三月中旬,深圳的天气已经彻底转暖。联创科技的实验室里,灯火通明了整整两个星期。
“老赵,再调一下对比度参数。”陈工盯着示波器上的波形,额头上满是汗。
老赵蹲在电路板前,手里拿着烙铁:“已经调到最优了,再高会影响功耗。”
“那就这样。”陈工直起身,揉了揉发酸的腰,“小马,把背光模组装上去。”
小马拿起一块薄薄的背光板,小心翼翼地装进外壳里。他的手在微微发抖,不是因为紧张,是因为连续工作了十六个小时。
周总站在门口,端着杯浓茶。他已经在这里守了三天三夜,眼睛里布满血丝。
“周总,您去休息会儿吧。”老孙走过来。
“等这台装完再说。”周总摆摆手,“马上就好了。”
小马装好背光板,又把液晶屏模组固定上去。老赵接过驱动板,插上接口,检查了一遍线路。
“可以通电了。”老赵站起来。
实验室里突然安静下来。所有人都停下手里的活,围到工作台前。
陈工深吸一口气,按下电源开关。
屏幕暗了两秒,突然亮起一道白光。紧接着,一个彩色的“泰美”logo出现在屏幕上。
“成了!”小马第一个叫出声。
老孙拍了拍老赵的肩膀,老赵推了推眼镜,嘴角终于露出笑容。
陈工操作着测试程序,屏幕上依次显示出红、绿、蓝三种纯色,然后是一张风景图片。
“色彩饱和度不错。”周总走过来,弯腰仔细看,“响应速度也达标了。”
老赵拿出测试仪,对着屏幕测了几组数据:“响应时间8毫秒,亮度420尼特,对比度800:1。”
“都达标了?”周总转过头。
“都达标了。”老赵点点头,“而且还有余量。”
周总终于笑了,转身拿起电话:“张老板,样机出来了。”
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第二天上午十点,张辰开车到了联创科技。
周总在门口等着,脸上的疲惫藏不住,但眼神很亮。
“张老板,您来了。”周总迎上来。
“辛苦了。”张辰拍了拍他的肩膀,“东西呢?”
“在会议室。”周总带着他往里走。
推开会议室的门,桌上摆着一台外壳还没装好的样机。老赵、老孙、陈工、小马都在,每个人脸上都带着掩不住的兴奋。
“张老板。”几人站起来打招呼。
“坐,都坐。”张辰走到桌前,拿起样机仔细看了看。
外壳是工程塑料的,还没打磨,但屏幕已经装好了。他按下开关,屏幕亮起,显示出主界面。
彩色的图标,清晰的文字,比市面上的单色屏学习机强了不止一个档次。
“老赵,参数给我看看。”张辰没放下样机。
老赵递过一份测试报告。张辰翻了翻,点了根烟。
“响应速度8毫秒,比预期快了4毫秒。”张辰吸了口烟,“怎么做到的?”
“改了驱动电路的时序控制。”老赵推了推眼镜,“牺牲了一点色彩精度,但响应速度提升明显。”
“续航呢?”张辰继续问。
“12小时。”老孙说,“用的高效led背光,功耗比预期低了20。”
张辰掐灭烟头,又点了根新的。他拿起样机,操作了几个功能,又试了试语音识别。
“陈工,语音识别准确率多少?”张辰抬起头。
张辰点点头,把样机放回桌上:“成本呢?”
周总拿出另一份报告:“按现在的配置,单台成本83块。”
“还是超了。”张辰吸了口烟。
会议室里安静了几秒。
“张老板,这已经是极限了。”老赵说,“液晶屏75块,驱动板8块,再压就得牺牲质量。”
张辰没说话,又翻了翻报告。
“驱动板能不能再优化?”张辰问。
“已经砍掉所有非必要元件了。”老赵摇摇头。
“那就从液晶屏下手。”张辰掐灭烟头,“我去趟京东方,让他们再压5块。”
周总愣了:“张老板,王经理那边已经给到最低价了。”
“那是上个月的价格。”张辰站起来,“现在他们产能上来了,成本肯定降了。”
老孙若有所思:“如果能压到70块,咱们就能控制在78块以内。”
“对。”张辰拿起包,“你们继续优化软件,我去谈价格。”
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下午两点,张辰到了京东方深圳分厂。
王经理在办公室里等着,桌上摆着茶具。
“张总,来了。”王经理站起来。
“王经理。”张辰握住他的手。
两人坐下,王经理给张辰倒了杯茶。
“张总,听说样机出来了?”王经理笑着问。
“出来了。”张辰端起茶杯,“效果不错,你们的屏质量过关。”
“那就好。”王经理松了口气,“张总,订单的事…”
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“订单没问题。”张辰放下茶杯,“但价格得再谈谈。”
王经理愣了:“张总,上次咱们不是说好75块吗?”
“上次是上次,现在是现在。”张辰点了根烟,“你们产能上来了,良品率也提高了,成本肯定降了。”
王经理沉默了几秒:“张总,您这…”
“王经理,咱们都是做生意的。”张辰吸了口烟,“我要一万片,你给70块,我现在就下单。”
“70块?”王经理摇摇头,“张总,这价格真做不了。”
“做不了?”张辰掐灭烟头,“那我去找天马。”
王经理脸色一变:“张总,您这是…”
“我不是威胁你。”张辰站起来,“是给你机会。天马那边已经跟我谈过了,68块,随时可以签合同。”
王经理愣住了。
张辰走到窗边,看着外面的厂区:“王经理,你们现在最缺的是什么?”
王经理没说话。
“是订单。”张辰转过身,“没有订单,你们的产能再高也是摆设。我给你一万片的订单,后面还有更多。你算算,70块一片,一万片就是70万。”
王经理沉思了几秒:“张总,我得跟厂长汇报。”
“可以。”张辰坐回椅子上,“我等你消息。”
王经理拿起电话,走出办公室。
十分钟后,他回来了。
“张总,厂长同意了。”王经理坐下,“70块,但订单得签一年。”
“一年?”张辰点了根烟。
“对。”王经理说,“一年至少三万片,平均每月2500片。”
张辰吸了口烟,沉思了几秒:“行,但我有个条件。”
“您说。”
王经理犹豫了:“张总,这个…”
“没得商量。”张辰掐灭烟头,“要么接受,要么我去找天马。”
王经理咬了咬牙:“行,我答应您。”
“那就签合同。”张辰站起来。
半个小时后,两人在合同上签了字。张辰拿着合同走出京东方,松了口气。
成本问题终于解决了。
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晚上七点,张辰回到泰美总部。
李娜还在办公室,桌上摆着一堆测试报告。
“张哥,怎么样?”李娜抬起头。
“搞定了。”张辰坐下,“液晶屏70块,成本能控制在78块。”
李娜眼睛一亮:“真的?”
“真的。”张辰点了根烟,“明天让联创那边准备量产。”
“好。”李娜拿起笔记本,“对了张哥,我今天组织了内部测试。”
“效果怎么样?”张辰吸了口烟。
“很好。”李娜翻开笔记本,“十个测试家庭,九个都说孩子特别喜欢彩色屏幕。”
“还有一个呢?”
“那个说价格有点高。”李娜笑了,“但也说如果能便宜点,肯定会买。”
张辰掐灭烟头:“经销商那边呢?”
“我联系了五家。”李娜说,“三家愿意试试,两家还在观望。”
“观望的是谁?”
“马总和赵老板。”李娜说,“他们担心彩屏学习机太超前,市场接受度不高。”
张辰点了根烟,靠在椅背上。
马总和赵老板都是老牌经销商,手里有大量渠道。如果他们不愿意推,彩屏学习机的铺货就会很困难。
“明天约他们见面。”张辰吸了口烟,“我亲自跟他们谈。”
“好。”李娜记下来。
张辰站起来,走到窗边。窗外的深圳灯火通明,远处的高楼在夜色里闪着光。
“李娜,你说咱们这次能成吗?”张辰突然问。
李娜愣了,走到他身边:“张哥,你怎么突然问这个?”
“没什么。”张辰掐灭烟头,“就是突然想问问。”
“能成。”李娜看着他,“因为有你在。”
张辰转过头,看着她。李娜的眼神很坚定,没有一丝犹豫。
“走吧,回去休息。”张辰转身。
“好。”李娜收拾东西。
两人下了楼,开车离开。深圳的夜晚很静,远处的霓虹灯在黑暗里闪烁。
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第二天上午,张辰约了马总和赵老板在茶楼见面。
两人都是四十多岁,在批发市场混了十几年,手里掌握着大量零售商资源。
“张老板,听说您搞出彩屏学习机了?”马总端起茶杯。
“对。”张辰拿出样机,放在桌上,“两位看看。”
赵老板拿起样机,按下开关。屏幕亮起,彩色的界面让他愣了几秒。
“这效果…”赵老板操作了几下,“确实比单色屏强。”
“但价格呢?”马总问,“这东西成本不低吧?”
“零售价698。”张辰说,“给你们的批发价是480。”
两人对视一眼。
“张老板,这价格有点高啊。”马总放下茶杯,“现在市面上的单色屏学习机才300多。”
“所以我才找你们。”张辰点了根烟,“彩屏学习机是新产品,需要你们帮忙推。”
“怎么推?”赵老板问。
“第一,我给你们最低的批发价。”张辰吸了口烟,“第二,前期铺货我承担一半风险,卖不掉的我回收。第三,我出钱做广告,帮你们打开市场。”
马总和赵老板都愣了。
“张老板,您这是…”马总说。
“我对这个产品有信心。”张辰掐灭烟头,“只要你们愿意试,我保证你们不会亏。”
赵老板沉思了几秒:“张老板,我能先拿50台试试吗?”
“可以。”张辰说,“50台,一个月内卖不掉,我全部回收。”
“那我也拿50台。”马总说。
“行。”张辰站起来,“那就这么定了。”
三人握了握手,谈妥了细节。
走出茶楼,张辰松了口气。有了马总和赵老板的支持,彩屏学习机的铺货就有了保障。
他拿起电话,给李娜打了过去。
“李娜,准备量产。”
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