林溯站在办公室里，手里拿着一份申南朋刚刚发来的项目清单。
上面圈出了三个名字：大众点评、饿了么、唯品会。
这三个项目，都是本地生活和垂直电商领域的种子选手。林溯自言自语道。
他拿起电话，拨通了王垒的号码。
王总，申总那边又推荐了几个项目。林溯说道，我看了一下，饿了么这个项目很有意思。
在线外卖平台，现在还很小，但我觉得这个赛道未来会爆发。
饿了么？王垒在电话那头翻着资料，我记得这个项目，创始人是上海交大的几个学生，2004年刚成立。
现在只在上海交大校园里做，每天订单量不到一百单。
林总，您为什么看好这么小的项目？
因为外卖是个万亿级市场。林溯说道，王总，你想想，中国有多少上班族？
这些人每天中午吃饭，要么去食堂排队，要么叫外卖。
食堂饭菜一般，叫外卖又不方便，打电话要等半天，送来的饭菜经常是冷的。
如果有一个平台，能让用户在手机上下单，半小时送达，饭菜还是热的，你说有没有市场？
王垒眼睛一亮：这个场景确实是刚需。
但问题是，外卖这个事情，物流成本太高了。
一份外卖可能就二十块钱，配送费要五块，平台还要抽成，商家根本赚不到钱。
所以你要规模效应。林溯说道，当订单量足够大，配送员可以一次送多单，成本就降下来了。
而且，外卖平台的核心竞争力不是便宜，而是快。
谁能更快地把热腾腾的饭菜送到用户手里，谁就赢了。
王垒沉思片刻：林总，我明白了。
您是想让饿了么和星溯的生态打通？
林溯说道，饿了么可以接入星讯账号，用户用星溯支付下单。
而且，星淘网覆盖全国的线下服务点，可以为饿了么提供配送支持。
当星淘网的服务点密度足够大，饿了么的配送成本就能大幅降低。
这就是生态的力量。
明白。王垒说道，那我立刻联系饿了么的创始人，安排一次会面。
林溯说道，另外，大众点评那边也跟进一下。
点评和外卖是天然互补的，用户在点评上看到一家餐厅，可以直接在饿了么下单。
如果我们能同时拿下这两个项目，就能在本地生活领域建立一个完整的闭环。
明白。
挂断电话，林溯走到落地窗前。
窗外，深城的高楼大厦鳞次栉比。
他脑海中浮现出一幅画面——
几年后，移动互联网时代全面到来。
用户打开手机，用星讯聊天，用星淘网购物，用大众点评找餐厅，用饿了么叫外卖，用星溯支付结账。
从社交到电商，从点评到外卖，从支付到物流，整个链条无缝衔接。
这就是林溯要打造的生态帝国。
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2月12日下午，上海。
林溯坐在一家咖啡厅里，对面是三个年轻人。
最左边的是张旭豪，饿了么的创始人，二十出头，戴着黑框眼镜，眼神坚定。
中间是康佳，联合创始人，话不多，但思路清晰。
右边是汪渊，技术负责人，典型的理工男。
林总，很荣幸见到您。张旭豪站起身，有些拘谨地握手。
林溯示意他们坐下，听王总说，你们是上海交大的学生？
张旭豪点头，我们三个都是交大的，去年毕业后就开始做饿了么。
当时就是觉得，校园里叫外卖太不方便了。
打电话给餐厅，经常占线，好不容易打通了，又要重复地址、菜品，特别麻烦。
而且送来的饭菜经常是冷的，体验很差。
所以我们就想，能不能做一个网站，让用户在线下单，餐厅直接看到订单，配送也更高效。
想法不错。林溯说道，现在做得怎么样？
还在起步阶段。张旭豪有些不好意思，我们现在只覆盖了交大和复旦两个校区。
合作餐厅有30多家，每天订单量大概100单左右。
月流水2万多。
不错了。林溯说道，很多创业项目，第一个月连一单都没有。
你们能做到日均100单，说明模式是跑得通的。
张旭豪眼睛一亮：林总，您真的这么认为？
我们之前见过几个投资人，他们都说外卖这个事情太小众，不值得投资。
他们不懂。林溯说道，外卖不是小众，而是还没爆发。
现在用户习惯还没养成，配送体系也不完善，所以看起来市场很小。
但等移动互联网时代到来，用户可以在手机上随时随地下单，外卖会成为一个万亿级市场。
张旭豪激动地站起来：林总，您说的正是我们的想法！
我们一直相信，外卖会成为未来生活的标配。
但很多人不理解，都说我们是在瞎折腾。
您是第一个真正理解我们的人。
坐下。林溯笑了，张总，我问你几个问题。
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您说。
第一，饿了么的核心竞争力是什么？林溯问道。
张旭豪想了想：我觉得是三个方面。
第一，用户体验。我们让下单变得更简单，不用再打电话，点几下鼠标就行。
第二，配送效率。我们自己组建了配送团队，专门负责送餐，比餐厅自己送要快。
第三，数据沉淀。每一单外卖，我们都会记录用户的偏好、餐厅的表现，这些数据可以帮我们不断优化服务。
很好。林溯点头，你说的这三点，都抓住了外卖平台的本质。
但我还要加一点——规模效应。
外卖这个生意，只有规模足够大，才能活下来。
因为配送成本是固定的，订单量越大，单均成本越低。
所以你们必须快速扩张，抢占市场。
张旭豪点头：我们也想扩张，但现在最大的问题是钱。
我们三个人都是刚毕业的学生，没什么积蓄。
现在饿了么每个月亏损，靠我们自己的钱撑不了多久。
所以你们需要融资。林溯说道。
张旭豪看着林溯的眼睛，林总，星溯愿意投资饿了么吗？
愿意。林溯说道，但我有几个条件。
张旭豪身体前倾：请说。
第一，饿了么必须坚持自建配送团队。林溯说道，配送是外卖平台的核心竞争力。
如果完全依赖第三方，服务质量就失控了。
所以即使前期烧钱，也要把配送体系建起来。
张旭豪用力点头：这个我们一直在坚持。
虽然自建配送成本高，但用户体验好很多。
第二，饿了么要和星溯的生态打通。林溯继续说道。
怎么打通？张旭豪问道。
第一，账号互通。饿了么的用户可以用星讯账号登录，星讯的用户可以一键跳转到饿了么。
第二，支付整合。饿了么接入星溯支付，降低交易成本，提升安全性。
第三，物流协同。星淘网有覆盖全国的线下服务点，饿了么可以利用这些服务点做配送中转。
第四，数据共享。饿了么的用户数据和星溯的生态数据打通，可以更精准地推荐餐厅和菜品。
张旭豪沉思了很久。
林总，您说的这些，对饿了么确实有巨大价值。张旭豪说道，但我有个担心。
如果饿了么和星溯绑得太深，会不会失去独立性？
万一将来星溯要强制收购饿了么，我们怎么办？
不会。林溯说道，星溯的投资哲学是——尊重创始人，支持而不干涉。
我们只要一个董事会观察员席位，可以参加董事会，了解公司战略，但没有投票权。
饿了么的产品、战略、团队，依然由你们完全掌控。
而且，我可以在投资协议里写明——星溯有优先购买权，但没有强制收购权。
如果你们主动想卖，星溯可以优先收购。
但如果你们坚持独立，星溯不能强制。
张旭豪眼中闪过一丝认同。
林总，还有最后一个问题。张旭豪看着林溯，您愿意投多少？
但我看重的不是现在，而是未来。
这笔钱，够你们把配送团队建起来，把业务从上海扩展到北京、深城、杭州等核心城市。
张旭豪和康佳、汪渊对视了一眼。
三个人眼中都闪烁着兴奋的光芒。
林总，我们接受星溯的投资。张旭豪站起身，伸出手。
林溯握住他的手：欢迎饿了么加入星溯的生态。
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离开咖啡厅后，林溯坐在车里，拨通了王垒的电话。
王总，饿了么谈成了。万美元，占股15。
恭喜林总！王垒说道，这样的话，星溯在本地生活领域的布局又完善了一块。
林溯说道，大众点评那边怎么样了？
已经约好了，下周创始人会来深城。王垒说道。
很好。林溯说道，如果能拿下大众点评，加上饿了么、赶集网、58同城。
星溯在本地生活领域就形成了一个完整的生态闭环。
点评、分类信息、外卖，三个核心场景全覆盖。
明白。王垒说道。