星溯有共享权,用于优化生态服务。
签约仪式结束后,reid对林溯说:林总,这次中国之行,让我对中国市场有了全新的认识。
深城的活力、星溯的实力、中国互联网的潜力,都远超我的预期。
我相信,lked和星溯的合作,将是一个改变世界的决定。
我也这么认为。林溯说道,reid,职业社交是一个巨大的市场,而中国是全球最大的职场市场之一。
lked在中国的成功,不只是lked的成功,也是星溯的成功。
因为我们不只是投资人和被投资人,而是战略伙伴。
reid握住林溯的手:合作愉快。
送走reid后,林溯回到办公室,拨通了王垒的电话。
王总,lked谈成了。
而且reid愿意在两年内进入中国市场,星溯有优先合作权。
恭喜林总!王垒兴奋地说道,这样的话,星溯资本的海外布局又完善了一块。
youtube、lked,两个未来的巨头,都打上了星溯的烙印。
林溯说道,现在youtube和lked都谈成了,facebook那边继续保持联系。
另外,你在硅谷还接触了哪些项目?
itter的早期团队。王垒说道,虽然itter现在还没正式成立,但创始人jack dorsey已经在孵化这个项目了。
我觉得微博这种模式,在中国也会有巨大市场。
而且,itter的商业化潜力很大,值得提前布局。
林溯眼睛一亮:itter确实值得投。
微博将彻底改变信息传播的方式,颠覆传统媒体。
你继续跟进,如果他们愿意融资,星溯可以投a轮。
明白。王垒说道。
挂断电话,林溯走到落地窗前。
窗外,深城的阳光洒满大地。
星溯资本的全球布局,又向前迈进了一大步。
豆瓣、校内网、360、赶集网、58同城、土豆网、去哪儿、高德,八个国内项目。
youtube、lked,两个海外项目。
而facebook、itter,也在星溯的视野之中。