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第376章 时代广场的煎饼外交(1 / 1)

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陆川抵达纽约时,这座城市的天空是种灰蒙蒙的蓝,像没洗干净的白衬衫。

他来之前做了功课——时代广场的广告牌播放权由一家叫“城市之光”的中介公司代理,按秒计费。最便宜的“垃圾时间”(通常是凌晨三到五点)每秒两百美元,黄金时段每秒超过五千。他要的三分钟,即使按最低价算,也要三万六千美元。

他所有的积蓄加起来,正好是这个数。

程砚秋劝他再想想:“三分钟能改变什么?而且万一‘深时资本’有防备呢?”

陆川在机场卫生间里换上了唯一一套西装——袖口有点磨毛了,但熨得很平整。“不是要改变什么,”他对着镜子调整领带,“是给他们看,有些东西比钱重要。”

出关时遇到个小插曲。海关官员看着他的签证信息:“职业……动物园管理员?来纽约的目的是?”

“文化交流。”陆川递上欢乐谷的宣传册,“推广中国社区文化。”

官员翻着册子,看到大妈们跳舞的照片,笑了:“我祖母也跳广场舞,在法拉盛。祝你顺利。”

第一站不是时代广场,是华尔街。

陆川在纽交所门口拍了张照,发给张阿姨:“姐,我到资本主义大本营了。”张阿姨秒回:“让他们见识见识咱们的扇子舞!”

他预约了“城市之光”公司上午十点的会面。还有两小时,他决定先在附近逛逛。

走到百老汇大街时,他闻到了熟悉的香味——葱花、面糊、鸡蛋在铁板上滋滋作响的味道。顺着香味找过去,居然看到了一个中国煎饼摊。摊主是个广东小伙,招牌上写着“老北京煎饼”,下面还有一行小字:“adefshg”。

陆川乐了,用中文打招呼:“老板,来一套,加俩蛋。”

小伙抬头看他一眼:“大陆来的?听口音像北京人。”

“嗯。”陆川扫码付钱,“在纽约摆摊多久了?”

“三年了。”小伙利落地摊着饼,“刚开始在法拉盛,后来搬到这儿。您猜怎么着?华尔街那帮穿西装的,可爱吃这口了。有个高盛的分析师,每周五必来,说这是‘中国版的可丽饼,但有灵魂’。”

煎饼好了,陆川咬了一口——味道还行,但酱不对,甜面酱里混了海鲜酱,怪怪的。

“酱得用六必居的,不能混。”他忍不住说。

小伙一愣:“您也懂?”

“略懂。”陆川含糊道,“你这摊子……生意怎么样?”

“凑合。”小伙擦了擦手,“但最近遇到点麻烦。旁边那家热狗摊,老板是本地人,嫌我抢生意,老找茬。上周还举报我卫生不达标——开玩笑,我这儿比医院都干净。”

正说着,一个胖乎乎的白人老头推着热狗车过来了,隔着五六米就喊:“嘿,中国小子,今天该交‘街道清洁费’了!”

小伙脸一沉:“我已经交过市政的清洁费了!”

“那是市政的,我说的是咱们这条街的‘邻里和谐费’。”老头理直气壮,“你不交,我就天天举报你。”

陆川看明白了。他走过去,用英语说:“先生,您这热狗怎么卖?”

老头狐疑地看他:“经典款五美元,加芝士六块五。”

陆川掏出钱包,数了七美元:“来一个经典款,不用找了。”

老头接过钱,脸色缓和了些。陆川继续说:“您知道吗?在中国,做餐饮的有个规矩——同行不是冤家,是互相照应的。比如煎饼摊和豆浆摊,油条摊和豆腐脑摊,大家摆在一起,客人可以一站式吃全,生意反而更好。”

老头咬了口热狗,含糊道:“那又怎样?”

“我在想,”陆川指指两个摊子中间的空地,“如果您二位合作——比如,买煎饼加一美元可以换购小份热狗,买热狗加两美元可以换购煎饼套餐——会不会比现在互相举报挣得多?”

老头和小伙都愣住了。

陆川拿出手机,调出计算器:“我简单算算。您一天卖一百个热狗,他一天卖八十套煎饼。如果合作引流,您可能多卖三十个,他多卖二十套。按利润算……”

他按了一通,把屏幕给两人看:“您每月能多赚一千二,他能多赚八百。而且不用再互相举报,省心。”

小伙先动心了:“好像……有道理。”

老头还在犹豫。陆川再加码:“这样,第一周的合作推广,我出钱印传单。如果效果不好,损失算我的。”

“你为什么要帮我们?”老头警惕地问。

陆川笑了:“因为我相信,煎饼和热狗可以和平共处。就像中国和美国——虽然不一样,但可以一起让这条街更热闹。”

最终协议达成。小伙主动提出,以后每周一三五帮老头看半小时摊子,让他能去上厕所;老头则答应教小伙怎么应付卫生检查的窍门。

临走时,陆川多买了两套煎饼,对小伙说:“酱的问题,我回头给你寄几瓶正宗的。还有,如果遇到其他中国小吃摊主有困难,可以联系这个号码——”

他写了程砚秋的微信:“我们在北京有个‘小吃摊主互助联盟’,也许可以帮到你们。”

小伙千恩万谢。

陆川看看表,九点四十了。他快步走向“城市之光”公司所在的写字楼,心里却想着刚才那幕——煎饼和热狗的和平协议。

也许,这就是他想在时代广场上说的话。

“城市之光”的接待室很豪华,落地窗外就是时代广场的霓虹海洋。接待陆川的是个三十多岁的金发女经理,叫凯瑟琳,笑容标准得像银行柜员。

“陆先生,您想购买三分钟的播放时间,具体内容是?”她递上报价单。

陆川直接问:“下周五晚上八点到九点之间,有三分钟空档吗?”

凯瑟琳查了查电脑:“下周五……八月二十五日?八点四十五到四十八有三分钟,因为原定的珠宝广告撤档了。但这是黄金时段,每秒五千美元,三分钟就是……”

“九十万。”陆川平静地说,“我付不起。”

凯瑟琳的笑容僵了一下:“那您可能要考虑其他时段……”

“我用其他东西换。”陆川从公文包里拿出文件,“这是‘中国社区信任积分体系’的全球推广权。按最新估值,这套体系未来三年的衍生价值在三千万美元左右。我用其中三分钟的‘全球首发展示权’,换你们三分钟的广告时间。”

凯瑟琳瞪大眼睛:“这……这不合规矩。我们只收现金。”

“规矩可以改。”陆川微笑,“凯瑟琳小姐,时代广场的广告位,本质是‘注意力’。而我们的社区信任体系,本质是‘信任’。现在全球金融体系最缺的是什么?是信任。如果时代广场能成为全球信任体系的首发地,这个故事的传播价值,可能超过九十万。”

他顿了顿:“而且,您知道if刚刚发布了对我们体系的报告吗?《华尔街日报》头版报道了。”

凯瑟琳显然知道。她犹豫了:“我需要请示上级。”

“请便。”陆川做了个请的手势。

等待时,他走到窗边,俯瞰时代广场。那些巨大的屏幕闪烁不停,卖着汽车、手机、电影、化妆品。他想,如果在这里放三分钟的《小苹果》和广场舞画面,会是什么效果?

会有人嘲笑吧?会觉得土吧?

但也许,也会有人停下脚步,想起自己的祖母,想起家乡的广场,想起那些简单却真实的快乐。

凯瑟琳回来了,带着一个五十多岁的秃顶男人。“陆先生,这位是我们的ceo,迈克。”

迈克握手很有力:“我看过你们的资料。很有趣的想法,但风险很大——如果我们播了,股价下跌怎么办?”

陆川反问:“那如果播了,全世界都讨论时代广场拥抱了未来金融的新可能,股价上涨呢?”

迈克盯着他:“你很有说服力。但我们需要更多保障。”

“这样如何,”陆川说,“我们签对赌协议。播放后二十四小时内,如果‘时代广场’和‘社区信任’这两个关键词的全球社交媒体讨论量超过一百万条,你们支付我九十万。如果达不到,我免费为你们工作一年——我摊煎饼的手艺不错,可以在你们员工食堂开个窗口。”

迈克和凯瑟琳都笑了。

“你很会谈判。”迈克说,“但还不够。再加一条:播放当晚,你要在时代广场现场摊煎饼。我们要全程直播。”

陆川一愣,然后笑了:“成交。”

协议签完,陆川走出大楼时,手心都是汗。他没想到会这么顺利——或者说,没想到对方会提出这样的条件。

他给程砚秋打电话说了情况。程砚秋在那边沉默了几秒,然后说:“你中计了。”

“什么?”

“‘深时资本’可能早就和‘城市之光’有联系。他们让你在时代广场摊煎饼,不是为了噱头,是要收集你的‘现场情感数据’——在时间锚点激活的最后一刻,在全球焦点下。”

陆川心里一沉。但他很快调整过来:“那就让他们收集。但别忘了,那天晚上,欢乐谷那边也有活动。”

“你打算怎么做?”

“同步。”陆川看着时代广场上熙攘的人群,“纽约时间晚上八点四十五,正好是北京时间第二天早上八点四十五。让张阿姨组织一场‘全球广场舞联盟’的晨练直播,全国三十个省,每个省选一个社区同步跳《小苹果》。我们要用中国的早晨,对冲纽约的夜晚。”

程砚秋明白了:“用空间上的广度,对抗时间上的精准?”

“对。”陆川说,“他们想收集一个‘点’的数据,我们就给他们一个‘面’的。看他们的系统能不能处理这么大规模的噪音。”

挂了电话,陆川在时代广场的长椅上坐下。周围是各国的游客,拍照的,购物的,仰头看屏幕的。

他拿出手机,翻到小川的照片。那是她十岁生日时拍的,戴着一顶滑稽的生日帽,脸上沾着奶油,笑得眼睛都眯成缝。

“女儿,”他轻声说,“爸爸在纽约了。这里很吵,但也很热闹。如果你在,一定会喜欢看这些大屏幕。”

“不过你肯定会说:‘爸爸,这些广告好无聊,还不如咱们欢乐谷的灯光秀。’”

“你说得对。有些东西,再贵的屏幕也播不出来。”

“比如你笑的样子。”

手机屏幕暗了下去。陆川把它收回口袋,站起身。

离下周五还有六天。

他要去准备煎饼摊的物料了——面粉、鸡蛋、葱花、甜面酱,这些在纽约能买到吗?

也许该去法拉盛看看。

他朝着地铁站走去,路过那个煎饼摊时,小伙叫住他:“大哥!我刚联系了三个摊主,都说想加入互助联盟!您什么时候有空,咱们聊聊?”

陆川想了想:“明天吧。不过在那之前,先带我去买正宗的甜面酱。”

“得嘞!”

夕阳西下,时代广场的霓虹灯渐次亮起。

陆川回头看了眼那些巨大的屏幕。

一周后,那里会播放一群中国大妈的舞蹈,和一张煎饼的诞生过程。

这听起来很荒唐。

但这个世界,有时候需要一点荒唐,来对抗那些太精明的计算。

他走进地铁站,心里想着:

小川,再等等。

爸爸给你准备了个大舞台。

虽然你可能觉得土。

但土一点,实在。

就像煎饼。

包装再花哨,也不如一口下去,是家的味道。

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