订单像雪片一样飞进办公室。
李娜站在桌前,翻着一沓传真纸,额头上渗出细密的汗珠。
“张哥,这是今天第十五份订单了。”她把传真纸放在桌上,“南阳那边的经销商一口气要三百台。”
张辰拿起传真看了看:“他之前不是只进五十台吗?”
“他说卖疯了。”李娜翻开笔记本,“学校周边的文具店,每家至少卖出去二十台,现在断货了,家长天天去问。”
老王推门进来,手里拿着大哥大:“小子,刚才又来了三个电话,都是问能不能代理咱们复读机的。”
张辰抬起头:“哪的?”
“一个洛阳的,一个开封的,还有一个驻马店的。”老王在椅子上坐下来,“都说听说咱们的售后做得好,想试试。”
李娜合上本子:“张哥,现在咱们每天能出货多少台?”
“一百五。”张辰掐灭烟头,“再多就得加生产线。”
“那这些订单……”
“接。”张辰站起来,“全接下来,告诉他们,最快十天能发货。”
李娜愣了一下:“十天?咱们现在订单都排到半个月后了。”
“所以得加班。”张辰走到窗边,车间里的灯亮着,“让老刘带人加个夜班,工资翻倍。”
老王吐了个烟圈:“小子,你这是要把人累死?”
“累不死。”张辰转过身,“现在是关键时候,市场打开了,就得趁热打铁。”
李娜在本子上记下来:“那我现在就去安排。”
她刚走到门口,大哥大又响了。
张辰接起来:“喂?”
“张老板,我是东郊镇陈老板。”电话那头的声音很兴奋,“你那批货什么时候能到?我这边家长都快把门槛踩平了!”
“三天。”张辰看了一眼墙上的日历,“先给你五十台。”
“五十台不够啊!”陈老板的声音提高了八度,“我这边至少得一百台!”
“陈老板,现在订单太多,只能先紧着老客户。”张辰的语气很平静,“你先卖着,卖完了我再给你补。”
陈老板在电话那头叹了口气:“行吧,那你可得说话算话。”
挂了电话,老王笑了:“这帮家伙,之前还犹犹豫豫的,现在倒是急得跳脚了。”
“市场就是这样。”张辰点了根烟,“口碑起来了,货就不愁卖。”
接下来一个星期,车间里的灯几乎没灭过。
李娜带着小陈和阿强,每天盯在生产线上,从早上七点到晚上十一点,连饭都是在车间里吃的。
“这批货的电阻值都合格吗?”李娜拿着万用表,一个一个测。
“合格。”小陈推了推眼镜,“我刚测过一遍,没问题。”
阿强在旁边焊电路板,手稳得跟机器一样。
“李姐,这批板子都焊好了。”他放下烙铁,“可以装配了。”
李娜走过去检查,每个焊点都饱满光亮,没有虚焊的痕迹。
“行,送去装配线。”
车间另一头,老刘带着十几个工人在组装外壳。
“这个螺丝拧紧点,别松了。”老刘指着一台半成品,“外壳要是松动,音质就不行。”
工人点点头,拿起螺丝刀重新拧了一遍。
张辰站在车间门口,看着这一切。
烟雾在灯光下缓缓散开,他的眼神很平静,但嘴角勾起一个弧度。
“小子,你这是要把咱们厂干成流水线啊。”老王走过来,递给他一根烟。
“流水线是迟早的事。”张辰接过烟,“现在先把订单完成了再说。”
老王点了点头,没再说话。
十天后,一百五十台复读机装进纸箱,分批发往各地。
李娜在办公室里统计数据:“张哥,这个月咱们一共出货八百台,比上个月多了三倍。”
“利润呢?”
“单台利润五十五块,总利润四万四。”李娜翻开账本,“扣掉成本和工资,净利润三万二。”
张辰看着账本上的数字,没说话。
“张哥,咱们现在算是站稳脚跟了吧?”李娜抬起头,眼睛里有光。
“站稳了。”张辰合上账本,“但还不够。”
“不够?”
“复读机只是开始。”张辰站起来,走到窗边,“教育市场很大,复读机只是其中一块。”
李娜想了想:“张哥,你是说……还要做其他产品?”
“对。”张辰转过身,“但现在先把复读机做好,口碑做出来,后面的事才好办。”
老王推门进来,手里拿着一叠名片。
“小子,这是今天来找你的人留下的。”他把名片放在桌上,“都是批发商,想代理咱们的复读机。”
张辰拿起名片,一张一张看过去。
“这几个人我见过。”老王指着其中一张,“之前在批发市场,对咱们爱答不理的,现在倒是主动上门了。”
“市场就是这样。”张辰把名片放下,“有利可图,谁都会来。”
李娜在旁边插话:“张哥,这些批发商靠谱吗?”
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“不知道。”张辰点了根烟,“但可以试试,先给他们小批量,看看反应。”
“那售后怎么办?”李娜有些担心,“批发商那边要是出了问题,咱们管不管?”
“管。”张辰的语气很坚定,“不管是谁卖出去的,只要是咱们的货,出了问题就得负责。”
老王吐了个烟圈:“小子,你这是要把售后做成金字招牌啊。”
“不是要做,是必须做。”张辰掐灭烟头,“口碑是命根子,丢了就什么都没了。”
接下来半个月,陆续有批发商上门。
张辰一个一个见,条件谈得很清楚:售后标准不能降,出了问题必须第一时间处理。
有的批发商听了直摇头,觉得太麻烦。
有的批发商犹豫了一下,还是签了合同。
“张老板,你这售后标准,在咱们这行可没人这么干。”一个姓孙的批发商看着合同,“万一出了问题,我得赔钱啊。”
“所以才要把质量做好。”张辰把合同推过去,“质量好了,售后成本自然就低。”
孙老板想了想,拿起笔签了字。
“行,我信你一回。”
合同签完,张辰把第一批货发给了五个批发商,每家五十台。
“李娜,盯紧这五家。”他把名单递过去,“有任何问题,第一时间告诉我。”
李娜接过名单:“明白。”
一个月后,五个批发商的反馈陆续传回来。
孙老板打来电话:“张老板,五十台全卖完了,退货率零,家长都说好用。”
另一个姓赵的批发商也打来电话:“张老板,我这边也卖完了,现在想再进一百台。”
李娜统计了一下数据:“张哥,五个批发商一共卖出去两百五十台,退货率百分之零点八,换货率百分之二点四,比预期还低。”
张辰看着数据,嘴角勾起一个弧度。
“口碑起来了。”
老王在旁边笑:“小子,你这招真狠,把售后做到极致,批发商想不认都不行。”
“不是狠,是该这么做。”张辰站起来,“现在批发商尝到甜头了,后面的事就好办了。”
李娜翻开笔记本:“张哥,现在有十几个批发商在排队,都想代理咱们的复读机。”
“慢慢来。”张辰走到窗边,“先把这五家做好,再扩大。”
车间里的灯还亮着,工人们还在加班。
张辰看着那些忙碌的身影,心里盘算着下一步。
复读机只是开始,教育市场还有很多空白可以填补。
但现在最重要的,是把“泰美”这块牌子做硬,让家长、老师、经销商都认可。
他掐灭烟头,转身回到办公室。
桌上堆着订单,墙上挂着日历,日历上密密麻麻标着发货日期。
“张哥,你说咱们什么时候能把生意做到全省?”李娜抬起头,眼睛里有光。
“快了。”张辰坐下来,“口碑起来了,市场自然就开了。”
老王在旁边笑:“小子,你这野心可不小。”
“不是野心。”张辰拿起桌上的账本,“是目标。”
窗外的夜色很深,但车间里的灯还亮着。
那些灯光,照亮了每一台复读机,也照亮了张辰心中的路。