第二天下午,张辰没有再开会,而是带着联创的三个人出了门。
“张老板,咱们这是去哪?”周总坐在副驾驶上。
“去看看市场。”张辰打着方向盘,“光在会议室里说没用,得让你们亲眼看看。”
老赵和老孙坐在后座,互相看了一眼,都没说话。
车开了半个小时,停在一家电子元器件批发市场门口。张辰下车,直接往里走。
市场里人来人往,各种元器件的摊位密密麻麻。张辰走到一家专门卖液晶屏的档口前,老板是个四十多岁的中年人,正在跟客户讨价还价。
“老板,tft液晶屏还有货吗?”张辰走过去。
“有啊。”老板抬头看了他一眼,“要多大尺寸的?”
“24寸的,要多少钱?”
“现在市场价一百三一片。”老板说,“你要多少?”
“如果我一次订一万片呢?”张辰点了根烟。
老板愣了:“一万片?你开厂的?”
“对。”
老板沉思了几秒:“一万片的话,我能给你压到一百一。”
“一百一还是太高。”张辰吸了口烟,“你这屏是从哪进的?”
“韩国进口的。”老板说。
“国产的呢?”
“国产的?”老板摇摇头,“现在国产tft屏质量不行,响应速度慢,色彩也不准。”
“但便宜吧?”张辰掐灭烟头。
“便宜是便宜,八十块一片。”老板说,“但质量真不行。”
张辰转过身,看着身后的周总三人:“听到了吗?”
老赵推了推眼镜:“国产屏确实便宜,但质量…”
“质量问题可以解决。”张辰打断他,“你们想想,为什么国产屏质量不行?”
三人沉默了。
“因为没有市场需求,所以厂家不愿意投入研发。”张辰点了根烟,“但如果有大批量订单呢?厂家有钱赚了,自然会改进工艺。”
老孙若有所思:“您的意思是,咱们可以跟国产厂商合作,让他们按咱们的标准生产?”
“对。”张辰吸了口烟,“而且国产厂商现在急需订单,价格好谈。”
周总眼睛一亮:“那咱们可以试试。”
张辰带着三人又走了几家档口,每家都问了液晶屏的价格和货源。最后他们来到一家专门做背光模组的摊位前。
“老板,背光模组怎么卖?”张辰问。
“看尺寸。”老板拿出几个样品,“24寸的,普通led背光十五块,fl背光二十块。”
张辰接过样品看了看:“led背光的功耗多少?”
“200毫安左右。”
“能不能降到150毫安?”
老板摇摇头:“那得用更高效的led灯珠,成本要上去。”
“成本上去多少?”
“至少多五块。”
张辰放下样品,转身看着老孙:“你刚才说背光功耗降不下来,但人家这有高效led灯珠,为什么不用?”
老孙愣了:“成本会增加。”
“增加五块,但能把续航时间延长四个小时。”张辰点了根烟,“你觉得消费者愿不愿意多花这五块钱?”
老孙沉默了。
“这就是思路问题。”张辰吸了口烟,“你们总想着怎么降成本,但没想过怎么提升价值。”
老赵推了推眼镜:“张老板,您说得对。”
张辰带着三人又走了一圈,把驱动芯片、电源管理芯片、触摸屏等元器件的价格都问了一遍。最后他们在市场门口的茶楼坐下来。
“现在你们应该明白了吧?”张辰给每人倒了杯茶,“液晶屏的成本降不下来,不是技术问题,是供应链问题。”
周总点点头:“张老板,我明白了。”
“老赵,老孙,你们呢?”张辰看着两人。
老赵推了推眼镜:“张老板,我有个问题。”
“说。”
“国产液晶屏的质量真能达到要求吗?”老赵说,“如果质量不行,成本再低也没用。”
“这个问题问得好。”张辰点了根烟,“走,我带你们去看看。”
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下午四点,张辰开车带着三人来到深圳郊区的一家工厂。厂门口挂着“京东方深圳分厂”的牌子。
“这是京东方?”周总愣了。
“对。”张辰下车,“去年他们从韩国引进了一条tft生产线,今年刚投产。”
门卫拦住了他们,张辰拿出电话打了个号码。几分钟后,一个三十多岁的男人走出来。
“张总,来了。”男人伸出手。
“王经理。”张辰握住他的手,“这几位是联创的技术负责人,想参观一下你们的产线。”
“没问题。”王经理笑了,“请。”
他们跟着王经理走进厂区,穿过几道门禁,最后来到一个巨大的车间。车间里摆着一排排设备,工人穿着白色防尘服在操作。
“这是咱们的tft生产线。”王经理介绍,“月产能十万片,现在还在爬坡阶段。”
老赵走到一台设备前,仔细看了看:“这是日本的设备?”
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“对,从夏普引进的。”王经理说,“工艺跟韩国厂差不多。”
“良品率呢?”老孙问。
“现在能达到百分之七十五。”王经理说,“再过三个月,应该能到百分之八十五。”
老赵和老孙对视一眼,都没说话。
“王经理,你们现在的订单情况怎么样?”张辰问。
王经理叹了口气:“说实话,不太好。国产屏的口碑还没起来,大客户都不敢用。现在主要是给一些小厂供货。”
“如果我一次订一万片呢?”张辰点了根烟。
王经理眼睛一亮:“张总,您说真的?”
“真的。”张辰吸了口烟,“但我有要求。”
“您说。”
“第一,响应速度必须在10毫秒以内。第二,色彩准确度要达到百分之九十。第三,良品率不能低于百分之八十五。”张辰掐灭烟头,“能做到吗?”
王经理沉思了几秒:“张总,这三个要求都不低。”
“我知道。”张辰说,“所以我愿意给你们时间。三个月内达标,我就下订单。”
“三个月…”王经理咬了咬牙,“行,我试试。”
“不是试试,是必须做到。”张辰看着他,“如果做到了,后面还有更大的订单。”
王经理站起来,伸出手:“张总,一言为定。”
张辰握住他的手:“一言为定。”
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傍晚六点,张辰开车送三人回联创。车里很安静,老赵和老孙坐在后座,一直没说话。
“老赵,老孙,你们怎么想?”张辰看着后视镜。
老赵推了推眼镜:“张老板,京东方的产线确实不错,但三个月能达到您的要求吗?”
“能。”张辰说,“王经理是我认识的人,他说能做到就能做到。”
“那成本呢?”老孙问,“一万片,他们能给到什么价?”
“七十五块。”张辰说。
三人都愣了。
“七十五块?”周总转过头,“这么低?”
“对。”张辰点了根烟,“因为他们现在缺订单,愿意让利。”
老赵沉默了几秒:“张老板,如果真是七十五块,加上其他元器件,成本确实能控制在八十块以内。”
“所以我说,成本问题可以解决。”张辰吸了口烟,“关键是要找对供应商。”
车停在联创门口,三人下车。老赵和老孙站在车旁,看着张辰。
“张老板,今天谢谢您。”老赵说,“我们明白了。”
“明白就好。”张辰笑了,“回去好好干,三个月后咱们拿出样品。”
“一定。”老赵点点头。
张辰开车离开,看着后视镜里三人的身影,松了口气。
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晚上八点,张辰回到泰美总部。李娜还在办公室,桌上摆着一堆文件。
“张哥,怎么样?”李娜抬起头。
“搞定了。”张辰坐下,“联创那边没问题了。”
李娜松了口气:“我就知道,有你在就没问题。”
张辰点了根烟,靠在椅背上。今天跑了一天,确实累了。
“张哥,你是怎么想到去京东方的?”李娜倒了杯水递过来。
“因为我知道他们缺订单。”张辰接过水喝了一口,“国产厂商现在最缺的就是客户信任。只要咱们愿意给机会,他们肯定会拼命做好。”
李娜看着他:“张哥,你总能看到别人看不到的东西。”
张辰笑了:“不是看到,是想到。”
“那也很厉害。”李娜说。
张辰掐灭烟头,站起来走到窗边。窗外的深圳灯火通明,远处的高楼在夜色里闪着光。
“李娜,你说咱们能走多远?”张辰突然问。
李娜愣了,走到他身边:“能走多远?”
“对。”张辰转过头看着她,“泰美现在还只是个小厂,跟金星那些大厂比差得远。”
“但咱们在进步。”李娜说,“而且进步得很快。”
张辰点点头,没再说话。
他知道,前面的路还很长。彩屏学习机只是第一步,后面还有p3,还有更多产品。但只要方向对了,就不怕路远。
“走吧,回去休息。”张辰转身。
“好。”李娜收拾东西。
两人下了楼,开车离开。深圳的夜晚很静,远处的霓虹灯在黑暗里闪烁。
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第二天上午,张辰接到周总的电话。
“张老板,小马撤回离职申请了。”周总的声音很激动。
“哦?”张辰笑了,“他怎么说?”
“他说昨天跟您出去一趟,才知道自己目光短浅。”周总说,“他想跟着您好好干。”
“那就让他好好干。”张辰说,“告诉他,三个月后拿出样品,奖金翻倍。”
“好,我这就跟他说。”周总挂了电话。
张辰放下手机,靠在椅背上。小马的事解决了,联创团队的士气也稳住了。接下来就是等京东方那边的消息。
下午三点,王经理打来电话。
“张总,我跟厂里汇报了您的要求。”王经理说,“厂长同意了,三个月内达标,价格就按七十五块。”
“好。”张辰说,“那就这么定了。”
“张总,还有件事。”王经理说,“厂长想见见您,聊聊长期合作的事。”
“行,你定时间。”张辰说。
挂了电话,张辰站起来走到窗边。彩屏学习机的供应链问题解决了,成本也能控制住了。接下来就是抓紧研发进度,争取三个月内拿出样品。
他拿起电话,给赵工打了过去。
“赵工,联创那边的问题解决了。”张辰说,“你们可以全力做技术了。”
“张老板,我听周总说了。”赵工说,“您真厉害,把供应链都搞定了。”
“这只是第一步。”张辰说,“接下来你们得把软硬件做好,不能拖后腿。”
“放心,我们一定全力以赴。”赵工说。
张辰挂了电话,点了根烟。窗外的深圳阳光明媚,远处的高楼在阳光下闪着光。
他知道,彩屏学习机项目重新步入正轨了。只要大家齐心协力,三个月后一定能拿出让市场惊艳的产品。
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