第二天一早，沈知秋跟着老刘去宝安县看工厂。
宝安县是深圳的前身，1981年虽然已经划为深圳市的一部分，但大部分地区还是农村。汽车在尘土飞扬的土路上颠簸了半个多小时，才到达第一个目的地——红星服装厂。
厂子不大，两排平房，院子里晾满了各色布料。厂长姓王，五十多岁，听说进出口公司的人来，热情地迎出来。
“刘同志，又来看货啦？”王厂长递上烟，老刘摆摆手。
“这是小沈，我们公司新来的大学生，来学习学习。”老刘介绍。
王厂长打量沈知秋，眼神有些怀疑：“大学生？学这个？”
沈知秋微笑：“王厂长您好，我想了解下咱们厂的生产情况。”
“好，好，里面请。”
参观车间时，沈知秋皱起了眉头。车间里光线昏暗，缝纫机大多是老式的脚踏机，工人们埋头干活，地上堆着半成品，管理很混乱。
“王厂长，咱们厂一天能生产多少条牛仔裤？”她问。
“一百多条吧。”王厂长含糊地说，“看订单，有订单就多做。”
“质量标准怎么控制？”
“这个”王厂长搓着手，“工人都熟练，一般没问题。”
沈知秋没再追问，但心里已经有数。这种家庭作坊式的生产，质量和产量都不稳定，难怪香港客商抱怨。
看了几个车间后，王厂长请他们到办公室喝茶。老刘和王厂长谈下一批订单的事，沈知秋在旁边听着，发现王厂长总在推脱交期。
“刘同志，不是我不接，实在是人手不够。你看能不能宽限几天？”
“王厂长，陈老板那边催得紧，晚一天要扣钱的。”
“这我也没办法啊”
谈了半天，勉强定了五百条牛仔裤的订单，但交期比陈老板要求的晚了五天。
从红星厂出来，老刘叹气：“看到了吧？都这样。小厂没规模，管理差，大订单接不了，小订单嫌麻烦。”
“没有好点的厂吗？”沈知秋问。
“有，广州那边有几个大厂，但成本高，运输也麻烦。”老刘说，“深圳本地，像样的厂子不多。”
接下来又看了两个厂，情况大同小异。沈知秋心里有了想法：如果想做好服装出口，要么自己建厂，要么改造现有工厂。
但这两条路都需要资金，而且不是小数目。
回市区的路上，沈知秋一直沉默。老刘以为她受打击了，安慰道：“小沈，别灰心。特区刚起步，什么都缺，慢慢会好的。”
“刘师傅，如果咱们自己办厂，大概要多少钱？”沈知秋突然问。
老刘一愣：“自己办厂？那可不是小数目。厂房、设备、工人、原料，少说也得五六万。”
“五六万”沈知秋盘算着。她手头有两万，如果加上顾怀远的积蓄，也许能凑到三万。还差一半。
“而且得有关系，批地、办执照、招工，哪样都不容易。”老刘继续说，“小沈，你刚来，别想太远。先把业务熟悉了，慢慢来。”
沈知秋点点头，但心里的想法没变。她前世白手起家，什么困难没见过？资金可以想办法，关系可以慢慢建立。
回到公司，下午没什么事，沈知秋去资料室查文件。她想了解特区对办厂有什么优惠政策。
资料室里堆满了各种文件，管理的大姐听说她是北大的学生，很热情：“小沈啊，你想查什么？”
“我想了解特区对‘三来一补’企业的政策。”
“这个啊，有专门的文件。”大姐翻找了一会儿，拿出一叠资料，“这是管委会刚发的《关于鼓励来料加工业务的若干规定》，你看看。”
沈知秋接过，认真看起来。文件规定，对来料加工企业给予税收减免、土地使用优惠、简化审批程序等扶持。特别是外商投资的企业，优惠更多。
“来料加工”沈知秋思考着。这种模式不需要太多启动资金，主要是提供场地和劳动力，赚取加工费。虽然利润薄，但风险小，适合起步。
正看着，有人敲门。一个年轻人探头进来：“请问沈知秋同志在吗？”
“我是。”沈知秋抬头。
年轻人二十三四岁，穿着白衬衫，戴着眼镜，很斯文的样子。他走进来，自我介绍：“你好，我是深圳大学经济系的学生，叫陈文浩。听说北大的学生来实习，想请教些问题。”
沈知秋站起来：“你好，请坐。请教不敢当，互相学习。”
陈文浩很客气，问了些关于北京大学生活、学习内容的问题。交谈中，沈知秋了解到，深圳大学是1980年刚成立的，经济系第一批学生才三十多人。
“我们深大条件简陋，比不上北大。”陈文浩有些不好意思，“但老师们都很努力，同学们也拼命学。”
“学校好坏不在大楼，而在大师。”沈知秋说，“特区发展这么快，深大肯定能快速成长。”
聊了一会儿，陈文浩犹豫了一下，说：“沈同学，其实我今天来，还有件事。我们几个同学想搞个创业项目，但没什么经验，想听听你的意见。”
“创业项目？什么项目？”
“我们想开个信息服务部。”陈文浩说，“特区企业多，但信息不畅通。我们想收集企业信息、政策信息、市场信息，整理成简报，卖给需要的企业。”
沈知秋眼睛一亮。这个想法很好，正是特区需要的。八十年代初，信息就是财富。
“你们做过市场调查吗？”她问。
“做过一些。”陈文浩从包里拿出几张纸，“我们调查了五十家企业，七成表示需要这类信息，愿意付费。但具体怎么操作，还没想好。”
沈知秋接过调查表看了看，做得很粗糙，但想法是对的。她想了想，说：“我建议分几步走。第一，先做免费试刊，让企业看到价值。第二，内容要专业、实用，不能泛泛而谈。第三，定价要合理，开始可以便宜些，等客户稳定了再提价。”
陈文浩认真记着：“还有呢？”
“还有，你们可以拓展业务，比如帮企业做市场调查、写可行性报告、代办手续等。”沈知秋说，“特区新企业多，这些服务都有需求。”
陈文浩越听越兴奋：“太好了！沈同学，你懂的真多！能不能能不能具体指导指导我们？”
沈知秋笑了：“指导谈不上，可以一起讨论。不过我得先做好本职工作，只能利用业余时间。”
“那当然！我们也是业余时间做。”陈文浩连忙说，“这样，明天晚上，我们几个同学在深大旁边的茶馆碰头，你也来，行吗？”
“好。”
送走陈文浩，沈知秋继续看文件。心里却有了新的想法：也许可以和这些本地大学生合作。他们有热情，熟悉本地情况，但缺乏经验和资金。自己有经验和眼界，可以互补。
傍晚，顾怀远来找她吃饭。沈知秋说了陈文浩的事。
“深大的学生？靠谱吗？”顾怀远问。
“看着挺实在的。”沈知秋说，“而且他们的想法不错，信息服务在特区肯定有市场。”
“你要参与？”
“想看看，也许能合作。”沈知秋说，“我现在资金有限，不能做大项目。信息服务投入小，见效快，适合起步。”
顾怀远想了想：“也好，先积累本地人脉。不过要谨慎，别被坑了。”
“我知道。”
两人在常去的那家潮汕餐馆吃饭。刚坐下，旁边桌来了几个年轻人，说话声音很大，带着明显的地域优越感。
“北大有什么了不起？还不是来咱们特区学习？”
“就是，北京佬懂什么经济？纸上谈兵罢了。”
“看那几个实习生，一个个书呆子样”
沈知秋皱起眉。顾怀远按住她的手，示意别理会。
但那几个人越说越过分，其中一个高个子男生，指着沈知秋这边说：“看那个女的，还装模作样看文件，真当自己是个人物了。”
沈知秋放下筷子，站起来，走到那桌面前。
几个人愣住了。沈知秋平静地看着他们：“几位同学，背后议论人不好吧？”
高个子男生有些尴尬，但强撑着：“我们说我们的，关你什么事？”
“你们议论的是我，当然关我的事。”沈知秋语气依然平静，“我是北大来的实习生，叫沈知秋。如果你们对北大学生有什么意见，可以直接说。”
另一个戴眼镜的男生站起来打圆场：“同学，别生气，他们就是随口一说。”
“随口一说，也是不尊重。”沈知秋说，“特区是改革开放的前沿，应该欢迎全国各地的人才。如果连这点胸襟都没有，怎么建设特区？”
这话说得不重，但很有分量。那桌人都沉默了。
高个子男生脸涨得通红，想说什么，被同伴拉住。
沈知秋转身回到座位。顾怀远冲她竖起大拇指。
但事情没完。第二天沈知秋到公司，发现气氛不太对。同事看她的眼神有些怪异，窃窃私语。
老刘把她拉到一边，低声说：“小沈，你昨天是不是跟人吵架了？”
“没有啊，就是说了几句道理。”沈知秋把事情简单说了。
老刘苦笑：“你惹麻烦了。那几个是深大的学生，但他们家里不简单。高个子那个，父亲是市里的处长。戴眼镜那个，舅舅在管委会工作。”
“那又怎样？”沈知秋不解，“我说错了吗？”
“话是没错，但得罪人了。”老刘叹气，“特区就这么大，关系网复杂。你一个外地实习生，还是低调点好。”
正说着，科长林科长叫她：“小沈，来一下。”
办公室里，林科长表情严肃：“小沈，刚接到电话，深大那边投诉，说你态度傲慢，看不起特区学生。怎么回事？”
沈知秋把情况如实说了，最后说：“林科长，我觉得我没做错。特区要发展，必须海纳百川。如果本地人排外，谁还敢来投资？”
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林科长沉吟片刻：“你说得对。但处理方式可以更委婉些。这样吧，我给你个任务——深大经济系邀请我们去做个讲座，你准备一下，下周去讲。算是缓和关系。”
“讲什么？”
“就讲改革开放，讲特区前景。”林科长说，“用你的知识和见解，赢得他们的尊重。”
沈知秋明白了，这是要她“以德服人”。
“好，我准备。”
从办公室出来，老刘关心地问：“科长怎么说？”
“让我去深大做讲座。”沈知秋说。
老刘笑了：“这招高。小沈，好好准备，让那些小子看看北大的水平。”
沈知秋点头。她不但要讲，还要讲出水平，讲出格局。
下午，她照常工作，但心里已经在构思讲座内容。不能空谈理论，要结合实际，特别是特区实际。
下班后，沈知秋去图书馆查资料，准备讲座。顾怀远来陪她，听说这事后，很支持。
“这是个机会。”他说，“不但能化解矛盾，还能展示自己。知秋，你要讲就讲大的，讲特区在全国改革开放中的地位和作用。”
“我也是这么想的。”沈知秋说，“不能只就事论事，要有高度。”
两人讨论到很晚，确定了讲座框架：第一部分，世界经济发展趋势和中国改革开放的必然性；第二部分，特区的特殊使命和试验田作用；第三部分，特区青年应有的视野和担当。
“第三部分尤其重要。”顾怀远说，“要让深大学生明白，特区不只是深圳人的特区，是全国人民的特区。要有主人翁意识，更要有开放胸怀。”
沈知秋深以为然。
晚上回到招待所，王红梅正在等她：“知秋，听说你要去深大讲座？现在全公司都知道了。”
“这么快？”
“那几个深大学生到处说，要看你出丑。”王红梅担心地说，“你要小心，他们可能会刁难你。”
“不怕。”沈知秋很淡定，“真金不怕火炼。”
接下来的几天，沈知秋白天工作，晚上准备讲座。她收集了大量数据，做了详细图表，还准备了一些案例。
周四晚上，陈文浩来找她，一脸歉意：“沈同学，对不起，我不知道会闹成这样。周强他们太过分了。”
“周强？”
“就是那天那个高个子，他父亲是市财政局的。”陈文浩说，“他一直觉得自己是特区子弟，看不起外地人。不过你放心，我们大多数同学是讲道理的。”
“讲座的事，你们知道了吗？”
“知道了，系里很重视，很多同学都打算去听。”陈文浩说，“沈同学，你一定要好好讲，挫挫周强的锐气。”
沈知秋笑了：“我不是去斗气的，是去交流的。”
“对对，交流。”陈文浩也笑了，“不过说真的，我们很期待。特区需要不同的声音。”
周五下午，沈知秋来到深圳大学。深大校园还很简陋，几栋教学楼，一个操场，但学生们的精神面貌很好。
讲座在阶梯教室举行，能坐两百人。沈知秋到的时候，已经坐满了，连过道都站了人。
她看到前排坐着几个熟悉的面孔——正是那天在餐馆的那几个人。周强也在，抱着手臂，一副等着看笑话的样子。
系主任做了简单介绍后，沈知秋走上讲台。她穿着白衬衫、黑裤子，扎着马尾，简洁干练。
“各位老师、同学，下午好。我是沈知秋，北京大学经济系学生，目前在特区进出口公司实习。今天很荣幸能在这里，与大家交流对特区发展的一些思考。”
开场白很谦虚，但接下来的内容，却让所有人都严肃起来。
沈知秋从世界经济发展讲起，讲到亚洲四小龙的崛起，讲到中国为什么要改革开放。她用数据和图表说话，逻辑清晰，视野开阔。
“特区为什么重要？因为它是试验田。”沈知秋指着自己画的示意图，“在这里，我们可以尝试新政策、新模式。成功了，推广到全国；失败了，损失可控。这是中央的深谋远虑，也是特区的历史使命。”
她讲到特区的具体实践：土地有偿使用、工程招标、劳动用工制度改革、物价改革每一个都结合案例，生动具体。
“有人说，特区是‘租界’，是搞资本主义。”沈知秋顿了顿，“我说，特区是社会主义的排头兵。我们学习国外的先进技术和管理经验，是为了壮大社会主义，不是改变社会主义。”
这话说得很到位，既坚持原则，又解放思想。
讲到第三部分，沈知秋语气加重：“特区青年，要有怎样的担当？我认为，第一要有开放的心态。特区不是深圳人的特区，是全国人民的特区。我们要欢迎各地的人才，学习各地的经验。排外、自大，不是特区精神。”
她看了一眼周强，周强低下了头。
“第二要有实干的精神。”沈知秋继续说，“特区建设，不是喊口号，是一砖一瓦干出来的。深大的同学们，你们幸运地站在时代前沿，更要把知识转化为实践，为特区发展贡献力量。”
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“第三要有创新的勇气。特区要‘特’，就要敢闯敢试。失败了不怕，总结经验再来。这才是特区青年应有的风貌。”
讲座进行了两个小时，结束时掌声雷动。很多学生围上来提问，沈知秋一一解答，从容不迫。
系主任激动地说：“沈同学，讲得太好了！这才是我们需要的讲座！”
周强也走过来，表情复杂，但最终伸出手：“沈同学，对不起。你说得对，我太狭隘了。”
沈知秋握住他的手：“周同学，特区建设需要所有人共同努力。希望我们以后能成为朋友，而不是对手。”
“一定！”
讲座的成功，让沈知秋在深大有了名声。很多学生来找她交流，陈文浩那几个想创业的同学，更把她当成了导师。
晚上，顾怀远来接她，听说讲座很成功，很高兴：“这下好了，化敌为友。”
“不止是化敌为友。”沈知秋说，“我有了新想法。陈文浩他们想做信息服务，我觉得可以深度合作。他们熟悉本地情况，我有经验和视野，可以互补。”
“你想投资？”
“不是投资，是合作。”沈知秋说，“我出点钱，也出主意，他们出人出力。信息服务做好了，利润可观，而且能积累人脉。”
顾怀远想了想：“也好，就当练手。需要多少钱？我这里有些。”
“先不用，我手头有。”沈知秋说，“明天我和他们具体谈。”
回到招待所，沈知秋在日记上写：
“1981年6月20日，深圳。今日在深大讲座，反响颇佳。悟到一理：在特区，实力是最好的通行证。与周强等人误会化解，反成契机。陈文浩等欲创业，我或可参与。信息服务虽小，却是起步良机。特区之大，在于胸怀；青年之责，在于担当。吾当勉之。”
写完，她望向窗外。特区之夜，灯火如星。
新的征程，已经开启。