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第72章 腊月里的新生意(1 / 1)

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腊月十三,晨光熹微。

沈家沟的老井旁围满了人,但不再是挑水的村民,而是赵满仓带着几个壮劳力在彻底清理井台。石灰水的气味弥漫在空气中,混合着冬日清冽的晨风。

“这口井得封两天。”赵满仓站在井台上,声音洪亮,“等消毒彻底了,水样送到公社卫生院检验合格了,才能重新用。大家先克服一下,去邻村挑水,或者用自家水缸里的存水。”

村民们没人抱怨。经过这场突如其来的疫病,大家都明白了干净水源的重要性。

沈知秋背着药篓从村道走来,篓子里是新采的草药——昨天那批药已经分完了,今天她起了个大早,又进山采了些。

“知秋来了!”有人喊了一声。

村民们纷纷转头,看向这个十八岁的姑娘。眼神不再是之前的复杂或鄙夷,而是充满了感激和敬佩。

“知秋,多亏了你啊!”王老栓的媳妇抹着眼泪,“我家栓子烧退了,今天早上喝了一碗粥!”

“是啊是啊,我家媳妇也好多了。”

“那药真管用!”

沈知秋微笑着点头回应,脚步不停,径直走向大队部旁边的临时“诊室”——那是赵满仓特意腾出来的一间空屋,供她给病人复诊、分发草药用。

屋里已经排了七八个人,都是昨天喝了药后症状有所缓解的病人或家属。

沈知秋放下药篓,洗净手,开始一个个查看。

“红疹开始消了,是好现象。今天再喝三碗药,多喝水。”

“咳嗽还厉害?来,我看看喉咙……有点红肿,再加点薄荷叶——二哥,去把我昨天晒的薄荷叶拿来。”

“发烧退了就成,但还要注意保暖,不能再受凉。”

她处理得有条不紊,完全不像一个十八岁的农村姑娘。有细心的人发现,她查看病人时的手法、问诊的顺序,都很有章法,像是受过专门训练。

但实际上,沈知秋只是把前世投资医疗企业时学到的皮毛,和这一世从医书上看来的知识,结合在了一起。再加上她两世为人的沉稳,自然就显得专业。

忙到上午十点,最后一个病人看完,药也分发完毕。

沈知秋捶了捶酸痛的腰,走出屋子。

赵满仓正等在外面。

“知秋,辛苦你了。”他递过来一个布包,“这是大队凑的一点心意——二十个鸡蛋,五斤白面。你收着。”

沈知秋没推辞,接了过来:“谢谢大队长。井水消毒还要继续,病人的药也不能断。我下午再进山采一趟药,应该够用到正月了。”

赵满仓犹豫了一下,说:“知秋,有件事……公社郑局长打电话来,说你的政审通过了。”

沈知秋眼睛一亮:“真的?”

“真的。”赵满仓脸上露出笑容,“地区招生办亲自过问,郑局长又找了人,把你们家的情况都说明了。加上你这次在村里防疫的表现,公社还特意写了份材料报上去——说你是‘又红又专’的好青年。”

沈知秋的心终于落了地。

政审通过了。

这意味着,前世那个卡住沈家命运的第一道关卡,被她彻底跨过去了。

“谢谢大队长。”她真诚地道谢。

“谢我干啥,是你自己争气。”赵满仓摆摆手,“对了,通知书估计正月里能到。你们家……准备得怎么样了?”

沈知秋明白他问的是钱的事:“差不多了。三百块钱要回来了,够路费和前期开销。后续的,我们打算做点小生意,挣点生活费。”

“小生意?”赵满仓有些惊讶,“现在政策虽然松动了,但‘投机倒把’的帽子还在,你们小心点。”

“我们不做大的,就炒点瓜子花生,过年卖。”沈知秋说,“自家产的,不算投机倒把吧?”

赵满仓想了想,点头:“那倒可以。需要帮忙就说。”

中午回到家,沈知秋把政审通过的好消息告诉了家人。

沈建国刚喝完药,正靠在炕上休息,听到这话,激动得坐直了身子:“真……真的通过了?”

“通过了。”沈知秋笑着点头,“郑局长亲自说的,错不了。”

李秀兰双手合十,连念了好几声“阿弥陀佛”。沈卫国和沈建军相视一笑,眼里都是光。连六岁的铁蛋和小花都感受到大人的喜悦,在炕上蹦跳起来。

“好了,接下来咱们得忙正事了。”沈知秋拍拍手,“爹的病再过两天就能好利索。咱们家的炒货生意,该启动了。”

她从屋里拿出一个小本子——这是她这几天抽空写的“商业计划书”,虽然简陋,但条理清晰。

“原料方面:咱家自留地收的瓜子有三十斤,花生有二十斤。不够,得再收点。二哥,你下午去村里转转,按市价收,有多少收多少。”

沈建军点头:“行!”

“工具方面:咱家有大铁锅,能用。但缺个筛子,筛砂子用。大哥,你手巧,用竹篾编一个,孔要细。”

沈卫国憨厚地笑:“我下午就编。”

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“燃料方面:柴火够用。但炒瓜子花生火候很重要,得有人专门看火。娘,这个您来,您做饭火候掌握得好。”

李秀兰有些紧张:“我……我能行吗?”

“肯定行。”沈知秋鼓励道,“就是比炒菜火大点,时间长点。”

“销售方面:腊月二十三是小年,咱们第一批货要在小年前出来。先去公社集市试试水,要是卖得好,再往县城发展。”

她一条条安排,家人一条条记下。

沈建国看着女儿,忽然觉得,这个家好像不知不觉中,已经以女儿为中心了。但他不觉得失落,反而很欣慰——女儿有本事,能带领这个家往前走,这是好事。

下午,沈家人开始忙活起来。

沈建军背着布袋去收瓜子花生。沈卫国坐在院里编竹筛。李秀兰把大铁锅搬出来,仔细刷洗。沈知秋则拿出纸笔,计算成本。

“瓜子收购价每斤一毛二,花生一毛五。炒制后,瓜子能卖两毛,花生两毛五。一斤赚八分到一毛。”她算着,“如果一天能卖五十斤,就是四到五块钱的利润。一个月……”

她没继续说下去,因为一个月后,她已经在去北京的路上了。

但这份生意,可以留给家人。只要做得好,够补贴家用,够供铁蛋和小花上学。

正算着,沈建军回来了,背回满满一布袋。

“收了二十斤瓜子,十五斤花生。”他抹了把汗,“村里人听说咱家要收,都愿意卖。王婶还说,她家还有十斤葵花籽,问咱要不要。”

“要。”沈知秋说,“葵花籽更好卖。明天再去收。”

原料有了,工具也有了。第二天,沈家正式开始炒制。

第一锅炒的是瓜子。

李秀兰掌火,沈知秋指导:“娘,火不能太大,太大外面焦了里面还没熟。也不能太小,太小炒不脆。中火,慢慢翻炒。”

大铁锅烧热,倒入瓜子,李秀兰用锅铲不停翻动。很快,瓜子的香气就飘了出来。

沈知秋蹲在灶膛前,盯着火候:“现在可以加一点盐水——二哥,盐水准备好了吗?”

沈建军端来一碗淡盐水。沈知秋接过来,均匀地洒在瓜子上。嗤啦一声,白气蒸腾,香味更浓了。

炒了约莫二十分钟,瓜子颜色变成浅褐色,表皮微微开裂。沈知秋抓起几颗,磕开尝了尝:“好了,出锅!”

沈卫国早已准备好竹筛。炒好的瓜子倒进筛子里,沈建军用力摇晃,筛掉多余的盐粒和碎壳。

第一锅瓜子出炉,色泽油亮,香气扑鼻。

沈知秋抓了一把给家人尝。

“真香!”沈建军连磕好几颗,“比供销社卖的好吃!”

沈卫国也点头:“咸淡刚好,又脆又香。”

李秀兰尝了一颗,脸上露出笑容:“真成了?”

“成了。”沈知秋也笑了,“娘,您这火候掌握得正好。”

有了第一锅的成功,接下来就顺利了。一下午,沈家炒了五锅瓜子,三锅花生,总共四十多斤。

晚上,沈知秋把炒货分成小份,用旧报纸包成三角包,每包半斤。

“明天腊月十五,公社有集。”她说,“二哥,你跟我去卖。咱们先试试水。”

腊月十五,公社集市。

虽然天冷,但赶集的人不少。年关将近,家家户户都要备年货,集市上熙熙攘攘。

沈知秋和沈建军在集市角落找了个位置,铺开一块粗布,摆上炒货。沈知秋还写了块纸牌,用毛笔工整地写着:“沈家炒货,瓜子两毛一斤,花生两毛五一斤,先尝后买。”

这招是她前世跟一个老销售学的——让顾客先尝,尝好了自然买。

果然,很快就有人围上来。

“瓜子真能尝?”一个中年妇女问。

“能尝。”沈知秋抓了一小把递过去,“大娘您尝尝,不好吃不要钱。”

妇女磕了几颗,眼睛一亮:“嗯,香,脆,咸淡正好。给我来一斤瓜子,半斤花生。”

“好嘞!”沈建军麻利地称重、包装。

第一单生意成了。

接着是第二单、第三单……

沈知秋负责招呼客人,沈建军负责称重收钱。兄妹俩配合默契。

“你这瓜子炒得真不错。”一个老太太买了二斤,临走时说,“比供销社的强。供销社的瓜子有时候炒糊了,有时候又没味。”

“谢谢大娘,您下次再来。”沈知秋笑着送客。

到中午,带来的四十多斤炒货卖了一大半。

沈建军数了数钱,眼睛发亮:“八块六毛!这才半天!”

沈知秋却摇摇头:“还不够。咱们成本大概五块钱,赚了三块六。但扣去赶集的路费、时间,其实赚得不多。”

“那怎么办?”

“得想办法提高效率,扩大规模。”沈知秋说,“而且,咱们的产品太单一了。只有瓜子和花生,别人家也能炒。”

她说着,脑子里忽然闪过一个画面。

是那天进山采药时,在陡坡附近看到的——几棵高大的板栗树,虽然叶子落了,但树干粗壮,是多年的老树。

板栗。

冬天正是吃炒板栗的时候。供销社偶尔有卖,但价格贵,而且常常炒得不好,要么夹生,要么焦黑。

如果她能炒出香甜软糯的糖炒栗子……

“二哥,”沈知秋眼睛亮了,“明天咱们不进山采药了,去摘板栗!”

“板栗?”沈建军一愣,“这个季节还有板栗?”

“有。”沈知秋肯定地说,“老树上的板栗有些会挂在树上过冬,虽然干了,但还能用。而且树下肯定有落果,埋在落叶里,找找应该能找到。”

说干就干。第二天一早,兄妹俩又进山了。

这次的目标很明确——那几棵板栗树。

山路依然难走,但有了之前的经验,这次顺利多了。两个小时后,他们来到了那片山坡。

果然如沈知秋所料,板栗树下,厚厚的落叶里埋着不少板栗。虽然有些被松鼠啃过,但完好的也不少。

兄妹俩忙活了一上午,捡了满满两背篓板栗。

“这些够炒好几锅了。”沈建军高兴地说。

“还不够。”沈知秋看着那几棵老树,“二哥,你会爬树吗?”

“会啊!”

“那咱们摘树上的。”沈知秋指着树上那些还没脱落的刺球,“那些虽然干了,但剥出来应该还能用。”

沈建军二话不说,脱了棉袄就开始爬树。他身手敏捷,很快爬到树上,用棍子敲打那些刺球。

板栗噼里啪啦地掉下来,沈知秋在下面捡。

又忙活了一个小时,背篓装不下了,两人才停手。

“这些板栗,炒出来能卖多少钱?”回去的路上,沈建军问。

沈知秋心里算着:“生板栗收购价大概一毛五一斤。炒成糖炒栗子,能卖四毛。一斤赚两毛五。如果能卖一百斤,就是二十五块钱。”

“二十五!”沈建军倒抽一口冷气,“那可比瓜子花生赚多了!”

“但糖炒栗子工序复杂,需要糖和沙子。”沈知秋说,“成本也高。而且,炒栗子火候更难掌握,一不小心就炒糊了。”

“那咱们能行吗?”

“试试。”沈知秋说,“不试试怎么知道?”

回到家,沈知秋开始研究糖炒栗子的做法。

前世她吃过不少糖炒栗子,也看过制作过程,但自己动手还是第一次。

她先挑出一小部分板栗,用剪刀在每个栗子壳上划一道口子——这是为了炒制时透气,防止爆裂。然后清洗干净,晾干。

炒制需要粗砂,沈建军去河滩背了一袋回来,筛洗干净,晒干。

铁锅烧热,倒入粗砂,炒热后倒入板栗和糖稀——糖稀是用红糖加水熬的,成本不低。

李秀兰掌火,沈知秋翻炒。糖稀遇热融化,裹在砂子和板栗上,很快散发出焦糖的甜香。

炒了约莫半小时,板栗壳上的口子裂开,露出金黄的栗肉。

“出锅!”沈知秋用筛子筛掉砂子,热气腾腾的糖炒栗子就做好了。

她剥开一颗,栗肉金黄软糯,香甜可口。

“成功了!”沈建军尝了一颗,眼睛都眯起来了,“真好吃!比县城卖的还好吃!”

沈知秋也尝了一颗,点点头:“火候刚好。但糖用得多了点,成本高。下次试试少放点糖,看看味道怎么样。”

当天晚上,沈家人围着灶台,一边剥板栗,一边规划着接下来的生意。

“瓜子花生继续炒,这是基本盘。”沈知秋说,“糖炒栗子作为高端产品,价格定高一点,专门卖给有钱人。”

“腊月二十三小年,腊月三十除夕,这两个集最关键。”沈建军已经很有生意头脑了,“咱们得备足货。”

“不只赶集。”沈知秋说,“还可以送货上门。二哥,你认识公社那些干部家属吧?送点样品过去,让他们尝尝。要是觉得好,过年他们肯定要买。”

“这个主意好!”沈建军一拍大腿,“我明天就去送!”

沈建国看着儿女们热烈地讨论,脸上露出欣慰的笑容。

这个家,真的不一样了。

从前是死气沉沉,每天为吃饱饭发愁。现在是生机勃勃,每天都有新想法,新希望。

而这一切的改变,都是从女儿重生开始的。

他看向沈知秋,这个十八岁的姑娘,正认真地在本子上写写画画,规划着生意的每一个细节。灯光照在她脸上,显得格外沉静睿智。

沈建国忽然想起女儿小时候的样子——娇气,自私,一点亏都不肯吃。

是什么让她变了?

他不知道。

但他知道,现在的女儿,是他最大的骄傲。

夜深了,沈家人各自睡下。

沈知秋躺在炕上,没有马上睡着。

她在想接下来的路。

政审通过了,通知书马上就到。她要去北京了,去那个更广阔的天地。

但家里怎么办?

瓜子花生板栗的生意,能维持下去吗?二哥有商业头脑,但毕竟年轻,经验不足。大哥老实,三哥要去当兵,父母年纪大了……

得在走之前,把生意的基础打牢。

得教会二哥更多的商业知识。

得把炒货的配方、流程标准化。

得开拓更稳定的销售渠道……

想着想着,她睡着了。

梦里,她看见前世的自己——那个千亿集团的女总裁,坐在豪华的办公室里,看着窗外的车水马龙,眼里却满是空虚。

然后画面一转,是这一世的沈家小院。灶膛里的火旺旺的,锅里炒着瓜子,香气四溢。家人围坐在一起,说笑着,脸上都是笑容。

梦里的沈知秋笑了。

这一世,她不要千亿财富,不要万众瞩目。

她只要这个家,温暖,团圆,充满希望。

这就够了。

腊月十六,清晨。

沈知秋起床,推开屋门。

外面,雪停了,阳光很好。

她深吸一口气,冷冽的空气进入肺腑,让她精神一振。

新的一天,新的开始。

而沈家的新生活,也才刚刚开始。

她转身回屋,开始准备今天的炒货。

灶膛里的火,又旺了起来。

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