四月二十日,下午三点。
张辰坐在办公室,桌上摆着十几份文件。
李娜推门进来,手里拿着一份新的合同。
“张哥,星光音乐工作室签了。”
张辰接过合同,翻到最后一页,看到签名和盖章。
“他们同意分成比例了?”
“同意了。”李娜在对面坐下,“每首歌下载一次,给他们一块五。”
张辰点燃一支烟。
“不错。”他吐出一口烟雾,“这是第几家了?”
李娜翻开笔记本。
“第十二家。”她顿了顿,“都是中小型工作室和独立音乐人。”
张辰摁灭烟头。
“够了。”他站起来,走到窗边,“大唱片公司不愿意动,咱们就从小的开始。”
李娜抬起头。
“张哥,这些小工作室的歌手,知名度不高。”
“现在不高,不代表以后不高。”张辰转身,“互联网时代,草根也能出头。”
电话响了。
是小林打来的。
“张总,数字音乐管理软件的第一版做好了。”小林的声音有些兴奋。
“什么时候能看?”
“现在就能看。”小林说,“我带着电脑在楼下。”
“上来。”
十分钟后,小林把笔记本电脑放在张辰桌上。
屏幕上是一个简洁的界面。
“这是泰美音乐管家。”小林指着屏幕,“用户可以在这里管理p3文件,创建播放列表,还能下载正版音乐。”
张辰点了几下鼠标。
界面切换到音乐商城。
左边是分类,右边是歌曲列表。
“这些歌都是咱们签约的工作室提供的?”张辰问。
“对。”小林点头,“现在有五百多首,每周会更新。”
张辰点开一首歌,弹出购买界面。
“价格两块钱?”
“对。”小林说,“按您的要求,单曲两块,专辑二十块。”
张辰点击购买,界面跳转到支付页面。
“支付方式呢?”
“现在支持银行卡和邮局汇款。”小林说,“网上支付还在对接。”
张辰皱起眉头。
“这两种方式太慢了。”
“我知道。”小林推了推眼镜,“但现在国内还没有成熟的在线支付平台。”
张辰沉默了几秒。
“这个问题得解决。”他看向小林,“你去联系几家银行,看能不能做快捷支付。”
“好。”
李娜在旁边记下来。
“张哥,除了支付,还有个问题。”
“什么问题?”
“盗版。”李娜放下笔,“咱们的歌上线后,很快就会被人下载下来,传到盗版网站。”
张辰点燃一支烟。
“这个问题避免不了。”他吐出一口烟雾,“但可以减少。”
“怎么减少?”
“加密。”张辰看向小林,“每首歌都加上数字水印,下载后只能在泰美设备上播放。”
小林愣了一下。
“这个技术难度不小。”
“难也得做。”张辰摁灭烟头,“不然正版没法活。”
小林点头。
“我回去研究一下。”
晚上七点,张辰和李娜去了华强北。
一家小录音棚里,坐着三个年轻人。
中间的是个二十多岁的男孩,留着长发,抱着吉他。
“张总是吧?”男孩站起来,“我是阿杰。”
张辰跟他握了握手。
“你就是城市游民的主唱?”
“对。”阿杰笑了,“没想到张总听过我们的歌。”
“听过。”张辰坐下来,“《漂》那首,写得不错。”
阿杰眼睛一亮。
“张总真的听过?”
“听过。”张辰点燃一支烟,“李娜给我放的。”
阿杰看向旁边两个人。
“这是我们的吉他手阿伟,这是键盘手小宇。”
张辰点头示意。
“今天找你们来,是想谈合作。”
“李经理在电话里说了。”阿杰坐下来,“您想签我们的歌?”
“对。”张辰吐出一口烟雾,“但不是买断,是分成。”
阿伟开口。
“分成怎么算?”
“每首歌下载一次,给你们一块五。”张辰说,“如果用户买专辑,二十块钱,你们拿十四块。”
小宇愣了一下。
“这么高?”
“对。”张辰点头,“内容是核心,你们应该拿大头。”
阿杰沉默了几秒。
“张总,我们的歌,在外面也就几百个人听。”他顿了顿,“您这么高的分成,不怕亏吗?”
“不怕。”张辰摁灭烟头,“因为我相信,好歌总会有人听。”
阿伟和小宇对视一眼。
“张总,我们想问一下。”阿伟说,“如果签了,我们还能在别的平台发歌吗?”
“可以。”张辰说,“但泰美平台要有一周的独家期。”
阿杰点头。
“这个可以接受。”
“还有一点。”张辰看向三人,“泰美会帮你们推广。”
“怎么推广?”
“p3播放器预装你们的歌。”张辰说,“每台机器里,都会有十首精选歌曲,其中两首是你们的。”
阿杰眼睛亮了。
“真的?”
“真的。”张辰点头,“第一批播放器,准备出货五万台。”
小宇倒吸一口凉气。
“五万台?”
“对。”张辰站起来,“如果每台机器有两个人听你们的歌,就是十万人。”
阿杰站起来,伸出手。
“张总,我们签。”
张辰握了握手。
“合作愉快。”
走出录音棚,李娜长出一口气。
“张哥,今天谈得很顺利。”
“嗯。”张辰点燃一支烟,“这些独立音乐人,缺的就是渠道。”
“张哥,咱们现在签了十二家工作室,歌曲够用吗?”
“不够。”张辰吐出一口烟雾,“至少要一千首。”
李娜愣了一下。
“一千首?”
“对。”张辰说,“用户打开软件,得看到足够多的选择。”
“那咱们得继续找工作室。”
“不只工作室。”张辰看向李娜,“还有校园歌手、酒吧驻唱、地下乐队。”
李娜在笔记本上记下来。
“张哥,这些人怎么找?”
“发公告。”张辰说,“在音乐论坛、bbs上发帖,说泰美招募原创音乐人。”
“好。”
四月二十五日,上午十点。
张辰站在会议室,对面坐着赵工和陈工。
桌上摆着一台p3播放器原型机。
“这是第三版样机。”赵工拿起播放器,“续航时间提升到十五小时,音质也优化了。”
张辰接过播放器,按下播放键。
耳机里传出清晰的音乐。
“不错。”张辰摁下暂停键,“量产准备得怎么样?”
“生产线已经调试好了。”赵工说,“下周可以试产。”
“成本呢?”
“单台成本一百二。”赵工顿了顿,“如果月产量上万,能降到一百。”
张辰点头。
“定价多少合适?”
陈工开口。
“市场上类似产品,都在五百以上。”
“咱们定三百九十八。”张辰说,“比他们便宜,但不能太便宜。”
赵工皱起眉头。
“张总,这个价格,利润有点薄。”
“没事。”张辰放下播放器,“薄利多销。”
陈工若有所思。
“张总,您是想快速占领市场?”
“对。”张辰点燃一支烟,“p3播放器是新东西,谁先占坑,谁就有优势。”
赵工点头。
“明白了。”
“还有一件事。”张辰吐出一口烟雾,“播放器里要预装音乐。”
“预装多少?”
“二十首。”张辰说,“都是咱们签约的音乐人的歌。”
陈工愣了一下。
“张总,预装这么多,会占存储空间。”
“没事。”张辰摁灭烟头,“用户可以删。”
“好。”
下午三点,张辰接到一个陌生电话。
“请问是张总吗?”
“我是。”
“我是华声唱片的李经理。”
张辰愣了一下。
“李经理,有事吗?”
“张总,周总想再见您一面。”
张辰笑了。
“周总改主意了?”
“周总说,想再聊聊数字音乐平台的事。”
“好。”张辰看了眼手表,“明天上午十点,还是老地方?”
“没问题。”
挂断电话,李娜抬起头。
“张哥,华声那边松口了?”
“应该是。”张辰点燃一支烟,“他们看到咱们在签独立音乐人,坐不住了。”
李娜笑了。
“张哥,您这招釜底抽薪,真管用。”
“不是釜底抽薪。”张辰吐出一口烟雾,“是让他们看到,数字音乐不是威胁,是机会。”
窗外,深圳的夜色逐渐暗下来。
张辰看着这座城市,吸了口烟。
数字音乐的时代,正在加速到来。