五月二十五号,泰美总部生产车间。
张辰站在流水线前,看着工人们组装彩屏学习机。小马拿着记录本,每完成一台就做一次记录。
张老板,这批一百台已经完成八十台了。小马说,按这个速度,今天能全部完工。
质量怎么样?张辰问。
老孙那边每台都测了,返修率不到百分之一。小马翻开本子,主要问题是个别屏幕有坏点,已经让联创那边换货了。
张辰拿起一台成品,开机测试。屏幕亮起,颜色鲜艳,响应流畅。他试了几个功能,都很稳定。
可以。张辰放下机器,这批测试机先发到体验营那边。
小马记下来。
办公室里,李娜正在打电话。
陈老板,场地确定了吗?好,那明天我过去看看对,桌椅我们自己准备行,就这样。
她挂了电话,看到张辰进来。
张哥,场地都定下来了。李娜翻开笔记本,深圳三个点,广州两个点,东莞一个点。都在学校附近的商场或者广场。
租金多少?张辰问。
每个点一周时间,平均五千块。李娜说,加上人员和物料,一个点总成本在一万左右。
张辰点了根烟:六个点就是六万,可以接受。
我还联系了几家媒体。李娜继续说,深圳晚报和羊城晚报都答应过来采访,电视台那边也在谈。
媒体费用呢?张辰吸了口烟。
不要钱。李娜笑了,他们说这是教育创新的新闻,有报道价值。
张辰掐灭烟头:行,你安排得很好。
张哥,我还想了个主意。李娜说,咱们能不能在现场设个游戏比赛,让孩子们用学习机pk,赢了有奖品。
什么奖品?张辰问。
小礼品就行,笔记本、铅笔盒、文具套装。李娜说,成本不高,但能吸引孩子。
可以。张辰点点头,你去采购,每个点准备两百份。
李娜记下来。
门被推开,赵工走进来。
张老板,彩屏的稳定性测试完了。赵工拿着一份报告,连续运行十二小时,没有出现死机或者花屏。
功耗呢?张辰问。
四节五号电池能用十二个小时。赵工说,跟咱们预期一样。
张辰接过报告看了看:硬件这边没问题了。
软件那边小林也测完了。赵工说,虚拟场景和游戏模块都很流畅,没有卡顿。
张辰站起来,通知周总和小林,准备量产。六月初正式上市。
明白。赵工转身离开。
张辰走到窗边,点了根烟。
李娜,你说这次体验营能吸引多少人?
我估计每个点至少能来两三百人。李娜说,学生多,家长就多。
两三百人不够。张辰吸了口烟,我要的是轰动效应。
张哥,您有什么想法?李娜问。
宣传单。张辰转过身,每个学校门口发,写清楚活动时间和地点。还有礼品,来了就送,不管买不买。
这样成本会增加。李娜说。
无所谓。张辰掐灭烟头,咱们要的是人气,有人气就有销量。
李娜点点头,开始记录。
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五月二十八号,深圳罗湖某广场。
上午九点,泰美的展台已经搭好了。李娜带着几个工作人员在调试设备,桌上摆着十几台彩屏学习机。
把展板再往前挪一点。李娜指挥着,让过路的人都能看到。
工作人员调整好位置,展板上写着未来学习体验营——免费试用彩屏学习机。
张辰站在一旁,看着周围的人流。广场旁边就是一所小学,放学时间会很热闹。
张哥,宣传单发了吗?李娜走过来。
发了。张辰说,昨天下午在学校门口发了三千份,今天早上又发了一千份。
那应该会来不少人。李娜说。
十点钟,陆续有家长带着孩子过来。
一个小男孩看到彩色屏幕,眼睛都亮了。
妈妈,这个好漂亮。他拉着妈妈的手。
你想试试吗?李娜蹲下来,笑着问。
小男孩点点头。
李娜拿起一台学习机,打开虚拟超市场景。
你看,这里有很多商品,你说出它的英文名字,就能买到它。李娜演示了一遍。
小男孩接过学习机,对着麦克风说:apple。
屏幕上跳出笑脸,金币加十。
小男孩兴奋地继续玩。
旁边的家长也凑过来看。
这个多少钱?一位母亲问。
六百九十八。张辰说,现在是体验活动,您可以让孩子多试试。
六百多不便宜啊。另一位父亲说。
但它能帮孩子学习。张辰拿起一台学习机,您看,英语、数学、语文都有,还有动画演示和互动游戏。孩子用着不枯燥,学得也快。
那位父亲接过学习机,试了几个功能。
确实不错。他点点头,如果真能帮孩子提高成绩,六百多也值。
咱们有三个月质保。张辰说,有任何问题都可以免费维修或者换新。
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那我买一台试试。那位父亲说。
现在还没正式上市。张辰说,六月五号开始卖,到时候各大商场和书店都有。
那我记下了。那位父亲说。
人越来越多,展台前围了一圈。孩子们争着试用,家长们在旁边讨论。
一个记者模样的人走过来,拿着相机拍照。
您好,我是深圳晚报的记者。他递过名片,能采访一下吗?
可以。张辰接过名片。
请问这款学习机有什么特别之处?记者问。
两点。张辰说,第一是彩色屏幕,显示效果比黑白屏好很多,孩子看着舒服。第二是内容创新,我们不是简单地把课本搬到屏幕上,而是设计了虚拟场景和互动游戏,让孩子在玩中学。
记者记下来:市场上已经有很多学习机了,您觉得这款产品的竞争力在哪?
教育价值。张辰说,学习机不应该只是个工具,应该是孩子的学习伙伴。我们设计的内容,能让孩子主动去用,而不是被逼着用。
记者点点头,又问了几个问题,然后去采访家长。
中午十二点,现场已经来了三百多人。李娜准备的礼品都发完了,还有人在排队等着试用。
张哥,比我们预想的还要火。李娜走过来,脸上都是汗。
人多是好事。张辰递给她一瓶水,辛苦了。
不辛苦。李娜喝了一口水,看到大家这么认可咱们的产品,我高兴。
下午两点,羊城晚报的记者也来了。他采访了几位家长,又拍了很多照片。
张老板,这个产品我觉得能火。记者收起相机,我会写篇深度报道,到时候发在教育版。
谢谢。张辰说。
活动持续到晚上七点才结束。李娜统计了一下,今天来了五百多人,登记购买意向的有一百八十个。
张哥,这个转化率很高了。李娜说,如果六个点都这样,咱们第一批货肯定不够卖。
那就让周总和小林加快进度。张辰点了根烟,争取六月底前生产一万台。
李娜记下来。
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接下来几天,其他五个点的体验营陆续开展。每个地方的反应都很热烈,家长们对彩屏学习机的教育价值非常认可。
六月一号,深圳晚报发了一篇报道,标题是《彩屏学习机——开启教育新时代》。文章里详细介绍了泰美的创新理念和产品特点,还配了几张孩子们试用的照片。
羊城晚报的报道紧随其后,标题是《让学习变得有趣——泰美彩屏学习机体验记》。记者在文章里写道:这款学习机不仅仅是硬件的升级,更是教育理念的革新。
两篇报道一出来,泰美的咨询电话就被打爆了。李娜每天接几十个电话,都是问哪里能买到,什么时候上市。
张辰坐在办公室里,看着报纸上的报道。
李娜,通知马总和赵老板,让他们准备首批货。
李娜说,他们昨天就来问了,说很多零售商都在催货。
别急。张辰掐灭烟头,六月五号统一上市,谁也别提前。
明白。李娜说。
下午,马总亲自来了。
张老板,这次真是火了。马总笑得合不拢嘴,我手底下的零售商天天催我,说再不给货就去别家拿了。
马总放心,货肯定够。张辰说,首批一万台,你这边能拿多少?
三千台。马总说,我保证一周内全部铺到零售商那里。
张辰说,价格还是老规矩,你拿货五百八,建议零售价六百九十八。
没问题。马总点点头,张老板,这次合作咱们都能赚。
合作共赢。张辰说。
马总离开后,赵老板也来了。
张老板,我也要三千台。赵老板说,不过能不能先给我一千台?我想先试试市场反应。
可以。张辰说,先给你一千台,卖完了再补货。
赵老板说。
晚上,张辰和李娜在办公室整理数据。
六个体验营总共来了两千多人,登记购买意向的有八百多个。李娜说,按这个比例,首批一万台应该能卖完。
不只是卖完。张辰点了根烟,我觉得会供不应求。
那咱们要不要再多生产一批?李娜问。
先看市场反应。张辰吸了口烟,如果真供不应求,再加班生产也来得及。
李娜点点头。
张辰站起来,走到窗边。
李娜,你觉得这次咱们能成吗?
李娜走过来,因为咱们做的是真正对孩子有帮助的产品。
张辰笑了:希望吧。
他掐灭烟头,转身看着李娜:这几天辛苦你了。
不辛苦。李娜说,能看到咱们的产品这么受欢迎,我高兴。
张辰拍了拍她的肩膀:等这批货卖完,我给你涨工资。
张哥,您别这么说。李娜脸红了,我跟着您干,不是为了钱。
我知道。张辰说,但该给的还是要给。
两人相视一笑。
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六月四号,泰美总部仓库。
一万台彩屏学习机整齐地摆在货架上,每台都贴着质检合格的标签。
张辰站在仓库门口,看着这些产品。
张老板,明天就上市了。小马走过来,您紧张吗?
紧张。张辰点了根烟,但更多的是期待。
我也期待。小马说,这是咱们泰美第一款真正的创新产品。
张辰吸了口烟,没说话。
他想起两年前摆地摊的日子,想起李老板的作坊,想起那些日夜加班的时光。
两年时间,泰美从零做到千万营收。现在又要推出彩屏学习机,这是一次全新的挑战。
小马,你说咱们能走多远?张辰问。
只要张老板带着咱们,能走多远就走多远。小马说。
张辰笑了:你这是拍马屁。
不是拍马屁。小马认真地说,我是真心这么想的。跟着您干,有奔头。
张辰掐灭烟头,拍了拍小马的肩膀:好好干,不会亏待你们的。
我知道。小马说。
两人走出仓库,天色已经暗了下来。
明天见。张辰说。
明天见。小马挥挥手。
张辰上了车,开回家。
路上,他想起林婉秋说过的话:做生意,要有格局。
彩屏学习机,就是泰美打开新格局的钥匙。
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