她是一个典型的德国女孩——严谨、自律，甚至有些刻板。她的日程表，可以精确到分钟。
半个月前，在同学的推荐下，她也注册了facenote。
最初，她也被那种新奇的社交方式和有趣的偷菜游戏所吸引。她甚至还添加了一个关于齿轮设计的兴趣小组。
但很快，她就发现了一些让她无法忍受的遐疵。
比如，她想上载一张自己设计的、高达50的机械结构图纸，和小组里的同学讨论。但facenote的服务器，似乎对这种大文档，处理得有些吃力，上载了两次，都失败了。
再比如，她发现，她的个人主页，是完全公开的。这意味着，任何一个添加了她好友的人，都能看到她周末去啤酒节喝多了的“丑照”。这对于极其注重个人形象和隐私的安娜来说，简直是一场灾难。
“这太不严谨了！”她对自己的室友抱怨道，“这个来自中国的软件，在细节上，就象一个粗糙的半成品。”
就在她准备放弃face-note时，一个名为studivz的网站，出现在了学校的论坛上。
宣传语，简单而精准——“一个更快、更安全、更懂德国大学生的社交网络。”
安娜抱着试一试的心态，注册了studivz。
她立刻，就感受到了那种深入骨髓的“德式”体验。
网站的访问速度，快得象闪电。她那张50的设计图纸，只用了不到一分钟，就成功上载了。
她还惊喜地发现，st-udivz提供了一个极其复杂的隐私设置选项。她可以把自己的好友，分成“家人”、“挚友”、“同学”、“教授”等不同的分组。然后，针对每一条动态，她都可以设置，只对特定的分组可见。
她终于可以，放心地，把自己在啤酒节上狂欢的照片，分享给挚友们，而不用担心，被自己的导师看到。
“这才是我想要的！”安娜满意地点了点头。
她果断地，将自己在facenote上的好友，一个个，都重新添加到了studivz上。
并且，她在自己的facenote主页上，留下了最后一条动态：
“朋友们，我搬家去studivz了。那里，才是一个工程师应该待的地方。再见，facenote。”
安娜的故事，不是个例。
在整个德国的大学校园里，无数象她一样，注重效率、隐私和细节的德国学生，开始了一场从facenote到studivz的大迁徙。
在开拓者公司的欧洲战略蓝图上，德国，一直是一个让他们既兴奋又警剔的市场。
兴奋，是因为德国拥有欧洲最庞大、也最富裕的互联网用户群体。
警剔，则是因为这个国家的民族性格——严谨，务实，以及一种根深蒂-固的、对本土产品的偏爱。
就在facenote的蓝色浪潮，开始席卷德国高校时。
一个意想不到的、却又在情理之中的对手，出现了。
柏林，洪堡大学的一间学生宿舍里。
屏幕上，一个名为studivz的网站，它的用户增长曲线，正呈现出一种与facenote极其相似的、徒峭的爬升。
“成功了！克劳斯！我们成功了！”一个负责市场的朋友，激动地喊道，“仅仅一周，我们在柏林的五所大学里，就已经获取了超过三万名注册用户！”
克劳斯推了推眼镜，脸上，是一种技术人员特有的、冷静的自负。
studivz，是他和他的团队，花了一个月时间，几乎是“象素级”模仿facenote，开发出来的社交网站。
无论是界面设计，还是基于校园邮箱的认证体系，都与facenote如出一辙。
“facenote？一个来自中国的模仿者而已。”克劳斯在他们的项目白皮书上，毫不客气地写道，“他们只是幸运地，比我们早了半步。但我们，更懂德国，更懂欧洲！”
克劳斯是一个典型的德国精英。
他坚信，德国的产品，就应该由德国人来做。
他抓住了facenote在初期，因为服务器压力和运营本地化不足，而出现的几个微小的痛点，进行了针对性的优化。
比如，他发现facenote的服务器，在晚高峰时，偶尔会出现图片加载缓慢的问题。于是，他把所有的服务器，都部署在了德国的法兰克福，为本地用户，提供了极致的访问速度。
再比如，他注意到，德国用户对“隐私”极其看重。于是，他在studivz上，添加了一个更复杂的隐私设置功能，允许用户将自己的主页，设置成只有特定好友圈可见。
这些看似微小的改动，却精准地，切中了德国用户的心。
“还是用我们德国人自己的网站，感觉更靠谱！”
“studivz的速度，确实比facenote快多了！”
“终于可以把我的教授，屏蔽在我的好友动态之外了！”
凭借着“本土化”这张王牌，和德国人那根深蒂固的民族自豪感。
studivz，如同一匹黑马，在facenote的眼皮子底下，以一种惊人的速度，在德国的大学校园里，疯狂地攻城掠地。
这个消息，很快就传回了西京的作战指挥室。
“德国市场，出现了强劲的模仿者。，目前，我们的新增用户增速，在柏林地区，已经下降了30。”
陈默的表情，第一次变得真正凝重了起来。
这不是企鹅那种笨拙的、只会用流量硬砸的抄袭。
这是一个聪明的、狡猾的、更懂本地市场的学徒，发起的精准挑战。
这是开拓者公司出海以来，遭遇的第一次真正的危机。