下午三点,星辉软件公司会议室。
小林坐在主位上,桌上摆着几台样机。他的团队成员散坐在两边,每个人脸色都不太好看。
门被推开,张辰和李娜走了进来。
“张老板。”小林站起来,声音有些发虚。
“坐。”张辰拉开椅子,点了根烟。
会议室里安静得能听见空调的嗡嗡声。
“陈教授说得对。”张辰吸了口烟,“内容确实不行。”
小林低下头,旁边几个技术人员也都不敢吭声。
“但我不是来骂人的。”张辰掐灭烟头,“我是来解决问题的。”
小林抬起头,眼里闪过一丝意外。
张辰拿起一台样机,打开英语模块。屏幕上显示着一个单词,配着标准发音。他点了几下,又试了数学和语文模块。
“你们做内容的时候,是怎么想的?”张辰放下样机。
“按教学大纲来的。”一个年轻的程序员说,“单词、课文、习题,都是教材里的内容。”
“所以就是把课本搬到屏幕上?”张辰点了根烟。
“是。”小林说,“我们觉得学习机就该这样,跟着教材走。”
“那学生为什么要买学习机?”张辰吸了口烟,“课本他们有,老师也在教,为什么还要花698块买台机器?”
会议室里没人说话。
“因为他们需要不一样的东西。”张辰站起来,走到窗边,“课本上有的,老师讲得更清楚。学习机要做的,是课本做不到的事。”
“张老板,您的意思是?”小林问。
“互动、趣味、个性化。”张辰转过身,“这三点,是学习机的核心竞争力。”
李娜拿出笔记本,开始记录。
“先说互动。”张辰走回桌前,“你们现在的英语模块,就是让学生跟读,然后打个分。这叫互动吗?”
“不叫。”小林摇摇头。
“真正的互动,是让学生参与进来。”张辰拿起样机,“比如学单词,你们可以设计一个场景。学生在虚拟超市里购物,屏幕上出现各种商品,他要说出对应的英文单词才能买到。”
旁边一个女程序员眼睛亮了:“这样学生会觉得有意思。”
“对。”张辰点点头,“学英语不是背单词,是用单词。你们要让学生在使用中学习,而不是在学习中使用。”
小林拿起笔,快速记着。
“再比如语文。”张辰继续说,“课文朗读不是目的,理解才是。你们可以设计一个故事模式,把课文变成连环画,让学生边看边听,看完之后回答问题。”
“这个可以做。”另一个技术人员说,“我们有彩屏,显示图片没问题。”
“数学更简单。”张辰掐灭烟头,“几何题用动画演示,让学生看到图形是怎么变化的。代数题设计成闯关游戏,每做对一题就过一关,做错了有提示,引导学生找到正确思路。”
小林放下笔,看着张辰:“张老板,您说的这些,我们从来没想过。”
“因为你们只想着把教材搬上去。”张辰点了根烟,“但学生需要的不是电子课本,是学习伙伴。”
李娜抬起头:“张哥,学习伙伴这个概念很好。”
“对。”张辰吸了口烟,“学习机应该像个老师,也像个朋友。学生做对了,它鼓励。做错了,它提示。学累了,它陪着玩。”
会议室里的气氛活跃起来。
“再说趣味性。”张辰走到白板前,拿起笔,“你们现在的内容太死板了,学生用两天就会腻。”
他在白板上写下“游戏化学习”四个字。
“什么意思?”小林问。
“把学习变成游戏。”张辰转过身,“比如英语单词,你们可以设计一个打怪升级的模式。学生每记住一个单词,就能打败一个怪物,积累经验值。等级越高,怪物越难,单词也越难。”
“这个思路太新了。”女程序员说,“但学生肯定喜欢。”
“还有积分系统。”张辰继续说,“学生每完成一个任务,就能获得积分。积分可以兑换虚拟奖品,比如勋章、称号、新的学习场景。”
小林眼睛越来越亮:“这样学生就有动力了。”
“对。”张辰点点头,“学习本身是枯燥的,但如果加上游戏元素,就会变得有意思。”
他在白板上又写下“情景模拟”。
“英语学习最大的问题是什么?”张辰看着大家。
“不敢开口。”李娜说。
“对。”张辰指着她,“所以你们要创造一个安全的环境,让学生敢开口。”
“怎么创造?”小林问。
“虚拟对话。”张辰说,“设计几个虚拟角色,比如外国朋友、店员、导游。学生可以选择不同的场景,跟这些角色对话。说错了没关系,系统会纠正,然后让他再说一遍。”
“这个技术能实现吗?”一个程序员问。
“能。”“我们的语音识别已经达到92的准确率,再优化一下,虚拟对话没问题。”
“那就做。”张辰掐灭烟头,“数学也一样,可以设计几个虚拟老师,学生遇到不会的题,可以问他们。系统根据题目类型,给出不同的解题思路。”
李娜记录完,抬起头:“张哥,这样内容量会很大。”
“所以要分批做。”张辰点了根烟,“先做核心模块,其他的慢慢补充。”
小林点点头:“我明白了。”
“最后说个性化。”张辰吸了口烟,“每个学生的学习进度不一样,兴趣也不一样。你们不能用一套内容应对所有人。”
“那怎么办?”女程序员问。
“智能推荐。”张辰在白板上写下这四个字,“系统记录学生的学习数据,分析他的强项和弱项。强项的内容少推,弱项的内容多推。”
“这个可以做。”小林说,“我们可以设计一个算法,根据学生的答题情况,调整推送内容。”
“不只是答题情况。”张辰说,“还有学习时长、使用频率、偏好类型。比如有的学生喜欢看动画,有的喜欢做题,系统要能识别出来,然后推送对应的内容。”
小林快速记着:“这个算法比较复杂。”
“慢慢做。”张辰掐灭烟头,“先把基础功能做好,算法后面优化。”
他走回椅子坐下,点了根烟。
“还有一点。”李娜说,“内容要贴近生活。”
“对。”张辰看着她,“说说你的想法。”
“学生学英语,不是为了考试,是为了用。”李娜翻开笔记本,“所以内容应该更实用,比如怎么问路、怎么点餐、怎么介绍自己。”
“这个建议好。”张辰点点头,“小林,你们可以设计几个生活场景,让学生在实际情境中学习。”
“好。”小林记下来。
“还有数学。”李娜继续说,“很多学生觉得数学没用,因为他们不知道数学能解决什么问题。你们可以设计一些实际应用的例子,比如怎么计算打折、怎么规划路线。”
“这个思路很好。”女程序员说,“让学生觉得数学有用,他们才会愿意学。”
张辰吸了口烟,看着小林:“你们团队有多少人?”
“十二个。”小林说,“八个程序员,两个美工,两个策划。”
“不够。”张辰掐灭烟头,“按我说的这些做,至少要二十个人。”
“张老板,我们资金…”小林有些为难。
“资金我来解决。”张辰站起来,“你去招人,技术好的、有想法的,都要。工资我出。”
小林愣了:“张老板,这样的话…”
“没什么的话。”张辰拍了拍他的肩膀,“内容做好了,学习机才能卖好。学习机卖好了,你们才有未来。”
小林眼眶有点红:“张老板,谢谢您。”
“别谢我。”张辰点了根烟,“谢你自己。你有技术、有想法,就是缺个机会。现在机会来了,能不能抓住,看你自己。”
“我一定做好。”小林说。
“行。”张辰转身看着团队,“大家都听明白了吗?”
“明白了。”几个人齐声说。
“那就开始干。”张辰掐灭烟头,“两个月时间,把内容做出来。”
“好。”小林站起来。
张辰和李娜走出会议室,下了楼。
“张哥,你今天说的那些,都是你想出来的?”李娜问。
“算是吧。”张辰点了根烟,“我看了很多教育产品,发现大家都在做同样的事,把课本搬到屏幕上。但这不是学生需要的。”
“那学生需要什么?”李娜问。
“陪伴。”张辰吸了口烟,“学习是孤独的,尤其是自学。学习机如果能陪着学生,鼓励他、引导他,他就不会觉得孤独。”
李娜点点头:“我明白了。”
两人上了车,开回泰美总部。
路上,张辰的手机响了。
“张老板,我是周总。”电话那头传来周总的声音。
“周总,什么事?”张辰问。
“样机的事,我们这边没问题了。”周总说,“量产随时可以开始。”
“好。”张辰说,“等内容做好,咱们就开始量产。”
“明白。”周总说,“对了张老板,京东方那边的合同签了吗?”
“签了。”张辰说,“70块一片,一年三万片。”
“这个价格不错。”周总松了口气,“那咱们的成本就能控制住了。”
“对。”张辰说,“辛苦你们了。”
“不辛苦。”周总笑了,“张老板,我觉得这次彩屏学习机能成。”
“为什么?”张辰问。
“因为您重视内容。”周总说,“我做了这么多年硬件,见过太多产品,硬件好但内容差,最后都死了。您这次把内容抓起来,肯定能成。”
“希望吧。”张辰掐灭烟头,“我先挂了。”
“好。”周总说。
挂了电话,李娜问:“周总那边没问题了?”
“没问题了。”张辰点了根烟,“现在就等小林那边。”
“张哥,你对小林有信心吗?”李娜问。
“有。”张辰吸了口烟,“他有技术、有想法,只是之前没人给他指方向。现在方向明确了,他肯定能做好。”
车子开进泰美总部,两人下了车。
办公室里,赵工和陈工在等着。
“张老板,听说样机出问题了?”赵工问。
“不是出问题。”张辰坐下,“是内容不行。”
“内容?”陈工愣了,“不是硬件?”
“硬件没问题。”张辰点了根烟,“陈教授说得对,内容才是核心。”
赵工和陈工对视一眼。
“张老板,那咱们现在怎么办?”赵工问。
“内容重做。”张辰说,“我已经跟小林谈过了,他们会按新思路做。”
“新思路是什么?”陈工问。
张辰把下午在星辉说的内容,又讲了一遍。
赵工听完,点了点头:“张老板,您这思路太超前了。”
“超前才有竞争力。”张辰掐灭烟头,“市面上的学习机都差不多,咱们要做就做不一样的。”
“我支持。”陈工说,“内容做好了,硬件才有价值。”
“对。”张辰站起来,“你们继续优化硬件,我去找马总和赵老板,跟他们说一下情况。”
“好。”赵工说。
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