四月二十八日,下午两点。
张辰站在生产车间,看着流水线上第一批p3播放器样机。
赵工拿起一台,按下播放键。
耳机里传出清晰的音乐。
“音质比上一版又提升了。”赵工摘下耳机,“to那边的硬件优化效果不错。”
张辰接过播放器,翻到背面。
外壳是磨砂黑,泰美的logo印在正中间。
“重量控制得怎么样?”张辰掂了掂。
“八十五克。”赵工说,“比市面上同类产品轻百分之二十。”
张辰点燃一支烟。
“续航呢?”
“十五小时。”赵工翻开测试记录,“用两节七号电池,比复读机省电多了。”
小马从另一边走过来。
“张总,第一批样机组装完了。”他擦了擦额头的汗,“一共五十台。”
张辰摁灭烟头。
“分成三份。”他说,“二十台给经销商试用,二十台给媒体评测,剩下十台留着做展示。”
小马在笔记本上记下来。
“张总,什么时候正式量产?”
张辰看了眼手表。
“等软件那边准备好。”
晚上七点,星辉软件公司。
小林坐在电脑前,屏幕上是泰美音乐管家的新版界面。
“这是20版本。”小林点开一个功能,“增加了在线更新和歌单同步。”
张辰靠在椅背上。
“用户体验怎么样?”
“比上一版流畅多了。”小林切换到音乐商城,“现在有一千二百首歌,每周更新五十首。”
张辰点燃一支烟。
“支付问题解决了吗?”
“解决了。”小林调出支付界面,“跟工商银行和建设银行谈好了,可以用银行卡直接支付。”
张辰吐出一口烟雾。
“手续费多少?”
“百分之三。”小林说,“比邮局汇款快多了。”
张辰摁灭烟头。
“加密技术呢?”
“已经做好了。”小林打开一个文件夹,“每首歌都有数字水印,下载后只能在泰美设备上播放。”
张辰站起来,走到窗边。
外面是深圳的夜景,灯火通明。
“小林,你觉得数字音乐的未来在哪里?”
小林愣了一下。
“在p3播放器?”
张辰转身。
“不只是播放器。”他走回桌前,“未来是在线音乐。”
小林若有所思。
“您是说,用户不用下载,直接在网上听?”
“对。”张辰点头,“就像看电视一样,打开就能听。”
小林皱起眉头。
“可是现在的网速,根本做不到啊。”
“现在做不到,不代表以后做不到。”张辰点燃一支烟,“互联网会越来越快,宽带会普及,到时候流媒体就是趋势。”
小林眼睛亮了。
“张总,您是想提前布局?”
“对。”张辰吐出一口烟雾,“泰美音乐管家,不只是管理软件,还要是音乐平台。”
小林在笔记本上记下来。
“那我们需要增加什么功能?”
“个性化推荐。”张辰说,“根据用户的听歌习惯,推荐类似的歌曲和歌手。”
小林点头。
“这个可以做。”
“还有社区功能。”张辰顿了顿,“用户可以创建歌单,分享给朋友。歌手可以在平台上和粉丝互动。”
小林快速记录。
“张总,这些功能,什么时候上线?”
“分批上线。”张辰摁灭烟头,“先把基础功能做稳,再慢慢加。”
五月二日,上午十点。
张辰坐在办公室,对面是李教授和陈工。
“教授,硅谷那边的合作进展怎么样?”张辰问。
李教授推了推眼镜。
“很顺利。”他拿出一份文件,“to和ike的技术支持,让我们少走了很多弯路。”
陈工接过话。
“现在的解码芯片,性能比上一版提升了百分之三十,功耗降低了百分之二十。”
张辰点燃一支烟。
“成本呢?”
“单颗芯片成本十五块。”李教授说,“如果月产量上万,能降到十二块。”
张辰吐出一口烟雾。
“这个价格还能接受。”
李教授沉默了几秒。
“张总,我有个想法。”
“说。”
“咱们能不能把解码芯片,做成一个开放平台?”李教授说,“让其他厂商也能用,收取授权费。”
张辰愣了一下。
这个思路,跟他想的一样。
“教授,您是想做标准?”
“对。”李教授点头,“如果咱们的芯片成为行业标准,就能掌握话语权。”
张辰摁灭烟头。
“这个想法不错。”他站起来,“但现在还不是时候。”
李教授有些疑惑。
“为什么?”
“因为市场还没起来。”张辰说,“等p3播放器普及了,再推开放平台,才有价值。”
李教授若有所思。
“明白了。”
下午三点,批发市场。
张辰和老王走进马总的办公室。
马总站起来,热情地握手。
“张总,好久不见。”
张辰坐下来。
“马总,今天来是想跟您谈个事。”
“请讲。”
“p3播放器。”张辰从包里拿出一台样机,“这是泰美的新产品。”
马总接过播放器,翻来覆去看了几遍。
“这是什么?”
“数字音乐播放器。”张辰说,“不用磁带,不用cd,直接播放p3文件。”
马总按下播放键,耳机里传出音乐。
“音质不错。”他摘下耳机,“定价多少?”
“三百九十八。”
马总愣了一下。
“这么便宜?”
“对。”张辰点燃一支烟,“咱们要快速占领市场。”
马总沉默了几秒。
“张总,这东西市场认不认?”
“认。”张辰吐出一口烟雾,“美国那边,p3播放器已经开始普及了。”
马总若有所思。
“那我要多少货?”
“第一批,您拿五千台。”张辰说,“试试水。”
马总倒吸一口凉气。
“五千台?这得压多少钱?”
“不用压。”张辰摁灭烟头,“还是老规矩,先销后结。”
马总眼睛一亮。
“真的?”
“真的。”张辰点头,“但有个条件。”
“什么条件?”
“您得帮我推广。”张辰说,“在店里搞体验活动,让用户试用。”
马总笑了。
“这个没问题。”
晚上八点,办公室里只剩下张辰和李娜。
“张哥,今天谈得怎么样?”李娜翻着笔记本。
“还行。”张辰点燃一支烟,“马总答应拿五千台。”
李娜抬起头。
“那其他经销商呢?”
“明天继续谈。”张辰吐出一口烟雾,“赵老板、孙老板,都得去一趟。”
李娜在笔记本上记下来。
“张哥,您觉得p3播放器,能卖得动吗?”
张辰摁灭烟头。
“能。”他看向窗外,“因为这是趋势。”
李娜有些担心。
“可是现在大家都习惯用随身听和cd机,突然换成p3,会不会不适应?”
“会有个过程。”张辰转身,“但只要价格合适,功能好用,用户就会接受。”
李娜点头。
“那咱们什么时候正式上市?”
“五月十五号。”张辰说,“留两周时间做预热。”
李娜在笔记本上记下来。
“张哥,预热怎么做?”
“三步走。”张辰点燃一支烟,“第一步,给媒体送样机,让他们评测。第二步,在批发市场搞体验活动。第三步,在报纸上打广告。”
李娜快速记录。
“张哥,广告词怎么写?”
张辰吐出一口烟雾。
“就写数字音乐,随身携带。”
窗外,深圳的夜色逐渐暗下来。
张辰看着这座城市,吸了口烟。
数字音乐的浪潮,已经蓄势待发。
泰美这次,要抢在所有人前面,占住这个风口。