工商局调查风波过去一周后，“秋实创业俱乐部”的第一期沙龙在青年旅舍的一楼大厅举行。
原本计划三十人的规模，结果来了近五十人。深圳的年轻人对创业的热情超乎想象——有摆地摊卖服装的个体户，有在电子市场租柜台的小老板，有刚从国企辞职下海的工程师，甚至还有两个穿着军装刚从部队转业的干部。
沈知秋作为主讲人，站在临时搭建的小讲台前。她今天特意穿了一件白衬衫和深蓝色长裤，简洁干练。
“各位朋友，晚上好。”她的声音清晰而沉稳，“感谢大家来参加‘秋实创业俱乐部’的第一期活动。在开始之前，我想问一个问题：你们为什么来深圳？”
台下沉默片刻，一个戴眼镜的年轻人举手：“为了赚钱！在内地工厂一个月工资四十块，在深圳打工能挣八十！”
另一个穿着花衬衫的中年人说：“我是福建来的，听说深圳政策宽松，做生意方便。”
“我是学电子工程的，深圳有全国最多的电子厂，这里能实现我的技术梦想。”一个看起来斯文的青年说。
沈知秋点点头：“大家说的都对，但我想补充一点——我们来深圳，是为了抓住一个时代的机会。”
她转身在白板上写下几个数字：
1979年：深圳gdp 196亿元
1980年：270亿元
1981年：496亿元
台下响起掌声。
沈知秋继续讲：“但机会也伴随着风险。在深圳创业，你会遇到哪些问题？我总结了几点……”
她有条不紊地分析：政策理解不到位、市场竞争激烈、人才难招难留、资金短缺、管理经验不足。每一个问题都配上了具体的案例——有些是她亲身经历，有些是从客户那里听来的。
“那么，怎么解决这些问题？”沈知秋话锋一转，“我的建议是：学习、合作、创新。”
接下来的一个小时，她详细阐述了这三个关键词。学习——不仅要学习专业知识，还要学习政策法规、市场动态；合作——创业者之间不要只想着竞争，可以资源共享、优势互补；创新——在模仿的基础上，找到自己的差异化优势。
演讲结束时，台下爆发出热烈的掌声。
“沈总讲得太好了！”一个年轻女孩激动地说，“我就是因为不懂政策，上次进货被海关扣了，亏了好几千！”
“那个合作的想法我特别认同。”一个做服装生意的老板说，“我们几个摆摊的如果联合起来进货，运费能省不少。”
自由交流环节，沈知秋被众人围住，不断有人递名片、问问题。周强和李静在旁边帮忙接待，陈文浩负责登记会员信息——俱乐部设定了三种会员：普通会员（年费十元，可参加沙龙）、银卡会员（年费五十元，可享受基础咨询服务）、金卡会员（年费一百元，可享受定制化服务和资源对接）。
活动结束时，已经是晚上十点。
“初步统计，今晚签约银卡会员十五人，金卡会员八人，普通会员二十二人。”李静兴奋地汇报，“光会员费就收了一千三百五十元！”
“更重要的是，”周强补充，“这些人里有好几个很有价值的资源。那个穿军装转业的，以前在后勤部门，对物资调配很熟；那个福建老板，有香港的进货渠道；还有深大那个老师，答应来我们的培训班讲课。”
沈知秋满意地点头：“俱乐部要持续办下去，每月一期。主题可以多样化——下次可以请成功的创业者来分享，或者请政府部门的人讲政策解读。”
“沈总，”王海波走过来，脸色有些凝重，“有件事要向您汇报。”
“怎么了？”
“我们电子市场的柜台，这两天生意不太对劲。”
沈知秋在电子市场的柜台主要由王海波打理，主要销售从香港进来的电子表、计算器，也接一些简单的电器维修业务。
“具体说说。”
“从前天开始，旁边新开了一家柜台，卖的东西和我们几乎一模一样，但价格便宜百分之十。”王海波说，“而且他们的货看起来质量也不错，不像是次品。”
“查过他们的背景吗？”
“打听了一下，老板姓黄，潮汕人，刚来深圳不久。但我总觉得……”王海波犹豫了一下，“他们对我们太了解了。我们进什么货，他们就进什么货；我们定价多少，他们就便宜一点；连我们搞促销送电池，他们也跟着送。”
沈知秋沉思片刻：“明天我去市场看看。”
第二天上午，沈知秋来到华强北电子市场。
经过半年多的发展，这个市场已经比当初热闹了许多。摊位从几十个增加到上百个，商品种类也更加丰富——除了电子表、计算器，还有录音机、电视机、甚至开始出现早期的个人电脑。
“秋实电子”的柜台在市场的中间位置，位置不错。王海波正在给一个顾客修收音机，旁边还有两个年轻人在看电子表。
沈知秋没有立即过去，而是先观察了隔壁新开的柜台。
柜台招牌写着“黄记电子”，老板是个四十岁左右的男人，精瘦，眼睛很亮。柜台里陈列的商品果然和“秋实电子”高度相似：同款的电子表、同型号的计算器、同样的香港品牌收音机。
价格牌上，电子表标注“22元”，比秋实的“25元”便宜3元；计算器标注“35元”，比秋实的“38元”便宜3元。
沈知秋走到柜台前：“老板，这电子表怎么卖？”
黄老板热情地迎上来：“靓女，好眼光啊！这是最新款的香港电子表，走时精准，电池能用一年。只要二十二块！”
“能看看吗？”
“当然！”黄老板拿出一只表递过来。
沈知秋仔细查看——表的外观、包装、甚至说明书，都和她的货一模一样。她前世经手过无数电子产品，一眼就能看出，这确实是正品，不是仿冒的。
“质量不错。”沈知秋放下表，“老板的货是从哪里进的？”
黄老板眼神闪烁了一下：“这个……商业机密啦。不过你放心，绝对是正规渠道，质量有保证。”
沈知秋笑了笑，没有追问，转身来到自己的柜台。
王海波已经忙完了，看到沈知秋，低声说：“沈总，您看到了吧？”
“嗯。”沈知秋看着隔壁柜台，“他们的进货渠道应该和我们一样，甚至可能更便宜。”
“怎么可能？”王海波皱眉，“我们的货是阿杰从香港直接发的，他给我们的已经是优惠价了。”
“除非……”沈知秋顿了顿，“阿杰同时给两家供货，或者黄老板找到了更上游的供应商。”
正说着，阿杰的电话打到了柜台。
“秋姐，有个情况要跟你说。”阿杰的声音有些急促，“这两天有个潮汕老板找我进货，要的量很大，而且点名要和你一样的货。”
沈知秋心中一沉：“你供货了？”
“还没。”阿杰说，“但我打听了一下，这个黄老板不简单。他在香港有亲戚，能直接从工厂拿货，价格比我的渠道还低百分之五。”
“所以，即使你不供货，他也能拿到货，而且更便宜？”
“是这个意思。”阿杰有些歉意，“秋姐，这事我该早点告诉你的。但那个黄老板说，他不想通过我，想直接找工厂。”
沈知秋沉默片刻：“阿杰，这不怪你。市场是开放的，谁都能做生意。但我想请你帮个忙。”
“你说。”
“帮我查查这个黄老板的背景，还有他香港亲戚的情况。”沈知秋说，“另外，下次有新货，能不能提前告诉我？我们可以做差异化竞争。”
“没问题！”阿杰满口答应，“秋姐你放心，咱们合作这么久，我肯定优先照顾你。”
挂断电话后，沈知秋对王海波说：“从明天开始，我们调整销售策略。”
“降价吗？”王海波问。
“不，降价是最笨的办法。”沈知秋摇头，“我们要做增值服务。”
她在纸上写下几个要点：
延长保修期：从三个月延长到六个月，免费维修。
增加赠品：买电子表送表带，买计算器送皮套。
提供技术咨询：针对企业客户，提供办公自动化解决方案。
开展以旧换新业务：旧电器可以折价换新。
“另外，”沈知秋补充，“我们要尽快上新品。阿杰说下周会有一批带闹钟的电子表到货，我们先进一批，抢在黄记前面。”
王海波记下：“明白。技术咨询这块我可以负责，很多企业买了计算器但不会用，我们可以提供培训。”
“好。”沈知秋想了想，“还有一件事——我们要开始建立自己的品牌。”
“品牌？”
“对。”沈知秋指着柜台上的“秋实电子”招牌，“这四个字不能只是一个名字，要让它代表质量、信誉、服务。从今天开始，所有售出的商品都要贴上‘秋实’的标签，包装袋也要专门定制。”
她前世就是品牌运作的高手，深知在竞争初期建立品牌认知的重要性。当消费者想到买电子产品就想到“秋实”，那么价格就不再是唯一的竞争要素。
接下来的几天，沈知秋和王海波全力推行新的销售策略。
效果立竿见影。虽然黄记的价格更低，但很多老顾客还是选择秋实——因为他们信任秋实的质量，也看重延长保修和增值服务。一些企业客户更是直接找上门，要求提供办公设备采购的整体方案。
黄老板显然注意到了这个变化。有一次沈知秋在柜台时，他主动走过来递烟。
“沈老板，年轻有为啊！”黄老板笑容满面，“我是黄大富，做点小生意糊口。”
沈知秋接过烟但没有点：“黄老板客气了，你的生意做得很大。”
“哪里哪里。”黄大富压低声音，“沈老板，有句话不知当讲不当讲。”
“请说。”
“咱们做邻居的，没必要互相压价，伤了和气。”黄大富说，“不如这样，咱们定个统一价格，电子表二十五，计算器四十，谁也不降价。这样利润都高，多好？”
沈知秋心中冷笑——这是要搞价格联盟？表面上公平，实际上黄大富的进货成本低，同样的售价他利润更高。而且这种联盟极不稳定，一旦有人偷偷降价，就会立刻崩盘。
“黄老板的好意我心领了。”沈知秋婉拒，“不过我觉得，市场有竞争是好事，能让商家提升服务，让顾客得到实惠。我们还是各做各的生意吧。”
黄大富脸色微变，但很快恢复笑容：“沈老板有骨气！那咱们就各凭本事了。”
他离开后，王海波低声说：“这个黄老板不简单，笑得像只狐狸。”
“他确实不简单。”沈知秋说，“能这么快在深圳站稳脚跟，还能拿到便宜的货源，背后肯定有人。”
“您是说……”
“我怀疑他和举报我们的人有关。”沈知秋说出了自己的猜测，“时间点太巧了。工商局刚调查完，他就出现，而且对我们的业务了如指掌。”
王海波倒吸一口凉气：“那我们怎么办？”
“兵来将挡，水来土掩。”沈知秋平静地说，“但我们要做两手准备。”
当天下午，沈知秋约了顾怀远见面。
两人在深南大道边的一家小茶馆碰面。顾怀远最近在管委会的工作也很忙，深圳特区的政策细则正在密集制定，他参与了好几个文件的起草。
“最近怎么样？”顾怀远给沈知秋倒了杯茶，“听说你的创业俱乐部办得很成功。”
“消息很灵通嘛。”沈知秋笑笑，“还行，就是遇到点小麻烦。”
她把黄大富的事和工商局调查的疑点说了一遍。
顾怀远听完，眉头微皱：“这个黄大富，我好像有点印象。”
“你认识？”
“不认识，但听说过。”顾怀远回忆道，“上周参加一个招商引资的会，有个港商提到，他有个潮汕亲戚在深圳做电子生意，想扩大规模，问政策上有没有支持。”
“港商？叫什么名字？”
“姓陈，陈世荣，做玩具出口的。”顾怀远说，“不过他不止做玩具，据说在香港也做电子产品贸易。”
沈知秋脑中快速串联信息：黄大富在潮汕有亲戚，在香港有亲戚，能直接从工厂拿货，还能接触到港商圈子……这不像是普通的个体户。
“我需要查查这个陈世荣。”沈知秋说。
“我可以帮你问问。”顾怀远说，“不过你要小心。深圳现在鱼龙混杂，有些人为了利益什么都做得出来。”
“我知道。”沈知秋点头，“所以我今天来，是想请你帮个忙——帮我约一下工商局的刘科长，我想请他吃个饭。”
“你想打通关系？”
“不是打通关系，是建立正常的沟通渠道。”沈知秋纠正，“我想请刘科长做我们创业俱乐部的顾问，定期给创业者讲政策。这是双赢——他可以通过这个渠道了解企业需求，我们可以获得政策指导。”
顾怀远笑了：“你这个思路好。既不违规，又建立了联系。我帮你问问，刘科长人不错，应该会感兴趣。”
“谢谢。”沈知秋真诚地说。
“跟我还客气。”顾怀远看着她，“知秋，有时候我觉得你太拼了。工作固然重要，也要注意身体。”
沈知秋心中一暖：“我会注意的。你呢？在管委会还适应吗？”
“挺好的，就是会议太多。”顾怀远无奈地摇头，“有时候一天开三四个会，都是讨论一些细节问题。不过能参与特区建设，很有意义。”
两人又聊了一会儿，顾怀远突然说：“对了，下个月我爸要来深圳考察，他想见见你。”
沈知秋一怔：“顾伯伯要来？”
“嗯，省里组织调研团，考察特区建设情况。”顾怀远看着她，“如果你方便的话……”
“方便。”沈知秋毫不犹豫地说，“顾伯伯对我帮助很大，我应该当面感谢。”
其实她心里清楚，这不仅仅是感谢那么简单。顾明远作为省政策研究室的主任，能来深圳见她，意味着他认可她的能力，也默许了她和顾怀远的关系。
这对她来说，既是压力，也是动力。
离开茶馆后，沈知秋没有回办公室，而是去了深圳图书馆。
她要查一些资料——关于潮汕商帮的历史和特点。
在前世的记忆里，潮汕商人是中国商界的一支重要力量，以团结、精明、敢闯敢拼着称。但他们也有一个特点：家族观念极强，生意往往在亲戚圈子里流转，对外人比较排外。
如果黄大富是典型的潮汕商人，那么他的背后很可能是一个家族网络。而她要面对的，可能不是一个人，而是一群人。
在图书馆查了两个小时资料后，沈知秋又去了邮电局，给北京打了个长途电话。
接电话的是沈建军。
“二哥，最近家里怎么样？”
“都好！”沈建军的声音充满活力，“超市的第三家分店马上要开了，在朝阳区。爸妈身体也好，就是总念叨你，问你什么时候回北京。”
“暑假吧，暑假我回去看看。”沈知秋说，“二哥，有件事想问你——你在北京，有没有听说过一个叫陈世荣的港商？做玩具出口的。”
“陈世荣？”沈建军想了想，“好像有点印象……对了！上个月参加一个外贸交流会，有个香港陈老板发言，说要在内地建玩具厂。是不是他？”
“很可能。你有他的联系方式吗？”
“我找找名片……等等。”电话那头传来翻找的声音，“找到了！陈世荣，香港荣发贸易公司。上面有香港的电话和地址。”
沈知秋记下信息：“谢谢二哥。另外，你帮我打听一下这个陈老板的背景，越详细越好。”
“没问题。”沈建军问，“知秋，是不是遇到麻烦了？”
“一点小问题，我能处理。”沈知秋不想让家人担心，“你不用担心，照顾好家里就行。”
“那你小心点。有什么事一定要跟家里说，我们是一家人。”
挂断电话后，沈知秋站在邮电局门口，看着街上熙熙攘攘的人群。
深圳的春天温暖而湿润，空气中弥漫着泥土和植物的气息。这座城市正在以惊人的速度生长，就像雨后的竹笋，一夜之间就能蹿高一截。
而她，也要加快成长的步伐。
黄大富的出现是一个信号——随着深圳的发展，竞争会越来越激烈。小打小闹的时代即将过去，接下来是实力的比拼。
她需要更多的资本、更广的人脉、更强的团队。
回到办公室时，天已经黑了。李静还在加班整理资料。
“沈总，您回来了。”李静递过来一份文件，“这是俱乐部会员的详细名单和背景资料，我做了分类整理。”
沈知秋接过文件，翻看着。名单上有五十多人，每个人的职业、特长、资源都标注得很清楚。
她的目光停留在一个名字上：刘红英，女，28岁，原广州国营服装厂销售科长，辞职来深圳，现经营一家服装店。
“这个刘红英，你了解吗？”沈知秋问。
“挺能干的一个人。”李静说，“她的服装店在人民南路，生意很好。上次沙龙她发言很积极，提了很多好建议。”
“下次俱乐部活动，可以请她来分享服装行业的经验。”沈知秋说，“另外，你找机会和她聊聊，看她有没有兴趣合作。”
“合作？”
“我们可以在青年旅舍一楼辟出一块区域，做服装展示和销售。”沈知秋解释，“旅舍的住客来自全国各地，很多人来深圳会想买些衣服带回去。这是双赢——她拓展了销售渠道，我们增加了旅舍的配套服务。”
李静眼睛一亮：“这个想法好！我明天就去找她谈。”
“嗯。”沈知秋合上文件，“还有一件事——从明天开始，你注意观察兼职学生里，谁和黄记电子的人有接触。”
李静脸色一肃：“您怀疑我们的人……”
“只是预防。”沈知秋说，“如果没有人最好。如果有人，我们要及早发现。”
“我明白了。”
李静离开后，沈知秋独自坐在办公室里。
窗外，深圳的夜景璀璨如星。这座年轻的城市不知疲倦地运转着，每个人都在为梦想奔忙。
她打开笔记本，写下接下来的计划：
应对黄记竞争：差异化策略，品牌建设，新品上市。
俱乐部发展：每月一期活动，建立行业小组（电子、服装、贸易等）。
团队建设：完善管理制度，培养核心骨干，清除隐患。
新业务拓展：与刘红英合作服装销售，探索旅舍多元化经营。
人脉拓展：与刘科长建立联系，准备见顾明远，调查陈世荣背景。
写完后，她看着密密麻麻的计划，深吸一口气。
重生以来，她一直走得很稳，每一步都经过精心计算。但此刻她意识到，在深圳这个舞台上，仅仅稳是不够的。要有进攻的勇气，也要有防守的智慧。
而她现在要做的，就是在这两者之间找到平衡。
桌上的电话突然响起，打断了她的思绪。
“喂？”
“沈总，是我，周强。”电话那头的声音有些焦急，“出事了！”
“慢慢说，什么事？”
“我们准备发往西安的那批电子表，在货运站被扣了！”
沈知秋心中一沉：“为什么被扣？”
“说是手续不全，要补办什么证明。”周强说，“但我们的手续都是齐全的啊！货运站的人说，有人举报这批货来路不明，涉嫌走私。”
又是举报。
沈知秋握紧了话筒：“你现在在哪里？”
“在罗湖货运站。他们不让我提货，说要等调查。”
“我马上过来。”
挂断电话，沈知秋抓起外套冲出办公室。
夜色中，深圳的街道依旧车水马龙。但在这繁华的表象下，暗流正在涌动。
而她，必须成为那个能够驾驭风浪的人。